籃球鞋設計師孫明旭：跟著李寧從低谷到翻身

    【-品牌資訊】孫明旭有個職業(yè)病：看鞋。走在大街上，會不由自主地去觀察行人穿的是什么鞋，看到新聞圖片、朋友圈的圖片，會放大看看是什么鞋。

　　他穿著印有“中國”的橙色T恤，笑呵呵地講自己的習慣。他是現(xiàn)任李寧籃球鞋產(chǎn)品設計總監(jiān)。

 圖為設計師孫明旭�！　�

      從2006年進入李寧實習至今，孫明旭經(jīng)歷了北京奧運會時期李寧接近百億銷售額的飛速發(fā)展階段，也經(jīng)歷了后奧運時代李寧連續(xù)三年虧損的危機。李寧籃球陷入底谷之時，孫明旭接手了籃球鞋設計團隊，一手打造了“音速”系列

　　2018年2月，他和同事帶著李寧的產(chǎn)品第一次亮相紐約時裝周秀場。

　　當最后一名模特走回來，孫明旭與另外五位設計師上臺謝幕，齊齊做了個中國風的抱拳手勢。背景是勁爆的音樂，配合著使勁鼓掌的觀眾。

　　30歲的運動品牌“李寧”，仿佛一夜爆紅的“小鮮肉”。

　　“從來沒有中國品牌做這樣的事”，事隔半年，孫明旭回憶起來依然興奮。

　　一、我們的產(chǎn)品一定會炸出來

　　2月7日，紐約時裝周“李寧”的秀場，模特們穿著酷炫的運動裝在T臺上接受觀眾的“檢閱”，為了這一刻，孫明旭跟同事們忙碌了兩個多月。但走秀這件事，他們已經(jīng)不再陌生。

　　2017年11月底，李寧公司接到一個邀請，天貓策劃的ChinaDay聯(lián)合四個中國品牌去紐約時裝周走秀，李寧是其中之一，同時將在天貓店中做部分走秀款的銷售。這對一直深耕專業(yè)體育產(chǎn)品的李寧來說，“其實有點陌生”，孫明旭如實說。

　　這些年李寧其實一直在嘗試接近年輕用戶，他們與迪斯尼合作過，與知名藝人有過聯(lián)名款，也在塑造時尚年輕的形象，“所以內部覺得，是需要一個平臺，讓更多人看見聽見我們”。

　　最終李寧派出了六位設計師，三位服裝組，三位鞋類組，其中就包括孫明旭。對于他們來說，這都是新的經(jīng)歷。

　　在準備的過程中，孫明旭始終有個感覺“我們的產(chǎn)品一定會炸出來”，因為在整個趨同的時尚背景下，有著體育產(chǎn)品基因特色的李寧是與眾不同的。

　　孫明旭的感覺很準，李寧不僅僅“炸出來”，還形成了現(xiàn)象級的刷屏，所有人都在驚嘆“這是李寧嗎?又酷又潮啊!”

　　除了社交端的刷屏、媒體業(yè)界的好評外，消費者也用實際行動為李寧的改變買單。

　　不到一分鐘，秀場同款在天貓售罄。之后，李寧的股價連續(xù)五日漲幅超過6%，40天里，市值暴增近60億港幣，成為國貨崛起的代表。

　　不過除了掌聲與贊美，外界也不乏質疑的聲音：“感覺李寧有點抄襲啊”。

　　對于這樣聲音，孫明旭倒不是特別在意。

　　他認為，現(xiàn)代社會的信息庫很相似，“設計是會存在撞車的現(xiàn)象”，他又自信地表示，只要自己的設計是從思考的原點出發(fā)的，有自己的想法和理由，那就可以了， “同樣的想法，我要做得比你好就行了”。

　　二、跟李寧從低谷到翻身 更有價值

　　為了比別人做得好，孫明旭在球鞋設計這個領域已經(jīng)耕耘了11年�；貞浧甬斈�，孫明旭覺得那時候自己的設計理念還很天真。

　　剛進公司時，孫明旭有個小小的愿望，希望能夠穿著自己設計的球鞋去打籃球，因為這是一件很酷的事。

　　不過當他真的穿上自己設計的籃球鞋去打球時候，反而沒那么興奮了。

　　“可能是因為當你真的干這個時候的，就知道，你未來還會設計很多雙鞋”。孫明旭的感覺沒錯，在李寧工作的11年間，由他設計售賣的球鞋已經(jīng)超過300款了。

　　而這一切的開端，始于2006年李寧舉辦的首屆李寧杯設計大賽。

　　當時臨近大四畢業(yè)的孫明旭正在準備考研，恰巧看到了首屆李寧杯設計大賽的招募。在北京航空航天大學學工業(yè)設計專業(yè)他，喜歡畫畫跟籃球，讀書時候的作業(yè)交的也是球鞋設計。孫明旭覺得，這個機會就是為他準備的，他毫不猶豫地選擇了參賽，并且獲得了來李寧公司實習的機會。

　　“能把興趣和職業(yè)結合在一起，太幸運了”，孫明旭在2007年正式入職李寧。

　　孫明旭的確是幸運的，借著北京奧運會的東風，李寧迎來了成立以來最強的發(fā)展期，銷售額一度接近百億元。但是到了2011年，整個體育用品業(yè)都陷入低迷，李寧也遭遇危機。翻看當年的報道幾乎都寫著“2012年李寧巨虧20億”。

　　“公司低谷期，你沒有想過要走嗎?”

　　“沒有”

　　“沒有人挖你嗎?”

　　“有，一直都有”。

　　“那你從沒有動心過?”

　　“我真是沒想過離開�！�

　　李寧是孫明旭的第一個東家，進公司時他說就給過自己暗示——要嚴肅認真對待。孫明旭覺得，設計這樣的工種，積累和沉淀是非常重要的，而李寧給了他長足的發(fā)展空間。

　　李寧2012年與CBA聯(lián)賽簽約五年，成為聯(lián)賽的裝備贊助商。2011年被公司派去美國設計中心工作學習的孫明旭回國后，接下了設計球鞋的重任。

　　“這是對我的信任，也是賦予我的責任，其實都是高出自己預期的”。在孫明旭心中，他也一直期盼李寧能重塑輝煌，2014年他接受采訪時就說“希望公司能夠走出低谷”。

　　在這樣困難的情況下，李寧公司依舊堅持舉辦了大學生設計大賽、“韋德之道”的設計大賽�！皥猿衷瓌�(chuàng)設計，這是李寧不會變的”。

　　除了對設計的堅持，2015年李寧本人重新掛帥，回歸公司管理一線，調整管理策略等一系列動作，讓李寧的業(yè)績終于好看了起來

　　2015年，李寧結束連續(xù)三年的虧損，并且在2016年、2017年連續(xù)兩年實現(xiàn)盈利。

　　“跟一個品牌從低谷到翻身 ，我覺得比一直呆在頂峰要有價值”，孫明旭如是說。

　　三、韋德的簽名款鞋是中國設計師設計

　　時裝周的良好反應，極大帶動李寧品牌的知名度和美譽度。國人也發(fā)現(xiàn)，原來國產(chǎn)運動品牌，不再是“土土的”，也是可以很時髦，很潮流的。

　　“不僅中國人，其實外國人也可以感知”。孫明旭談到了一件小事，在紐約時裝周大出風頭的悟道球鞋，曾經(jīng)被孫明旭穿去過日本。當時他在東京一家潮牌店里，正在照鏡子的時候，店員跑了過來，用英文問他鞋上的“悟道”是不是就是要思考、感悟的過程。

　　孫明旭覺很有趣又有點驕傲，因為產(chǎn)品設計的內涵與外延在異國產(chǎn)生了共鳴，這本身就是設計最初想要表達的。

　　更讓孫明旭感受到李寧的設計被認可的，還有NBA巨星韋德開始選擇中國籍設計師的產(chǎn)品。

　　2012年，李寧與NBA巨星韋德簽約，李寧公司為韋德推出了獨立品牌韋德之道(Way of Wade)，還為此組建了專門的產(chǎn)品研發(fā)設計團隊，并在美國成立單獨的銷售推廣團隊。

　　一直到2016年，韋德的簽名款球鞋都是由美國設計師來完成的。直到2017年，情況發(fā)生了變化。

　　孫明旭記得，當時是在一個會議上，設計團隊在跟韋德過新一季的韋德之道系列產(chǎn)品。當看到其中一款時，韋德點名要求做簽名款球鞋，而設計師是孫明旭所在團隊的中國人。到了2018年，韋德的簽名款球鞋，依舊由中國設計師來設計。

　　除了韋德本人，孫明旭跟同事走在美國大街上時，也時常會有年輕人走過來：“這是什么牌子的鞋?”、“這鞋很酷啊!”、“哪里可以買到?”

　　在孫明旭看來，這是李寧28年堅持原創(chuàng)設計的結果。李寧本身是頂級的運動員，李寧公司作為體育用品公司，天生具有競技的基因，體育要更快更高更強，“做體育產(chǎn)品也是這樣，你要想著不斷創(chuàng)新，突破自己”。

　　天生具有競技基因的李寧公司，從2016年業(yè)績開始好轉。

　　2018年上半年財報顯示，李寧營收為47.13億元，同比增長17.9%，整體毛利率為48.7%。如果今年下半年能維持這一營收增速，李寧今年或能突破營收百億大關。

　　李寧上一次最接近百億目標還是在2010年，當年營收達到了94.55億元。

　　集團創(chuàng)始人李寧此前受訪時曾表示，“規(guī)模營收是一方面，我還追求品牌競爭力�！�

　　這種品牌競爭力，在年輕消費群體中已經(jīng)開始顯現(xiàn)。孫明旭有時經(jīng)過大學校園籃球場時，職業(yè)病會發(fā)作，忍不住去數(shù)數(shù)有幾雙李寧鞋在球場上奔跑。

　　“這一兩年，越來越多了，有點數(shù)不過來了。”