深耕襪子行業(yè) “棉襪代工王”健盛集團(tuán)搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

【-行業(yè)資訊】在棉襪行業(yè)深耕20多年，健盛集團(tuán)終于成為“棉襪代工王”。

2015年公司登陸上交所后，不滿足于只為別人做嫁衣，定增籌集3億資金，意欲實(shí)施以“健盛之家”為核心的“智能制造+新零售”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

兩年過(guò)去，它的轉(zhuǎn)型并沒(méi)有它想象的那么順利。

專注做襪子，年入10億

與大多數(shù)浙商的發(fā)跡之路一樣，張茂義創(chuàng)立健盛集團(tuán)(603558.SH)時(shí)，亦是以一個(gè)小作坊起家，他最終成為了一家市值超過(guò)40億元的上市公司掌門人。

20多年前張茂義下海創(chuàng)業(yè)時(shí)，尼龍襪還是當(dāng)時(shí)的主流產(chǎn)品，但他看到了棉襪對(duì)尼龍襪的替代趨勢(shì)，一直在棉襪領(lǐng)域里深耕。

當(dāng)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)形勢(shì)面臨變化時(shí)，他果斷帶領(lǐng)企業(yè)尋找海外市場(chǎng)，選擇了為國(guó)外企業(yè)代工的道路。此后，健盛集團(tuán)都是以O(shè)DM/OEM為主要模式服務(wù)著其海外客戶。

當(dāng)外界認(rèn)為代工企業(yè)屬于三流企業(yè)時(shí)，張茂義對(duì)此不以為然。在他看來(lái)，代工也要看服務(wù)的客戶是誰(shuí)。

因?yàn)樵诿抟m行業(yè)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，健盛集團(tuán)一直是多家國(guó)際大牌的襪類產(chǎn)品的核心供應(yīng)商。

斑馬消費(fèi)梳理發(fā)現(xiàn)，健盛集團(tuán)的客戶明顯可謂豪華，包含岡本、伊藤忠、迪卡龍、道步等國(guó)際廠商。

在與這些國(guó)際大牌的合作中，健盛集團(tuán)也長(zhǎng)期保持著較強(qiáng)的盈利能力。公司的綜合毛利率長(zhǎng)期維持在30%左右，凈利率則始終保持在10%以上。

財(cái)報(bào)顯示，近年來(lái)公司的營(yíng)收規(guī)模和盈利能力保持著較快增速，2017年?duì)I業(yè)收入達(dá)到11.4億元，同比增長(zhǎng)71.44%;凈利潤(rùn)1.32億元，同比增長(zhǎng)26.91%。今年前三季度，公司的營(yíng)業(yè)收入已與去年全年持平，凈利潤(rùn)達(dá)到1.74億元。

代工王的野心

即便是做一雙襪子，要想在這個(gè)行業(yè)立于不敗之地，也得掌握核心技術(shù)。

作為一家傳統(tǒng)制造企業(yè)，健盛集團(tuán)為了維持在行業(yè)中的地位，對(duì)研發(fā)較為重視，已取得了多項(xiàng)棉襪相關(guān)專利。

2015年上市之后，公司加大了在研發(fā)方面的投入。2017年研發(fā)投入超過(guò)3000萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入總額的比例為2.66%，研發(fā)人員335人，占員工總數(shù)的7.53%。

今年上半年，為新產(chǎn)品的開發(fā)再度加大研發(fā)投入，研發(fā)費(fèi)用支出1952萬(wàn)元，同比增加53%。

張茂義曾在接受媒體采訪時(shí)表示，健盛集團(tuán)20多年只做襪子一個(gè)品類，但通過(guò)新技術(shù)對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用，努力把每一雙襪子做到極致。在他看來(lái)，這才是企業(yè)能在競(jìng)爭(zhēng)浪潮中立于不敗的法寶。

在棉襪行業(yè)，健盛集團(tuán)是已全球最大的企業(yè)之一，但張茂義的野心還不止于此，他還想做“全球唯一”。

搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)展不順

2015年健盛集團(tuán)在上交所掛牌上市，成為國(guó)內(nèi)襪業(yè)第一股。借助資本市場(chǎng)的力量，公司規(guī)�？焖贁U(kuò)大。

積累了20多年為國(guó)外大牌代工的經(jīng)驗(yàn)，健盛集團(tuán)亦想再度覬覦龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

張茂義的野心不僅僅是做好一雙襪子。2017年，公司以8.7億對(duì)價(jià)收購(gòu)了國(guó)內(nèi)知名的無(wú)痕內(nèi)衣制造商俏爾服飾，產(chǎn)業(yè)范圍從下至上延伸。

品類的擴(kuò)張并不僅僅是為了擴(kuò)大規(guī)模，更是為了一盤更大的棋。

2016年，健盛集團(tuán)定向增發(fā)募集超過(guò)9億資金，除了擴(kuò)充產(chǎn)能之外，公司還計(jì)劃投入3億元建設(shè)“健盛之家”貼身衣物O2O營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

在健盛集團(tuán)看來(lái)，在中國(guó)電子商務(wù)高速發(fā)展的當(dāng)下，O2O模式一方面顛覆了傳統(tǒng)的門店銷售，同時(shí)也給制造企業(yè)快速切入零售終端提供了大好機(jī)會(huì)。

公司因此提出了“智能制造+新零售”的轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)建以“健盛之家”為核心，集合襪子、內(nèi)衣等為主打的貼身衣物零售O2O營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

公司表示，要在未來(lái)幾年之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)“智能制造+品牌運(yùn)營(yíng)+O2O零售”的新型商業(yè)模式。

但從實(shí)際推行來(lái)看，健盛集團(tuán)的轉(zhuǎn)型之路并沒(méi)有預(yù)想的那么順利。

2016年11月，公司在浙江開出第一家健盛之家旗艦店，到2017年末，Jasan home共有1家直營(yíng)店和42家加盟店。值得注意的是，2017年加盟店新開27家，關(guān)閉12家。

Jasan home的推廣遠(yuǎn)不達(dá)預(yù)期，從募集資金的使用也可看出端倪。數(shù)據(jù)顯示，到2017年末公司原承諾在健盛之家項(xiàng)目上投入1.73億元，實(shí)際投入僅為1831萬(wàn)元。

今年上半年，公司自有品牌實(shí)現(xiàn)銷售650萬(wàn)元(主要為Jasan Home品牌)，健盛之家虧損323萬(wàn)元。

自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)乏力，公司轉(zhuǎn)而尋求外部合作。今年9月，健盛集團(tuán)與都市麗人(02298.HK)達(dá)成合作框架，雙方擬相互參股成立生產(chǎn)和銷售類子公司，試圖利用雙方優(yōu)勢(shì)，打通生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)。