大東一年賣出50億 為何能成鞋業(yè)一匹黑馬?
前段時(shí)間我們也是聽到網(wǎng)絡(luò)上說百麗退市的消息大家都覺得非常的惋惜，這么大的一個(gè)竟然變成這樣的現(xiàn)象。于是在這樣不景氣市場上就衍生出了大家同樣非常熟悉的女鞋，這個(gè)品牌直接用大數(shù)據(jù)說話碾壓了百麗還有在女鞋市場上的份額，可以說實(shí)現(xiàn)了一次非常厲害的逆襲之旅，銷售量直接飆升到50億元的金額而且一直都呈現(xiàn)上升狀態(tài)，可以說是實(shí)體女鞋經(jīng)濟(jì)之中殺出一匹黑馬。
今天小編就來給大家分析一下，為什么在同品牌之中可以做的如此的好?從當(dāng)年的一個(gè)小作坊變成現(xiàn)在女鞋龍頭企業(yè)。首先就是市面上物美價(jià)廉的鞋子很多，但是大東就可以憑借著自己直接給代理商發(fā)貨而且快速回款的方式，硬是給自己搭出了一條屬于自己的道路。其次就是很多鞋子店都會(huì)面臨的問題，就是庫存很多，但是大東就沒有這樣的問題，他們用的方式就是收買，如果按照正常價(jià)格賣不出去，那么就打折，打折也賣不出去，就買一送一，這樣使得顧客的回頭率非常的多，而且還省下了一大筆倉庫管理費(fèi)。
其次就是大東非常這種鞋子，流行款式以及設(shè)計(jì)，他們?cè)趪鴥?nèi)外有上百個(gè)買手就是在研究這樣的流行趨勢，什么品牌什么鞋型做得好，那么自己就跟隨其研發(fā)設(shè)計(jì)，所以這也是為什么回頭客多?而且大東的市場基本上都是針對(duì)于年輕到中年女性，看重的就是這種物美價(jià)廉的方式。最后就是他們善于選擇代言人，誰火誰有流量那么就找她;其實(shí)就是大東在選擇自己品牌的店鋪選址也非常的考究，基本上都是人流量大的商業(yè)街，或者是超市附近，甚至還會(huì)直接把店鋪開在達(dá)芙妮百麗的旁邊，就是這樣直面競爭。
