抓住球鞋市場的百億商機(jī) Yoho!推出球鞋交易平臺(tái)UFO

中國上�！�—毫無疑問，球鞋是潮流文化的核心，而以潮流媒體起家的Yoho!也加入了熱鬧的球鞋二級(jí)市場。

“我們從搜索數(shù)據(jù)上發(fā)現(xiàn)市場對(duì)球鞋的需求非常旺盛，目前球鞋的銷售比例占到有貨整體的20%以上了�！痹赮oho!做了多年潮流編輯，目前為有貨UFO負(fù)責(zé)人的李哲(大魁)告訴BoF�！白鯱FO也是為了給當(dāng)下年輕人帶來最好奇的單品�！睋�(jù)悉，Yoho!Buy有貨旗下潮流單品交易平臺(tái)UFO飛碟好物(Unique Fashion Object)隸屬于有貨app，但目前團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營，主打更為合理的定價(jià)機(jī)制以及透明化的鑒定制度。從雙十一開始試運(yùn)營以來，庫存及成交量就“遠(yuǎn)超預(yù)期的十倍”。

球鞋交易也是潮流文化的核心。李哲與許多球鞋賣家一樣，同時(shí)也是籃球文化愛好者，他們因喜歡Michael Jordan而愛上其腳上的Jordan系列球鞋。由于限量款球鞋產(chǎn)品稀缺，而催生出線下球鞋二級(jí)市場，隨著互聯(lián)網(wǎng)的流通，也進(jìn)入線上。根據(jù)Grand View Research的數(shù)據(jù)，2025年全球球鞋市場規(guī)模預(yù)計(jì)超過950億美元，美國的球鞋交易平臺(tái)StockX的日交易額達(dá)到200萬美元，其中15%的用戶來自中國。海外球鞋及潮流產(chǎn)品交易平臺(tái)除了StockX，還有剛被Farfetch收購的Stadium Goods，國內(nèi)則有毒app及斗牛app。

國內(nèi)的球鞋交易市場普遍存在缺乏完善的鑒定體系，缺少規(guī)�；�的平臺(tái)，這都為UFO提供了市場機(jī)遇。目前Yoho!媒體平臺(tái)及有貨的2000萬注冊用戶能為UFO起到倒流作用，而對(duì)于有貨來說，UFO也能起到提高老用戶活躍度、增加喜愛球鞋的新用戶，最終提高轉(zhuǎn)化率及復(fù)購率的作用。二級(jí)市場很可能會(huì)是潮流電商的未來。

李哲認(rèn)為媒體本身的前瞻性能讓UFO的產(chǎn)品在市場競爭中脫穎而出�！鞍l(fā)展了媒體板塊這么多年我們有很深的市場洞察，也積累了許多品牌及海外資源，能讓我們判斷出一些別人看不到的信息，能知道產(chǎn)品會(huì)有什么時(shí)候發(fā)。”他說道。

由于品牌方并不直接參與二級(jí)市場，球鞋市場如股票交易市場一般充滿了不確定性，能否預(yù)測某款鞋是否能成為爆款并提供貨源是一個(gè)球鞋交易平臺(tái)成功的關(guān)鍵。“主要要看趨勢、貨量、發(fā)售渠道，名人上不上腳等因素，不太好預(yù)估�！崩钫苷f道。

UFO球鞋鑒定師 | 圖片來源：對(duì)方提供

與此同時(shí)，球鞋交易市場依然有地域差異�！氨热缒晨钋蛐�可能是國內(nèi)配色、或者在國內(nèi)首發(fā)并且國外的量很少，國外的價(jià)格就會(huì)比國內(nèi)的高�！崩钫苷f道。這也是球鞋市場總能營造新鮮感的關(guān)鍵，它是一種人為的、高頻次又不一定有規(guī)律可循的饑餓營銷。

“接下來的UFO版本會(huì)提供價(jià)格曲線，我們會(huì)抓取國內(nèi)外的一款鞋，來給到買家作為參考，讓買家盡量能到最合適的時(shí)候來買。”李哲說道。

獨(dú)立的球鞋鑒定團(tuán)隊(duì)也成為了UFO的一大賣點(diǎn)。擁有內(nèi)部球鞋鑒定團(tuán)隊(duì)更容易獲得買家信任，這也是StockX最初的做法。據(jù)悉，目前市面上的球鞋交易網(wǎng)站的鑒定方法有圖片鑒定、兼職及全職鑒定師鑒定，球鞋鑒定論壇等，因此如何將球鞋鑒定的過程標(biāo)準(zhǔn)化也是一個(gè)挑戰(zhàn)。目前UFO的鑒定師共有8人，分布在北京、南京，并在積極開拓廣州市場，并輻射周邊地區(qū)。

“鑒定師全是自身的玩家轉(zhuǎn)到這里來的，他們自己也是鞋頭。這個(gè)東西就跟看中醫(yī)一樣，你累積的經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的�！崩钫苷f道。鑒定的標(biāo)準(zhǔn)有許多，包括走秀、皮質(zhì)、膠水的味道、色澤等，“比如訂單量上來后，每雙Air Jordan 1跟Air Jordan 3看的是不一樣的細(xì)節(jié)。”李哲說道。“我們還需要時(shí)刻觀察假鞋產(chǎn)品的變化�！�

李哲透露，未來在鑒定方法上，UFO也會(huì)在接下來幾個(gè)月有技術(shù)性的突破，但目前UFO上所有產(chǎn)品會(huì)經(jīng)過10到15分鐘的人工拆箱驗(yàn)貨，并加上UFO的防盜防偽標(biāo)志及手寫鑒定卡。目前在驗(yàn)證過程中就查出了五雙假鞋。

對(duì)于資深球鞋玩家周游來說，除了傭金政策(目前UFO不收取任何傭金)，對(duì)于不同平臺(tái)的選擇更多考慮的是其流量優(yōu)勢�！白鳛橐粋�(gè)長期專職的從業(yè)者，我認(rèn)為2019年將是一個(gè)多平臺(tái)競爭的年份，因此平臺(tái)的存活不僅僅是簡單的燒錢，它需要有自身的流量獲取端口以及核心競爭力。”資深玩家周游告訴BoF。“玩”了四年球鞋的周游目前擁有約五萬雙球鞋，庫存在300萬元左右浮動(dòng)。此前周游較多在淘寶銷售球鞋，他認(rèn)為從銷售體驗(yàn)上來說，這種模式比較能夠直接獲取用戶信息，感知對(duì)不同球鞋文化的需求。

國內(nèi)發(fā)達(dá)的快遞產(chǎn)業(yè)及便捷的支付方式也為球鞋二級(jí)市場的發(fā)展提供了更多機(jī)會(huì)。“拋開偏遠(yuǎn)地區(qū)，國內(nèi)的快遞基本能保證在非節(jié)假日的情況下48小時(shí)到手，并且丟件率極低，這在歐美是不可想象的�！敝苡握f道。

這對(duì)于UFO這樣的本土球鞋交易市場都是好消息。雖然也有許多周游這樣的大玩家，但隨著及adidas近年來開始管制球鞋的發(fā)售方式，散戶及業(yè)余球鞋玩家仍然是這個(gè)池子里的大多數(shù)�！叭绻�他們更開心了，我們作為一個(gè)平臺(tái)的貨源也就會(huì)更穩(wěn)定�！崩钫苷f道。

未來UFO也將開發(fā)球鞋之外的潮流玩具、服飾、手表、箱包等鑒定及交易功能，但球鞋仍然是最重要的。“其實(shí)品牌有越多的新鞋發(fā)售越好，因?yàn)槊恳淮涡滦�發(fā)售我們的銷售都會(huì)被帶高。”李哲說道。