輕奢格局要變天?LVMH原時裝集團CEO加盟Tory Burch

Tory Burch的服飾與鞋履時尚與實用性兼?zhèn)�，持續(xù)獲得消費者的追捧

美國輕奢格局早已改變，在COACH、Michael Kors先后向多元化奢侈集團轉(zhuǎn)變之際，曾被視為第二個“Kate Spade”的Tory Burch卻選擇了一條相反的道路。

據(jù)日報消息，在11月底從墨西哥私募股權(quán)公司Tresalia Capital處買回在2009年被收購的股份后，Tory Burch日前正式任命LVMH原時裝集團首席執(zhí)行官Pierre-Yves Roussel接替已離職的John Mehas擔任新首席執(zhí)行官，將于明年初正式生效。John Mehas在離開后便加入美國內(nèi)衣品牌維密擔任首席執(zhí)行官，Tory Burch則繼續(xù)擔任董事長和首席創(chuàng)意總監(jiān)，以更專注于產(chǎn)品的創(chuàng)意與設計工作。

Pierre-Yves Roussel于今年初離開LVMH時裝部門，除為Celine邀請到Phoebe Philo加盟外，也是Jonathan Anderson在Loewe的伯樂，并管理過Givenchy、Kenzo和Marc Jacobs等奢侈時尚品牌，還曾擔任LVMH董事長兼首席執(zhí)行官Bernard Arnault的特別顧問，擁有極為豐富的奢侈時尚零售經(jīng)驗。 

值得關(guān)注的是，Pierre-Yves Roussel同時也是創(chuàng)始人Tory Burch的丈夫，二人于2016年宣布訂婚，并在幾周前舉辦了婚禮。有分析稱，Tory Burch回收股份、任命新首席執(zhí)行官等舉措旨在進一步強化自身對集團的控制權(quán)。

LVMH原時裝集團CEO加盟Tory Burch，意味著該品牌或?qū)⒂瓉硇碌囊惠啍U張

Tory Burch由同名設計師于2004年創(chuàng)立。Tory Burch畢業(yè)于美國賓夕法尼亞大學的美術(shù)史專業(yè)，并非專業(yè)的設計專業(yè)出生，進入社會后曾與Ralph Lauren、Vera Wang以及Narciso Rodriguez等時裝設計師共事，主要負責各品牌的市場營銷及公關(guān)事物。

作為一個擁有三個孩子的媽媽，Tory Burch既是生活中的女強人，也是時尚界的悍將，她設計的服飾與鞋履時尚與實用性兼?zhèn)�，迅速在市場中占�?jù)了一定份額，獲得一眾忠實消費者。

Tory Burch在早前的采訪中表示，其品牌產(chǎn)品的創(chuàng)意靈感主要源自她成長于六十、七十年代的父母。受父母投資人和演員的工作影響，她年紀輕輕便接觸到各種各樣的藝術(shù)、音樂及地中海文化，圖案印花、大膽的色彩和帶有波西米亞風格的細節(jié)逐漸成為Tory Burch的標志性元素，標志性的芭蕾舞平底鞋的名字“Reva”則來自她母親。

Fast Company曾在一篇報道中評價道，“她沒有經(jīng)過專業(yè)的設計培訓，也沒有經(jīng)營過公司，只是憑借自己生活中的點滴和熱愛就建立自己的品牌，Tory Burch是一個只關(guān)于她自己的故事�！庇腥さ氖牵琓ory Burch最初為其品牌起了至少10個不同的名字，最終在好友的建議下才采用了自己的名字。

在Tory Burch的藍圖中，她所打造的不僅是一個時裝品牌，而是一種生活方式。圍繞這一核心，該品牌一早便開始通過Instagram等社交媒體向消費者傳達Tory Burch式的生活態(tài)度，以至現(xiàn)在的忠實粉絲無需翻譯便能看懂Tory Burch廣告和海報所想要表達的新理念。

早在2008年，Tory Burch就獲得CFDA頒發(fā)的配飾設計師獎

Tory Burch零售主管曾透露，品牌門店的服務宗旨是每位消費者都是Tory Burch的客人，除當季的產(chǎn)品外，每家精品店中都會擺放著一個充滿各種啤酒飲料的小冰箱和iPad，以供消費者享用，提升消費體驗。

受到消費者追捧的Tory Burch迅速在業(yè)界引起高度關(guān)注與肯定，先后于2005年和2007年獲得國際時尚集團授予的最佳設計師新星獎和安理會頒發(fā)的卓越配飾設計獎。2008年6月，Tory Burch獲得CFDA頒發(fā)的配飾設計師獎。

在零售渠道的擴張上，Tory Burch也很早就意識到亞太地區(qū)特別是中國市場蘊藏的巨大商機，在成立僅一年后便通過與高端百貨連卡佛的合作進軍中國，“在我們還沒出名的時候，紐約的門店和官網(wǎng)上就有中國消費者前往購買�！�

2009年，Tory Burch將自己品牌20%至25%的股權(quán)出售給Tresalia Capital，但她仍是公司最大股東。2012年，BDT和General Atlantic斥資數(shù)億美元入股，Tory Burch則保留28%的品牌股份。

隨著業(yè)務規(guī)模的不斷增長，Tory Burch于2014年聘請曾在Ralph Lauren工作近15年的Roger Farah與她共同擔品牌聯(lián)席首席執(zhí)行官，對公司進行重組升級，并在2015年底裁員約100人。

在運動風潮成為主流的2015年，Tory Burch又順勢推出已籌備了兩年的運動品牌Tory Sport，并邀請到曾擔任Vera Wang以及Ralph Lauren女士配飾設計總監(jiān)的Gigi Mortimer加入。Tory Burch當時指出，運動休閑服飾將逐漸取代正裝成為新的市場增長點。

2017年，Tory Burch正式進軍美妝領域，推出首款香水Love Relentlessly，主要在紐約、洛杉磯、亞特蘭大、達拉斯和休斯敦等地區(qū)門店和官網(wǎng)發(fā)售。同年，Tory Burch決定進一步擴張亞洲地區(qū)業(yè)務和電商渠道。

Tory Burch在不到15年的時間內(nèi)打造了一個多元化的時尚傳奇，盡管該品牌從未對外公布具體的以及數(shù)據(jù)，但有市場人士預計，Tory Burch在2014年就成功挺近年收入10億美元俱樂部，手袋和鞋類占業(yè)務的80%左右。

圖為Tory Burch在上海開設的全球最大旗艦店

據(jù)悉，Tresalia Capital在把所持股票賣回給Tory Burch后，Tory Burch本人和General Atlantic、BDT兩大股東的持股份額均有所提升。目前Tory Burch的市場估值約為70億美元，較10年前猛漲7倍，增長速度遠超過于去年被COACH母公司Tapestry集團收購的Kate Spade。

截至目前，Tory Burch在全球33個國家和地區(qū)共擁有約超過250家門店，其中有23間位于中國內(nèi)地，包括品牌位于上海的全球最大旗艦店，并在全球3000多家百貨零售店中設有專柜。

深有意味的是，Tory Burch此次和Tresalia Capital的股權(quán)交易被業(yè)界視為品牌無意上市的又一信號。2011年12月，隨著Michael Kors IPO的成功，人們曾猜測Tory Burch是下一個走上IPO道路的輕奢品牌。

對此，Tory Burch日前再次強調(diào)，其品牌將不上市，她認為現(xiàn)在做時尚產(chǎn)業(yè)能夠堅持私有化的品牌少之又少，時尚品牌私有化是一件很奢侈的事情，她會盡自己所能堅持Tory Burch私有化，Tory Burch現(xiàn)在仍屬私人企業(yè)。不過業(yè)界人士表示，Tory Burch上市受阻是持續(xù)震蕩的時尚零售環(huán)境導致。

在競爭愈發(fā)激烈的奢侈品市場，手中資金規(guī)模的多少被視為一個品牌能否長期可持續(xù)發(fā)展的籌碼，就連LVMH和開云集團等巨頭也還在不斷擴大旗下品牌矩陣，Tory Burch的以退為進或許是應對市場變化的一個保守戰(zhàn)略。

2014年，Tory Burch任命Roger Farah為聯(lián)合首席執(zhí)行官被視為品牌的里程碑之一，現(xiàn)在又獲得手中握有豐厚資源的Pierre-Yves Roussel這員大將，可以確定的是，Tory Burch不會輕易放棄自己譜寫的這個品牌傳奇。

對于Pierre-Yves Roussel的上任，BDT創(chuàng)始人兼董事長兼首席執(zhí)行官Byron Trott表示，“Tory Burch是一位富有遠見的領導者，她始終忠于自己的使命，并對自己想要到達的目的地有著明確的方向�！� 

Vernon Co.顧問有限公司的總裁兼首席執(zhí)行官Kim Vernon早前評論道，很少品牌有Tory Burch的沖勁，“如果你問我有哪個品牌將有一個較高的估值，我的答案是Tory Burch，他們?nèi)栽谠鲩L，將繼續(xù)創(chuàng)造出巨大的價值�！�