遭遇轉(zhuǎn)型陣痛 Tods大中華區(qū)三季度收入再次下滑
“集團(tuán)的轉(zhuǎn)型正在向預(yù)期的軌道發(fā)展,但我們需要更多的時(shí)間”,意大利奢侈品集團(tuán)Tods首席執(zhí)行官Diego Della Valle在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議中說(shuō)道。
據(jù)Tods集團(tuán)前三季度財(cái)報(bào)顯示,在截至9月30日的前9個(gè)月內(nèi)該集團(tuán)銷售額下跌2.2%至7.06億歐元,按固定匯率計(jì)算銷售額則下跌0.1%至7.23億歐元。
按品類分,Tods集團(tuán)鞋履部門銷售額下跌2%至5.62億歐元,按固定匯率計(jì)算則增長(zhǎng)0.3%至5.75億歐元;和配飾部門銷售額下跌3.7%至9610萬(wàn)歐元,按固定匯率計(jì)算減少0.6%至9920萬(wàn)歐元;部門銷售額減少1.8%至4710萬(wàn)歐元,按固定匯率計(jì)算下滑1.5%至4720萬(wàn)歐元。
報(bào)告期內(nèi),Tods集團(tuán)在本土市場(chǎng)意大利的銷售額同比下滑4.4%至2.17億歐元,在歐洲其它地區(qū)的收入則增長(zhǎng)0.8%至1.84億歐元,在美洲地區(qū)的銷售額同比大跌7.8%至5310萬(wàn)歐元,在全球其他地區(qū)的銷售額則下降0.5%至9850萬(wàn)歐元。值得關(guān)注的是,Tods集團(tuán)在最具潛力的奢侈品市場(chǎng)大中華區(qū)也開(kāi)始遭遇挑戰(zhàn),前三季度銷售額減少1.7%至1.52億歐元。
其中,作為集團(tuán)核心業(yè)務(wù)的Tods品牌銷售額在第二財(cái)季短暫錄得增長(zhǎng)后,又重新陷入泥潭,期內(nèi)同比下跌3.1%至3.76億歐元,此前曾連續(xù)9個(gè)季度下滑。于今年迎來(lái)新創(chuàng)意總監(jiān)Gherardo Felloni的Roger Vivier收入則受匯率波動(dòng)影響下跌3%至1.27億歐元。
另一品牌Fay的銷售額下跌2.8%至4350萬(wàn)歐元,Hogan則是唯一一個(gè)錄得上漲的品牌,收入增長(zhǎng)0.9%至1.59億歐元,主要得益于其在中國(guó)雙位數(shù)的強(qiáng)勁增幅推動(dòng)。
截至報(bào)告期末,Tods集團(tuán)在全球共擁有279家零售店和118家特許經(jīng)營(yíng)店,較上一年分別新增7家和4家店。
盡管Tods品牌收入重新錄得下滑,但集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Emilio Macellari指出,該品牌所有產(chǎn)品在進(jìn)入秋季后有了一個(gè)良好的開(kāi)端,隨著No-Code系列的推出,Tods未來(lái)的收入有望重回增長(zhǎng),“雖然我不能保證會(huì)在2至5周內(nèi)就會(huì)有結(jié)果,但我確定Tods在往正確的方向發(fā)展”。
Diego Della Valle進(jìn)一步表示,Tods品牌今年初實(shí)施的“Tods Factory” 計(jì)劃已初步見(jiàn)效,在該計(jì)劃中,Tods新產(chǎn)品將擺脫傳統(tǒng)一年四次的上新周期,而是每?jī)蓚(gè)月就會(huì)更新一次,并邀請(qǐng)不同的設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作,以適應(yīng)消費(fèi)者快速轉(zhuǎn)變的喜好。
對(duì)于Roger Vivier業(yè)績(jī)的下滑,Emilio Macellari回應(yīng)稱市場(chǎng)不必為此感到擔(dān)憂,盡管更換了創(chuàng)意總監(jiān),但該品牌的聲譽(yù)沒(méi)有受到影響。據(jù)悉,Gherardo Felloni在Roger Vivier負(fù)責(zé)的首個(gè)系列產(chǎn)品已經(jīng)登陸門店銷售,市場(chǎng)反響超過(guò)預(yù)期。10 月25 日,Roger Vivier 宣布中國(guó)女明星唐嫣為品牌中國(guó)代言人,在為唐嫣提供婚鞋的同時(shí)也拍攝了最新產(chǎn)品的廣告大片。
10 月25 日,Roger Vivier 宣布中國(guó)女明星唐嫣為品牌中國(guó)代言人
得益于Tods集團(tuán)的重視,Hogan在中國(guó)市場(chǎng)的推動(dòng)下正逐漸奪回市場(chǎng)份額。去年底,該品牌將其微信公眾號(hào)的中文名字更新為豪格,并跟隨Tods一同入駐天貓開(kāi)設(shè)旗艦店,還于今年開(kāi)設(shè)了微信小程序商店,旨在在中國(guó)尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
從Tods集團(tuán)整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看,Diego Della Valle坦承受戰(zhàn)略調(diào)整產(chǎn)生的一次性成本影響,當(dāng)前財(cái)年的收入將會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)下滑,但一切計(jì)劃都在按部就班地進(jìn)行,全新門店方案已準(zhǔn)備就緒,將開(kāi)始對(duì)現(xiàn)有門店進(jìn)行翻新并開(kāi)設(shè)新的門店。與此同時(shí),Tods集團(tuán)也在加速擴(kuò)張線上市場(chǎng),旨在為消費(fèi)者提供全渠道的服務(wù)與體驗(yàn)。
Diego Della Valle在會(huì)議中強(qiáng)調(diào),集團(tuán)的管理團(tuán)隊(duì)已做好準(zhǔn)備面對(duì)一段艱苦的轉(zhuǎn)型陣痛期,并投入所有必須的資源和財(cái)力以把握市場(chǎng)中的重要機(jī)遇,從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定且長(zhǎng)久的發(fā)展。Emilio Macellari認(rèn)為,投資者與分析師應(yīng)將關(guān)注重點(diǎn)放在Tods集團(tuán)的長(zhǎng)期發(fā)展上,而不是單一季度或一年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
為提升旗下品牌在消費(fèi)者心目中的新鮮感,Tods集團(tuán)正在加大對(duì)新產(chǎn)品和創(chuàng)意的投入,投資額約占總銷售額的9%,并堅(jiān)持意大利制造的卓越品質(zhì),“隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,我們的產(chǎn)品必須是特別的、創(chuàng)新的,并通過(guò)有效的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)提升品牌在全球的知名度與影響力”,Emilio Macellari補(bǔ)充道。
從渠道方面來(lái)看,Tods集團(tuán)選擇押注充滿潛力的線上市場(chǎng)。今年8月,集團(tuán)宣布將通過(guò)Diego Della Valle個(gè)人公司斥資2500歐元收購(gòu)意大利電商公司Italiantouch Srl., 屆時(shí)集團(tuán)將在該平臺(tái)上銷售旗下品牌產(chǎn)品,以刺激電商銷售額進(jìn)一步增長(zhǎng)。
據(jù)悉,創(chuàng)立于2012年的Italiantouch目前年銷售額已達(dá)2100萬(wàn)歐元。Emilio Macellari早前表示,此次收購(gòu)交易是集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全渠道零售的重要一步,在Net-a-Porter、Luisa Via Roma和京東等其它電商合作伙伴的協(xié)助下,集團(tuán)現(xiàn)有4%至5%的收入來(lái)自線上。
在談及當(dāng)下最受奢侈品行業(yè)重視的中國(guó)消費(fèi)群體時(shí),Emilio Macellari透露中國(guó)消費(fèi)者正逐漸回到國(guó)內(nèi)購(gòu)買Tods產(chǎn)品,而不是出國(guó)旅游時(shí)才購(gòu)買。隨著意見(jiàn)領(lǐng)袖KOL對(duì)中國(guó)奢侈品行業(yè)的驅(qū)動(dòng)越來(lái)越明顯,Tods將為中國(guó)市場(chǎng)打造出因地制宜的、以KOL營(yíng)銷為重要手段的推廣方式。
不過(guò),自今年7月中國(guó)下調(diào)進(jìn)口關(guān)稅以來(lái),Tods未跟隨Louis Vuitton、Gucci和等奢侈品牌的腳步下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格以縮小海內(nèi)外價(jià)差,有觀點(diǎn)稱隨著運(yùn)動(dòng)鞋逐漸成為頭部奢侈品牌的有效增長(zhǎng)點(diǎn),以鞋履產(chǎn)品為主的Tods集團(tuán)未來(lái)仍將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
由于業(yè)績(jī)遲遲沒(méi)有起色,Tods集團(tuán)自去年以來(lái)便頻頻傳出將被賣盤的消息,Diego Della Valle在會(huì)議中再次對(duì)此消息進(jìn)行否認(rèn),并認(rèn)為集團(tuán)的價(jià)值被低估,Tods集團(tuán)未來(lái)發(fā)展前景利好,因此其家族只會(huì)繼續(xù)增持股份,而不是放棄。
財(cái)報(bào)發(fā)布后,Tods集團(tuán)(TOD.BIT)股價(jià)下跌1.9%至54.4歐元,自今年以來(lái)幾乎無(wú)增長(zhǎng),市值約為18億歐元。
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