得益于年輕化 斯凱奇“熊貓鞋”的爆款效應(yīng)

    【-品牌觀察】近日，美國運動休閑品牌SKECHERS斯凱奇(以下簡稱“斯凱奇”)發(fā)布了SKECHERS DLites 第三代潮流復(fù)古球鞋，同時，斯凱奇官方正式宣布領(lǐng)銜C-POP的超人氣全能藝人黃子韜成為其品牌代言人，斯凱奇下半年一系列的重大舉措，勢必將引起新一輪的行業(yè)浪潮。

　　如今作為一個全球知名的美國運動休閑品牌，斯凱奇通過在2008年進入中國市場初期的摸索及經(jīng)過多次的市場滲透和試煉，在洞悉了中國消費者的需求后斯凱奇展開了一輪又一輪的出擊。而斯凱奇明星產(chǎn)品DLites從第一代的誕生到發(fā)展到如今的DLites 3，它的出現(xiàn)也許就預(yù)示著斯凱奇開始走上真正屬于它的康莊大道。

　　按照目前的運動市場，復(fù)古球鞋的復(fù)蘇依舊是這幾年的流行趨勢，斯凱奇通過針對消費者對功能化、差異化的需求，在產(chǎn)品設(shè)計上進行了深入的調(diào)整，挖掘時下年輕人喜愛的元素，打造屬于斯凱奇的運動休閑風(fēng)格。2014年，自從被重新命名后的DLites剛推出市場就大獲好評，斯凱奇嘗到大膽革新的甜頭之后更加堅定了這條路。自此，“運動休閑風(fēng)”開始影響著越來越多關(guān)注全新生活方式的年輕人群。事實證明，在之后的幾年中，DLites一度成為消費者心目中斯凱奇的代名詞，這股時尚+運動組合的熱潮或許正是由DLites所帶動的，斯凱奇敏銳地把握住了消費者對運動和時尚兼顧的需求，完成了一次前所未有的革命性的飛躍。

　　啟動大牌代言 打造品牌年輕化

　　從斯凱奇近年代言人選擇的策略上來看，似乎也能找到一些成功的門道。在品牌迅速上升之后，代言團隊可謂是星光熠熠。包括前期的SISTAR、EXO、竇驍、唐嫣、李易峰，再到最近官宣的樂華七子、黃子韜和吳尊，這些在不同領(lǐng)域創(chuàng)造頂級流量的明星陸續(xù)加入斯凱奇代言陣容。正因為代言人在運動品牌營銷領(lǐng)域的分量尤為重要，盲目快餐式的模式并不能清晰地給到消費者對于品牌的認(rèn)知，所以，年輕、活力、陽光且本身自帶高人氣屬性的代言人為斯凱奇獲得了更多的關(guān)注和好評，同時，進一步通過產(chǎn)品功能的不同再進行細(xì)分，無論是Performance、Lifestyle系列，都能發(fā)現(xiàn)斯凱奇對代言人謹(jǐn)慎選擇。其次，從今年開始斯凱奇所參與的《偶像練習(xí)生》的網(wǎng)綜植入再到嘻哈街舞文化的大規(guī)模傳播，對于時下年輕人所關(guān)注的熱點資訊，也進一步看到了斯凱奇在抓取千禧一代口味的信心和野心。

　　擴張新型門店 建立品牌與消費者關(guān)聯(lián)

　　縱觀2018年來看，斯凱奇從今年開始逐步放慢了門店開張的數(shù)量，從而轉(zhuǎn)變?yōu)閿U張各種類型的概念店、旗艦店以及品牌專賣店。比如最近上海特別開設(shè)的斯凱奇全DLites門店就是一個代表，店鋪的設(shè)計靈感來源于年輕人所喜愛的各種潮流街頭元素，通過視覺、聽覺、觸覺等多種表現(xiàn)形式來滿足年輕人對時尚運動的追求。其實，無論是對產(chǎn)品不同需求的區(qū)別還是在店鋪內(nèi)增強更多不同的場景化體驗，這些不同方式的的做法本質(zhì)上殊途同歸，都是希望給消費者帶來持續(xù)的新鮮感和刺激點，他們通過實體店的多方位感受將品牌個性化、擬人化，促進品牌和消費者深層次的溝通，從而產(chǎn)生長久的情感連接。

　　渠道銷售多元化 供應(yīng)鏈升級

　　在中國，斯凱奇采取了合資公司的模式進行運營，這也為品牌在國內(nèi)市場的快速應(yīng)變和商業(yè)決策帶來了極大的優(yōu)勢。斯凱奇在國內(nèi)采取的品牌直營和經(jīng)銷商合作的商業(yè)模式，也快速地幫助品牌進行擴張。從渠道來看，在穩(wěn)固強化傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢的同時，借助電商平臺進行新興渠道的拓展。如今，新零售模式的興起勢在必行，不斷加強線上線下的聯(lián)動，將原本相對獨立、沖突的模式轉(zhuǎn)化為互為促進、彼此融合的形式，增加品牌的上升空間。另一方面，斯凱奇位于太倉的物流倉儲也在加緊建成，強大空間外加智能系統(tǒng)將為斯凱奇產(chǎn)品的儲存、運輸提供了極為有力的后方支持，預(yù)計將在今年年底正式運營。