20年后重回籃球市場(chǎng) 想要改變潮流的彪馬先得保證實(shí)用性

【-品牌資訊】1998年，彪馬與那一年的首輪5號(hào)秀文斯·卡特簽下一紙為期10年的球鞋合約，總價(jià)值達(dá)到5000萬美元。但僅僅一年之后，就退出了籃球市場(chǎng)。

時(shí)隔20年，彪馬歸來——2018年6月，這家運(yùn)動(dòng)品牌正式宣告重返籃球領(lǐng)域。

6月的選秀大會(huì)上，前16號(hào)秀中有4人是彪馬的簽約球員，包括當(dāng)選狀元和榜眼的艾頓和巴格利三世。7月，彪馬又與凱爾特人后衛(wèi)羅齊爾簽約。預(yù)期接下來會(huì)有更多現(xiàn)役NBA球員加入彪馬陣營。

與和阿迪達(dá)斯兩位巨頭相比，許久未涉足籃球市場(chǎng)的彪馬可以向球員們提供地位的保障，這正是潛力新星們選擇彪馬的重要原因之一。“狀元秀”艾頓說：“和彪馬攜手，我可以成為品牌的超級(jí)明星�！�

彪馬的野心不僅限于籃球場(chǎng)上的爭(zhēng)奪�；@球部總監(jiān)克羅斯表示，彪馬的主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)體育與生活方式的融合——6月，彪馬邀請(qǐng)說唱巨星Jay-Z擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)。小到球鞋配色，大到產(chǎn)品開發(fā)和如何開拓市場(chǎng)，這位流行天王均參與了重要意見。

彪馬入局籃球細(xì)分市場(chǎng)，帶來了新思維，但是，已經(jīng)秩序分明的籃球市場(chǎng)，也意味著他們需要面對(duì)種種阻礙。

整體籃球市場(chǎng)方面，耐克占據(jù)主導(dǎo)地位，而方面近幾年發(fā)力明顯——市場(chǎng)份額自2014年至今漲幅超過27%，已超越坐上第二把交椅。遭遇發(fā)展瓶頸的安德瑪在全球體育運(yùn)動(dòng)品市場(chǎng)舉步維艱，但在籃球市場(chǎng)，他們第四的位置則相對(duì)穩(wěn)固。

目前的NBA球鞋版圖也呈現(xiàn)出相似格局。2017-18賽季中，穿耐克球鞋的球員比例達(dá)到63%，遠(yuǎn)高于達(dá)斯的18%和喬丹的10%，安德瑪則占比4%。

在幾乎由四大品牌瓜分的籃球市場(chǎng)，產(chǎn)品的專業(yè)性與實(shí)用性關(guān)系到彪馬能否在現(xiàn)有格局中站穩(wěn)腳跟。目前為止，受制于較淺的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，彪馬的球鞋特點(diǎn)與性能顯得過于單一。事實(shí)上，夏季聯(lián)賽的大部分時(shí)間里，身為彪馬主要代言人的艾頓都選擇穿著遮蓋標(biāo)志的耐克球鞋，引發(fā)不小爭(zhēng)議。

盡管旗下已有四名潛力新秀，陣中還有蓋伊這樣的知名球員，但彪馬在多數(shù)球員中的印象仍停留在“經(jīng)典”與“潮流”，而非專業(yè)的訓(xùn)練與比賽鞋款。

彪馬從弗雷澤和Jay-Z等人的場(chǎng)外影響力中受益良多，但相較于流行文化和生活方式，實(shí)用性才是籃球運(yùn)動(dòng)員們最看重的——艾頓選擇耐克球鞋，主要就是彪馬無法提供足夠的舒適體驗(yàn)，而耐克在這方面已十分成熟。

彪馬或許不必?fù)?dān)心這位狀元秀效仿當(dāng)年出走的卡特，但他們的首要目標(biāo)是在新賽季迅速擴(kuò)大代言人規(guī)模和提升球鞋款式、性能的多樣化。

盡管如此，球員們的比賽裝備對(duì)球鞋銷量的影響實(shí)際上正日漸式微。功能性籃球鞋總銷售額在2015年達(dá)到13億美元的峰值，隨后在2017年遭遇13.6%的下滑，目前并未呈現(xiàn)出回升趨勢(shì)。

不少業(yè)內(nèi)人士指出，導(dǎo)致功能性籃球鞋銷量低迷的主要因素，是球鞋樣式的吸引力不足。球員們的選擇仍然具有品牌號(hào)召力，但消費(fèi)者更關(guān)心他們?cè)趫?chǎng)外的球鞋款式，而非愈發(fā)與潮流脫節(jié)的比賽用鞋。

在業(yè)已呈現(xiàn)出“重樣式、輕功能”態(tài)勢(shì)的籃球鞋市場(chǎng)，彪馬強(qiáng)調(diào)體育與生活方式結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略不僅具備現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)，或許也有機(jī)會(huì)成為改變籃球鞋整體走勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。

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