創(chuàng)業(yè)做休閑運動鞋 他僅靠兩種鞋型便撐起3000萬美元的融資

在創(chuàng)立Allbirds之前，Brown是新西蘭的一名在役職業(yè)足球運動員。運動員的福利很多，其中一項就是：他經(jīng)常能收到各式各樣的鞋子，特別是從他的贊助商那兒。

Brown很快發(fā)現(xiàn)了其中的門道：多年來，那些高功能鞋和時尚鞋履在創(chuàng)新和設計上都有了很大的進展，但日常穿著的運動休閑鞋卻始終沒有什么長進。

幸運的是，Brown此前曾靠著足球獎學金在一所設計類大學就讀過。當意識到鞋履生產(chǎn)的這一弊端之后，他并不止于吐槽，反而萌發(fā)了親手打造一款運動休閑鞋的念頭。

然后，仿佛命中注定似的，他很快想到了讓新西蘭特產(chǎn)：羊毛作為鞋面織物。新西蘭有近3000萬只羊，是全球最知名的羊毛生產(chǎn)國之一。

這個一閃而過的點子聽起來不錯，于是Brown立即決定著手創(chuàng)立Allbirds：一家以“生產(chǎn)全世界最舒適的運動鞋”為理念的公司。

2010年世界杯結(jié)束后，Brown從球隊退役，一頭扎進了運動鞋面料生產(chǎn)領域。直到四年后，也就是2014年，Brown在創(chuàng)業(yè)孵化眾籌平臺KickStarter上首秀成功，他才松了一口氣：那次眾籌為Allbirds募得11.9萬美元。

首秀的成功讓Brown有資本挖來Joey Zwillinger：舊金山的可再生材料企業(yè)家。這次Allbirds再也不是紙上談兵的理論家，而是一個能夠真正將新面料用于實操的創(chuàng)業(yè)公司。

2016年3月，汗水的結(jié)晶：Wool Runners誕生了。

Wool Runners不僅拿下千萬美元的投資，還“意外”成了硅谷的寵兒，發(fā)布僅兩個月便宣告售罄。無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者和風投家把他們穿著Wool Runners的照片發(fā)到了社交媒體上，幾乎搞癱了整個硅谷的社交網(wǎng)絡。

曾就職于美國休閑鞋巨頭Crocs，之后又擔任風投基金總經(jīng)理的Brett Jackson便是其中一位。他不僅是Allbirds的投資人之一，還成了它的頭號粉絲。

Allbirds會先將Wool Runners小規(guī)模量產(chǎn)，然后以“月”為周期，根據(jù)用戶的反饋一遍一遍的修繕。“曾經(jīng)有顧客抱怨鞋舌內(nèi)部標簽的走線很不舒服，下一次產(chǎn)品更迭時，我們就把這個標簽改掉了�！甭�(lián)合創(chuàng)始人Joey Zwillinger說。兩款產(chǎn)品發(fā)售至今，一共經(jīng)過27次改進。

如今，Allbirds70%的銷量在線上完成，30%則在線下門店完成。盡管Allbirds目前的銷售范圍僅限美國和新西蘭兩地。

但是在中國，它早已成了淘寶代購的熱銷貨，舒適便捷的特性不僅吸引了追求消費升級的中產(chǎn)人群，紛紛驚呼“放飛了腳丫”，還讓它成了不少中國消費者送給父母的禮物。