據(jù)說(shuō)這十家配飾品牌最值得被投資機(jī)構(gòu)關(guān)注

　　至今，他已采訪近400名企業(yè)家，其中許多人正在籌措資金，以解決常見(jiàn)的企業(yè)發(fā)展問(wèn)題。盡管配飾(手袋、鞋履和眼鏡)的利潤(rùn)很高，但由于配飾的利潤(rùn)空間遠(yuǎn)高于服裝，要擴(kuò)大業(yè)務(wù)并不容易。因?yàn)樵��?jīng)十分可靠的批發(fā)渠道已陷入衰退。不論是開(kāi)辦實(shí)體店，還是自行吸引顧客，為了打造“直面消費(fèi)者”的業(yè)務(wù)模式，品牌需要付出的代價(jià)日益高昂。

　　許多配飾品牌的發(fā)展模式早已過(guò)時(shí)——先建立強(qiáng)大的批發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)，再進(jìn)軍電子商務(wù)和實(shí)體零售領(lǐng)域。它們對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的反應(yīng)不夠敏捷。因此，為了加快發(fā)展步伐，它們需要外部投資，投資者可以是對(duì)運(yùn)營(yíng)有所助力的戰(zhàn)略投資者，可以是對(duì)品牌青眼有加的私人投資者或家族辦公室，還可以是與品牌保持一定距離的機(jī)構(gòu)投資者，例如風(fēng)險(xiǎn)投資基金或私募投資基金。有的品牌尋求少數(shù)股權(quán)投資，也有品牌希望獲得多數(shù)股權(quán)投資。

　　在投資者眼中，優(yōu)秀的配飾品牌當(dāng)然是理想的投資對(duì)象：當(dāng)前的消費(fèi)模式表明，市場(chǎng)對(duì)奢侈配飾的需求將繼續(xù)擴(kuò)大。貝恩公司(Bain & Company)的數(shù)據(jù)顯示，2017年，奢侈鞋履的市場(chǎng)規(guī)模為180億歐元或205億美元(按現(xiàn)行匯率計(jì)算)，同比增長(zhǎng)10%。同年，手袋的市場(chǎng)規(guī)模為480億歐元或550億美元，同比增長(zhǎng)7%。反觀服裝，雖然占據(jù)了奢侈品市場(chǎng)最大的市場(chǎng)份額(610億歐元或700億美元)，但銷售額僅增長(zhǎng)3%。

　　盡管配飾并購(gòu)市場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)雙方互相屬意，但并購(gòu)交易并不多見(jiàn)，而在美妝行業(yè)，重大并購(gòu)交易幾乎每周都會(huì)上演。Dernoncourt目前十分看好高級(jí)珠寶品牌Tamara Comolli，以及法國(guó)美妝品牌Talika，他說(shuō)：“企業(yè)家與投資者的目標(biāo)存在巨大分歧。現(xiàn)在的分銷模式還不太理想�！�

　　話雖如此，投資者還是認(rèn)為，有些配飾品牌將迎來(lái)突破。通過(guò)內(nèi)部研究分析，并采訪大量行業(yè)專家，BoF找出了十個(gè)最值得并購(gòu)的配飾品牌。

　　Aquazzura

　　創(chuàng)辦年份：2011年

　　2018年預(yù)計(jì)營(yíng)收：1.2億美元

　　Aquazzura堅(jiān)持認(rèn)為，性感又不失品味的鞋履永不過(guò)時(shí)。在這一理念的指引下，Aquazzura成功保持了對(duì)消費(fèi)者和投資者的吸引力，還計(jì)劃在2018年開(kāi)設(shè)九家零售門(mén)店。該品牌不僅成了人們熱議的話題，而且據(jù)市場(chǎng)消息人士透露，很有可能被一家戰(zhàn)略投資集團(tuán)收購(gòu)。創(chuàng)意總監(jiān)、聯(lián)合創(chuàng)始人Edgardo Osorio在今年早些時(shí)候告訴BoF：“現(xiàn)在，顧客希望看到活力和源源不斷的創(chuàng)意。我相信，未來(lái)屬于零售與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，而不是其中之一�！�

　　Ace + Tate

　　創(chuàng)辦年份：2013年

　　2018年預(yù)計(jì)營(yíng)收：4000萬(wàn)美元

　　2010年，總部設(shè)在美國(guó)的眼鏡巨頭Warby Parker開(kāi)始采用“直面消費(fèi)者”的業(yè)務(wù)模式，以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格出售高質(zhì)量鏡框，此舉徹底顛覆了眼鏡行業(yè)。但Warby Parker缺少完善的全球分銷網(wǎng)絡(luò)，不少海外模仿者從中找到了可乘之機(jī)。

　　總部設(shè)在阿姆斯特丹的Ace + Tate(品牌名出自英文單詞“acetate”，即“醋酸纖維”——鏡框的常用材料)，不僅成功復(fù)制了Warby Parker的定價(jià)策略，而且形成了自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。目前，Ace + Tate在歐洲共有大約30家零售門(mén)店，首席執(zhí)行官M(fèi)ark de Lange打算在2018年結(jié)束前，再開(kāi)十家門(mén)店。(2017年，該品牌的顧客人數(shù)增加了一倍以上。)

　　許多眼鏡制造商仍處于行業(yè)巨頭的控制之下，因此，眼鏡業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，一般會(huì)引發(fā)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，Ace + Tate的成功引起了投資者的注意，同時(shí)也引發(fā)了以下問(wèn)題：在上市之前，Warby Parker是否會(huì)收購(gòu)海外眼鏡品牌?要知道，該品牌已斬獲2.15億美元投資，估值達(dá)17.5億美元。(總部設(shè)在紐約的Warby Parker一直認(rèn)為，雖然國(guó)際擴(kuò)張是其長(zhǎng)期計(jì)劃的一部分，但眼鏡作為醫(yī)療產(chǎn)品，在不同地區(qū)銷售會(huì)面臨監(jiān)管問(wèn)題，而且美國(guó)眼鏡市場(chǎng)還在繼續(xù)增長(zhǎng)，因此，國(guó)際擴(kuò)張并不值得去做。)

　　Allbirds

　　創(chuàng)辦年份：2015年

　　2018年預(yù)計(jì)營(yíng)收：1億美元

　　一開(kāi)始，Allbirds的首款產(chǎn)品(Yeezy風(fēng)格的系帶式羊毛運(yùn)動(dòng)鞋)只有舊金山灣區(qū)(Bay Area)的技術(shù)工程師才穿，而且是為了搭配身上穿的衛(wèi)衣。但現(xiàn)在，該產(chǎn)品已成為舒適的代名詞，受到了各年齡段消費(fèi)者的歡迎。(作為骨科護(hù)理鞋或木底鞋的替代品，在醫(yī)療市場(chǎng)也廣受歡迎。)

　　雖然讓投資者感興趣的是Allbirds強(qiáng)勁的產(chǎn)品普及速度，但獨(dú)具特色的制作材料，或許才是Allbirds從同類品牌中脫穎而出的原因。Allbirds用過(guò)具有溫度調(diào)節(jié)功能的美利奴羊毛、有助于減少碳足跡的樹(shù)纖維，最近還在平底人字拖的泡沫鞋底中用上了甘蔗。到目前為止，創(chuàng)始人Tim Brown和Joey Zwillinger已收獲風(fēng)險(xiǎn)投資公司的2750萬(wàn)美元投資，其中包括Tiger Global Management、Maveron和Lerer Hippeau。

　　Mansur Gavriel

　　創(chuàng)辦年份：2012年

　　2018年預(yù)計(jì)營(yíng)收：超過(guò)2500萬(wàn)美元

　　Mansur Gavriel由Floriana Gavriel和Rachel Mansur創(chuàng)立，他們?cè)��?016年斬獲CFDA配飾設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)(CFDA Award for Accessories Design)。今年早些時(shí)候，倆人聘用了Threadstone Capital(總部設(shè)在紐約的咨詢公司)的William Sussman，以協(xié)助他們尋找潛在買(mǎi)家。一時(shí)間，Mansur Gavriel能否獲得少數(shù)股權(quán)投資，成了人們熱議的話題。

　　憑借轟動(dòng)一時(shí)的水桶包，Mansur Gavriel在2013年一躍成為業(yè)界良心。據(jù)市場(chǎng)消息人士透露，該品牌正在尋求外部投資，用于開(kāi)辦自營(yíng)零售門(mén)店，簡(jiǎn)化后臺(tái)運(yùn)營(yíng)，擴(kuò)大國(guó)際業(yè)務(wù)。雖然受歡迎度無(wú)法比肩早期的手袋系列，但Mansur Gavriel鞋履系列的零售表現(xiàn)十分出色，成衣系列收到的評(píng)價(jià)也很積極。

　　Paul Andrew

　　創(chuàng)辦年份：2012年

　　2018年預(yù)計(jì)營(yíng)收：800-1000萬(wàn)美元

　　Paul Andrew是同名鞋履設(shè)計(jì)大師創(chuàng)立的品牌，憑借具有雕塑感的外觀風(fēng)格、合腳的設(shè)計(jì)，以及“意大利制造”一貫的高品質(zhì)，在國(guó)際零售市場(chǎng)擁有一大批追隨者。(例如，在許多百貨商店，Rhea尖頭露跟平底鞋一直是最暢銷的商品之一。)

　　創(chuàng)始人Andrew出生于英國(guó)，在紐約工作。他曾在其他品牌工作過(guò)多年，包括Donna Karan和Narciso Rodriguez。2016年，他從陷入困境的意大利家族品牌Ferragamo手中接過(guò)了鞋履設(shè)計(jì)大權(quán)。此后，Andrew的設(shè)計(jì)水平達(dá)到了全新的高度。2017年，F(xiàn)erragamo宣布任命他為女裝成衣創(chuàng)意總監(jiān)。

　　Paul Andrew用自有資金開(kāi)展運(yùn)營(yíng)。另外，據(jù)市場(chǎng)消息人士透露，雖然目前的成功依賴于批發(fā)業(yè)務(wù)，但Paul Andrew正在盈利。如果獲得外部投資，該品牌可以設(shè)立電商業(yè)務(wù)，開(kāi)設(shè)自營(yíng)零售門(mén)店，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。

　　Cult Gaia

　　創(chuàng)辦年份：2012年

　　2018年預(yù)計(jì)營(yíng)收：1500萬(wàn)美元

　　Cult Gaia總部設(shè)在洛杉磯，“Ark”包包出自其創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)師Jasmin Larian之手，這是一款竹子編成的手提包，靈感源于20世紀(jì)40年代的日本野餐包�！癆rk”包包在Instagram上引發(fā)的熱潮，歷經(jīng)好幾個(gè)季度仍未消退。盡管手袋占據(jù)了近80%的業(yè)務(wù)——批發(fā)銷售額比去年增長(zhǎng)54%，但Cult Gaia在2016年推出的成衣系列，年同比增長(zhǎng)高達(dá)400%，已取得初步成功。

　　Larian專注于設(shè)計(jì)單品，還會(huì)及時(shí)淘汰銷量已過(guò)頂峰的產(chǎn)品，例如一度十分流行的花冠頭飾。她的這些做法吸引了投資者的目光。她也會(huì)用自己的電商渠道，測(cè)試新品類和新款式的市場(chǎng)表現(xiàn)。在2018年7月的一次采訪中，Larian告訴BoF：“沒(méi)人愿意購(gòu)買(mǎi)我的首個(gè)成衣系列，但我還是花了大力氣在線上宣傳。我們必須靠自己成功。我們會(huì)盡力消除買(mǎi)家對(duì)我們產(chǎn)品的陌生感�！�

　　Le Specs

　　創(chuàng)辦年份：1979年

　　預(yù)計(jì)營(yíng)收：到2020年達(dá)1億美元

　　Le Specs是澳大利亞眼鏡分銷商Sunshades旗下品牌，后者于2005年從化妝品公司Australis手中取得了Le Specs的所有權(quán)。Le Specs的成功來(lái)得比較晚：與美國(guó)設(shè)計(jì)師Adam Selman聯(lián)手打造的2016合作系列，竟使其銷售額在一年時(shí)間內(nèi)大增150%。

　　在2017年的一次采訪中，創(chuàng)意總監(jiān)Hamish Tame告訴BoF：“從受歡迎度上看，這個(gè)合作系列可以比肩Yeezy運(yùn)動(dòng)鞋，或Louis Vuitton與Supreme的合作系列�！北M管Le Specs定位高端時(shí)尚，但一副Le Specs眼鏡的價(jià)格遠(yuǎn)低于100美元，這一策略也有助于品牌發(fā)展。不過(guò)，由于Le Specs正在快速成長(zhǎng)，即使價(jià)格合適，Sunshades也不太可能將其脫手。更可行的做法是直接收購(gòu)Sunshades，目前該公司大部分銷售額來(lái)自于Le Specs。

　　Clare V.

　　創(chuàng)辦年份：2008年

　　2018年預(yù)計(jì)營(yíng)收：近1500萬(wàn)美元

　　Clare Vivier的首個(gè)包包作品是一款實(shí)用性很強(qiáng)的手提電腦包。現(xiàn)在，這位常駐洛杉磯的設(shè)計(jì)師更知名的作品是手拿包、織物旅行包，以及圓潤(rùn)飽滿的手腕包，她在這些作品中傾注了自己的法國(guó)情結(jié)。(在巴黎居住期間，Vivier遇到了她的法國(guó)丈夫。)

　　Vivier的零售門(mén)店經(jīng)過(guò)精心布置，看上去像是家庭圖書(shū)館，架子上不僅有手袋，還有藝術(shù)品、雜志，以及她最喜愛(ài)的品牌產(chǎn)品，例如Caran d’Ache的鋼筆、靈感來(lái)自Memphis Group的襪子。正是這一獨(dú)特的門(mén)店風(fēng)格，讓Clare V.取得了成功，甚至引得其他品牌爭(zhēng)相效仿。2012年，Vivier獲得了Bedrock Manufacturing(Shinola創(chuàng)始人Tom Kartsotis支持的品牌管理公司)的少數(shù)股權(quán)投資，她用這筆資金在美國(guó)開(kāi)辦了七家門(mén)店。但現(xiàn)在，Vivier可能已準(zhǔn)備好讓?xiě)?zhàn)略合伙人加盟，借此擴(kuò)大全球分銷網(wǎng)絡(luò)，增加產(chǎn)品品類。(Vivier在2017年推出了首款香水，她的快閃店今秋將入駐巴黎的Le Bon Marche百貨商店。)

　　Veja

　　創(chuàng)辦年份：2004年

　　2018年預(yù)計(jì)營(yíng)收：2300萬(wàn)美元

　　最近幾年，花里胡哨、矮矮胖胖的“老爹鞋”讓膠底帆布訓(xùn)練鞋風(fēng)光不再。盡管如此，憑借復(fù)古的設(shè)計(jì)風(fēng)格，總部設(shè)在巴黎的Veja還是實(shí)現(xiàn)了顧客人數(shù)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。Veja宣稱，他們的設(shè)計(jì)符合可持續(xù)、合乎道德的時(shí)尚。(鞋幫由有機(jī)棉制成，而鞋跟由亞馬遜雨林的野生橡膠制成。)Veja的全球分銷網(wǎng)絡(luò)由45個(gè)國(guó)家的1500個(gè)零售商組成，其業(yè)務(wù)觸角已延伸到歐洲以外地區(qū)。

　　Manu Atelier

　　創(chuàng)辦年份：2014年

　　2018年預(yù)計(jì)營(yíng)收：800萬(wàn)美元

　　Manu Atelier由土耳其姐妹Merve和Beste Manastir創(chuàng)立，她們的父親是一名皮革匠。憑借基于影響力人物的有機(jī)營(yíng)銷(Instagram時(shí)尚合作總監(jiān)Eva Chen是其早期粉絲)，以及高明的分銷策略(自有電商平臺(tái)貢獻(xiàn)了40%的銷售額)，Manu Atelier收獲了一大批來(lái)自世界各地的追隨者。

　　Manu Atelier總部設(shè)在伊斯坦布爾，用自有資金開(kāi)展運(yùn)營(yíng)，2017年的銷售額將近600萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)220%。姐妹倆打算在今年10月在自有電商網(wǎng)站上推出鞋履產(chǎn)品。在2018年7月的一次采訪中，她們告訴BoF，Manu Atelier的目標(biāo)是擴(kuò)大全球分銷網(wǎng)絡(luò)，尤其是在美國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)，她們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)還有很大的滲透空間。在“網(wǎng)紅品牌”吸引大部分零售商目光的年代，Manu Atelier自成一家，姐妹倆的皮革制作背景，以及大膽的細(xì)節(jié)風(fēng)格，讓Manu Atelier從推崇極簡(jiǎn)主義的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

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