從央企辭職在淘寶賣鞋13年：只賣現(xiàn)貨 不接私貨

盡管浦駿業(yè)今年才31歲，同行都愿意稱他一聲大哥。

能這么說，資歷老是一方面——他在淘寶上賣了13年運動鞋，扛過風風雨雨，江湖地位是有一些的。別人對他另眼相看主要還是因為這么多年他堅持不接私貨，只找授權(quán)渠道，并且只賣現(xiàn)貨。作為淘寶酷動城商家，這個圈子很認這一點：

 浦駿業(yè)

“你再牛這個鞋也不是你生產(chǎn)的。我的本事就是能把它們拿下。他無我有，他有我優(yōu)�！�

浦駿業(yè)稍微有些特殊，他的淘寶店“SDS折扣源”一天能賣掉200雙鞋，但鞋并不是他去線下跑店代購的結(jié)果，而是用鼠標一雙雙點出來的。事實上，他只干一件活——從海外電商平臺的剁手黨手中搶貨。

他打開電腦，熟練翻出收藏的100多個海外網(wǎng)頁，過眼的功夫，鞋販子們掃貨的本領(lǐng)盡在于此。

辭職吧，專心賣鞋

辭職下海在今天所要消耗的勇氣似乎比過去要低。2015年8月，上海交通大學碩士畢業(yè)的浦駿業(yè)在軍工央企工作5年后辭職了，決定專心賣鞋。

位于上海閔行區(qū)的一棟辦公樓里，浦駿業(yè)拿出一張證書，上面寫著“國防科技工業(yè)進步二等獎”。這個獎是他在央企工作期間和團隊一起做的課題。他覺得這是一份榮譽，一直放在辦公室的書櫥玻璃窗里，耐克創(chuàng)始人菲爾·奈特的自傳《鞋狗》就在旁邊。

事實上，辭職賣鞋并不是一次半路出家的心血來潮浦。駿業(yè)賣球鞋還要從大學開始說起。

“當時非常喜歡球鞋，癡迷于種球鞋論壇，每天都泡。其實生活費一個月七、八百不到，肯定是買不起的，泡論壇只能飽眼福。不過論壇里經(jīng)常有人出售折扣鞋，這是我的一點希望�！�

浦駿業(yè)記得他在地鐵站與別人交易的一雙“airmax95”，當時行情價在500元左右，對方愿意賣400元，他買下來自己沒舍得穿，在論壇里賣出去了，轉(zhuǎn)手就掙了100元。

他用這種方式倒騰了不知道多少鞋，淘得人生第一桶金。當時的他，一到課余跑折扣店。一次偶然機會，他淘到了耐克“風一”。當時店里打五折，770元一雙。浦駿業(yè)問父母要了點錢，咬牙買下所有的“風一”，共16雙。他加了100多塊錢，放在論壇里賣，結(jié)果有個買家全部要了，浦駿業(yè)一下子掙了1700元。

Air Flightposite風一

“差不多是我兩個月的生活費啊，還能過鞋癮�！�

2005年，浦駿業(yè)在淘寶上開了自己的店鋪。彼時淘寶網(wǎng)才創(chuàng)立2年，像浦駿業(yè)這樣的賣家、這樣賣鞋的方式還比較少。浦駿業(yè)也沒把它當做一份正式工作，而是繼續(xù)讀研究生，一邊讀書一邊賣鞋。

和老外搶鞋

浦駿業(yè)沒有繼續(xù)勞碌的掃貨派模式，反而折騰到國外去了。2010年，還在讀研究生的他開始在國外的電商平臺進貨。

他展示每天的工作：批量打開收藏的100多個球鞋網(wǎng)頁，每個頁面停留不過3秒，顏色、尺碼、價格，瀏覽、關(guān)閉、瀏覽，早中晚三次，他的腦子里幾乎印刻了所有的鞋源信息，只要發(fā)現(xiàn)折扣和新貨好貨，便會出手。

網(wǎng)站浦駿業(yè)已經(jīng)篩選過，例如estbay、footlook等官方授權(quán)的鞋店才能進入收藏夾。他會挑熱門的鞋款，一些國內(nèi)還沒有上市的鞋子也會加入購物車。庫存如果很多倒沒有什么擔心的，但是打折和熱門貨永遠供不應(yīng)求，這時候就要和國外網(wǎng)友一起拼手速了。有時候為了滿減和打折，他還要找一些買手一起拼單。

這與雙11下單的我們沒有什么差別，眼疾手快，還要數(shù)學好。

浦駿業(yè)正在計算價格

事實上早期浦駿業(yè)一直在單打獨斗，并沒有穩(wěn)定的貨源。當時市場上出現(xiàn)了一些海外代購和國外進貨的同行，相比于國內(nèi)這些商家在價格、首發(fā)時間和款式上更具優(yōu)勢。浦駿業(yè)受到啟發(fā)，決定就坐在電腦前搶貨。

“國內(nèi)外本來就有差價。有些鞋國內(nèi)賣1400元，可能國外就140美元。雖然還要加上關(guān)稅、物流等等，貨品還是有優(yōu)勢的。有些消費者會疑慮兩者的差別，其實只在包裝上有差別，同一個貨號的鞋國內(nèi)外是一樣的。”

唯一要承擔的風險就是時間了。貨從海外發(fā)，大約一個月時間才能寄到上海。一個月之后，國內(nèi)如果降價了怎么辦?消費者又開始追逐其他款式怎么辦?浦駿業(yè)必須要在變數(shù)里生存下去。

“涼涼”還是驚喜有時候全憑運氣。

國外送來的鞋經(jīng)過檢查后才會寄出

“哈登2代最好的球星款鞋，我4月份進了2000雙左右，結(jié)果5月份到時候國內(nèi)的折扣和庫存都放下來了，幾乎就賺不了什么錢。而像是去年買的500雙黑金配色庫里4代，就我個人而言看中這個配色，原價買下來的心里有些忐忑，但是它有一定的利潤空間�！�

我們的本事就是拿下這雙鞋

“在這個圈子里你就要證明自己賣的的正品，躲不掉的�！�2016年4月，淘寶啟動酷動城項目。同年，浦駿業(yè)加入。

這讓他明顯嘗到甜頭：加入酷動城一年半時間，店鋪銷售額即翻番，達到2000萬，他預計今年能再翻一番。

近日，淘寶酷動城啟動“正品承諾”項目，千余名酷動城運動鞋商家與淘寶簽承諾函，保證所銷售的運動鞋都為正品。該項目一上線，浦駿業(yè)就簽了承諾函�！百u正品的肯定不想假貨進我們?nèi)ψ�，因為我們比任何人都痛恨假貨�！?

“其實我們的本事就是拿下這雙鞋�！� 浦駿業(yè)說，可能是因為較早開淘寶店，他還是比較傳統(tǒng)，有現(xiàn)貨就賣，從來不從個人渠道進貨，也不招人調(diào)私貨。

因為之前工作的性質(zhì)，浦駿業(yè)在辭職兩年后不準出國。因此即使天天和外國人打交道，他還沒去過美國一次。他計劃明年就出發(fā)，讓美國人看看這位天天敲鍵盤搶他們貨的老板到底長什么模樣。

他想起小時候和媽媽在上海逛街的場景。當時他買不起鞋，就使勁看，想象這雙鞋穿在腳上是什么感覺。那個時候他總覺得自己就缺一雙鞋。后來有一年生日，父母給他買了一雙上千的“aj10代”，這是他最珍貴的一雙鞋。

如今鞋癮早就過了，穿運動鞋的機會也少了�！盁釔圩兂上矚g，渴望就少了一點，只想把鞋傳遞給更多愛鞋的人�！�