安踏進攻跑步市場 新科技國貨能跑多遠?

從北卡羅來納州立大學畢業(yè)后，熱愛鞋類設計的他隨即進入，成為一名球鞋設計師，后一路晉升至高級設計總監(jiān)——在德國品牌任職的10余年里，羅比·福勒擔綱的球鞋領域包括籃球、跑步和休閑系列，曾設計出Crazy Light Boost、Crazy quick以及利拉德、羅斯和沃爾簽名戰(zhàn)靴等代表作。

隨著中國體育市場迅速增長，近年，本土運動品牌開始招攬具有國際視野和經(jīng)驗的設計師，羅比·福勒是其中一位。2016年2月，美國人加盟，擔任鞋類創(chuàng)意總監(jiān)。常駐廈門近三年，如今的羅比·福勒能脫口而出不少中文詞語，這是他愈發(fā)熟悉這片土地和市場的表現(xiàn)之一。

加入安踏之后，羅比·福勒的代表作之一，是2018年3月在美國舊金山引起千人通宵排隊搶購的克萊·湯普森戰(zhàn)靴KT3-Rocco。作為KT3和KT4等重點產(chǎn)品的首席設計師，他正在幫助安踏突圍籃球戰(zhàn)場。

如今，這位資深設計師的一個工作重點是跑鞋：臨近2018年年末，最新的A-FLASHFOAM安踏蟲洞科技跑鞋面世，這是安踏跑步品類最重要的科技和產(chǎn)品，而羅比·富勒領銜的設計團隊重點投入這款產(chǎn)品，可見安踏對于跑步品類的重視。

毫無疑問，作為運動品行業(yè)中最基本的品類，跑步市場在中國進入黃金期。

第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)發(fā)布的《2018線上運動消費趨勢大數(shù)據(jù)報告》顯示，從2016至2018年，運動鞋銷售額持續(xù)走高，年增速達到18%，其中跑鞋最受歡迎。

2018年底，借助蟲洞科技跑鞋面世，安踏正式宣布主品牌成立跑步事業(yè)部，發(fā)出全面進攻這片市場的信號。

安踏集團副總裁李玲在接受界面新聞專訪時說：“這是安踏品牌針對消費者需求和專業(yè)運動需求進行細分化的一個重要舉措，就像當年的安踏籃球事業(yè)部�！�

而安踏跑步品類總監(jiān)高哲祥也強調(diào)，跑步品類在安踏的生意占比和角色定位非�！俺灾亍保�未來會越來越重要。

•籃球之后，安踏的跑步野心

2017財年，安踏全年營業(yè)收入同比增長25.1%至167億元人民幣，排在國內(nèi)運動品牌首位。這個數(shù)字幾乎翻了第二名一倍，多少有點高枕無憂的意思。

這其中，無論銷售貢獻還是品牌形象，籃球業(yè)務在安踏扮演著重要角色，曾是安踏內(nèi)部唯一擁有獨立事業(yè)部的運動品類。

安踏籃球事業(yè)部總經(jīng)理徐陽曾向界面新聞透露，在克萊·湯普森的人氣帶動下，以其中國行為核心的2018安踏籃球“要瘋”系列產(chǎn)品流水達到5億。當時的分析，“KT1(湯普森一代戰(zhàn)靴)賣了10萬雙，KT2賣了20幾萬雙，接近30萬雙，KT3預計能達到50萬雙。”

2018年底，跑步正式成為安踏第二個成立事業(yè)部的品類，將著重開發(fā)、推廣和跑步直接相關的鞋服配細分產(chǎn)品。而不久之后，安踏主品牌還會有綜訓事業(yè)部劃分出來。

李玲透露：“這些細分事業(yè)部的管理，是為了全方位提升相應品類的綜合性策略規(guī)劃，從商品端、營銷端、零售終端，以品類制來推動安踏品牌跟消費者的專業(yè)互動�！�

目前，籃球和跑步是該品牌較重要的兩大領域。安踏跑步品類總監(jiān)高哲祥解釋稱，“從戰(zhàn)略決策來講，籃球是安踏邁向國際化的重要部分。而跑鞋，則在安踏占據(jù)的份額非常高�！�

安踏跑步事業(yè)部的目標，是涵蓋從專業(yè)到大眾的所有市場受眾。

搶占市場份額，自然需要過硬的產(chǎn)品——A-FLASHFOAM蟲洞科技，是安踏跑步的主要研發(fā)成果。

該技術2017年首次公開亮相。據(jù)介紹，研發(fā)人員在蟲洞原理中獲得設計靈感，幻影物質(zhì)能夠維持蟲洞的高能穩(wěn)定性，在外部高能量輸出的同時，內(nèi)部將能量進行再次轉(zhuǎn)化和吸收。

借此原理，跑鞋能將落地產(chǎn)生的沖擊力，通過粒子進行緩震和吸收，并利用高密度壓縮后的粒子將能量轉(zhuǎn)化為反彈力，使其擁有高回彈性能。

時隔一年，如今安踏發(fā)布升級版A-FLASHFOAM蟲洞科技跑鞋。據(jù)主設計師羅比·福勒介紹，材料高度和寬度比舊款提升20%，兼具緩震、回彈、透光等多種性能，鞋身更為輕量。

羅比·福勒說：“經(jīng)過兩次升級，A-FLASHFOAM安踏蟲洞科技在材料與工藝上都有了進一步的提升，不僅為新款蟲洞鞋的外形帶來更多色彩和形狀選擇，在科技上也有效減輕了鞋底的重量，使產(chǎn)品功能性有大幅提升�！�

讓安踏方面驕傲的數(shù)據(jù)源自馬拉松賽事：該品牌為2018年北京馬拉松2000名跑友提供搭載A-FLASHFOAM蟲洞科技的北馬定制款C202跑鞋，其中，超過700多人穿著這雙跑鞋達到個人最好成績。

在高哲祥看來，這樣的數(shù)據(jù)是跑鞋技術的成果初現(xiàn)，“作為行業(yè)的主流趨勢，我們希望研發(fā)出既能滿足專業(yè)跑鞋性能，也滿足跑者日常穿搭需要的材料性科技�！�

A-FLASHFOAM蟲洞科技能幫助安踏“跑”向何處，目前仍不得而知。但目前，這項鞋底技術其實已相對成熟，應用于多品類的運動鞋中，包括跑步、訓練和KT籃球鞋，實現(xiàn)對整個品牌的反哺作用——“根據(jù)不同的運動需求，設計的硬度上有所差別�！�

•市場混戰(zhàn)，打響科技競賽

自2015年中國田徑協(xié)會取消賽事審批權以后，馬拉松賽事井噴，從2013年39場，飆升至2017年1102場。中國田徑協(xié)會預計，這一數(shù)字仍將繼續(xù)攀升。

跑步賽事的增長，滿足了需求性，也刺激著跑者的熱情。同時，這必然帶動跑步產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展，跑鞋市場成為最大受益者。

2018年初，愛燃燒跑步社區(qū)在全國范圍內(nèi)發(fā)起一項跑者調(diào)研項目，調(diào)查對象為日常跑步距離在10公里及以上且擁有穩(wěn)定跑步習慣的人群，得出結論，跑者購買跑鞋年均花費2036元。京東大數(shù)據(jù)的報告則顯示，40%左右的跑者擁有3至4雙跑鞋。

面對龐大的商業(yè)潛力，安踏方面認識到，中國跑鞋市場正呈現(xiàn)出百家爭鳴的混戰(zhàn)局面，每家品牌都看到商機，每家都在開發(fā)新科技。

細究其中，目前跑鞋市場的競爭集中在城市功能性鞋款——即具備出色功能性的同時，還兼具時尚一用作日常搭配，滿足消費者在運動和生活之間切換的需求。

2004年，發(fā)布 Free 1.0，模糊了跑步鞋與休閑鞋的界限，被認為是跑鞋新時代的開端，引領簡約時尚的跑鞋風潮。自此，跑鞋的發(fā)展從金字塔尖的專業(yè)選手逐漸擴展至普通大眾，開始融合入門跑者、進階跑者和精英選手等不同需求的用戶。

作為國際兩大巨頭品牌，耐克和達斯跑鞋產(chǎn)品，在融合時尚與科技方面依然出色。雖然并非專門的跑步品牌，但憑借著強勁的全球影響力和營銷能力，耐克和阿迪達斯成為中國跑者最熟知的品牌。

阿迪達斯的Boost科技最具代表性——這是德國品牌從2007年開始研發(fā)的鞋底科技，數(shù)以千計的微型能量膠囊擁有強韌的回彈效果，將這些小顆粒塑造成跑鞋中底，相關產(chǎn)品于2013年面世。

憑借Boost科技，阿迪達斯在美國跑鞋市場的份額從2013年的2%，上升至目前的9%。根據(jù)球鞋轉(zhuǎn)售網(wǎng)站StockX的數(shù)據(jù)，2017年在其平臺上銷售的運動鞋中，搭載Boost科技的鞋款占據(jù)48.9%。2017年，耐克推出Zoomx緩震科技后才奪回部分市場。

相較之下，傳統(tǒng)認知上的國際四大跑鞋品牌——各自擁有核心技術的New Balance、Asics、Brooks和Saucony，在中國市場的影響力則有些欠缺。

Asics是唯一躋身世界四大跑鞋行列的亞洲品牌，依靠地理優(yōu)勢和更符合亞洲人腳型的設計，日本品牌成為中國市場上最受歡迎的品牌之一，用戶忠誠度較高。

2018財年前三季財報顯示，Asics銷售額和凈利潤均出現(xiàn)大幅下跌，但得益于中國地區(qū)增近兩成的出色表現(xiàn)，東亞銷售額上漲6.2%，中國市場被視為日本跑鞋品牌的“遮羞布”。

盡管百年老牌在中國年輕消費市場的地位可觀，但2018年5月，New Balance首席執(zhí)行官Robert T.DeMartini在接受界面采訪時坦言，該品牌復古潮鞋已經(jīng)深入人心，但專業(yè)跑鞋的銷售額難以與復古品類相媲美，品牌仍在尋求改變。

除此之外，2015年正式拓展中國市場的Saucony，由于在營銷端缺乏進展，存在感甚弱。而Brooks在2017年僅進入中國三個月，立即因商標問題遭到起訴，被迫暫時撤出這片潛力市場。

在多極化的開放格局下，安踏、、361°和匹克等本土運動品企業(yè)，其實都有機會。

2008年前的十年，被認為是國內(nèi)運動市場的黃金增長期，但當時是市場需求強烈，運動品牌依靠粗放模式也能生存——本土企業(yè)只需要高性價比，就能贏得中低端市場。但后果是，那一長段時間里，缺乏科技和產(chǎn)品創(chuàng)新。

如今，隨著主流消費群體的運動層次和產(chǎn)品要求提高，運動品牌只有加大產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新才能與國際大牌競爭。因此，與安踏的蟲洞科技一樣，加大科研投入和講述科技故事，成為本土品牌的主要選擇。

12月15日，匹克首款運用“態(tài)極”中底科技的跑鞋發(fā)布，線上首批限量的跑鞋在51秒內(nèi)售罄。一周后，匹克在廣州、寧波、沈陽三地實體店繼續(xù)限量發(fā)售999雙產(chǎn)品，價格為499元，同樣很快售罄，國內(nèi)消費者對于高性價比科技跑鞋的需求可觀。

則專注于國際線專業(yè)跑鞋，在國外屢獲獎項，以此提高名氣再轉(zhuǎn)售國內(nèi)市場。2017年，361°研創(chuàng)中心成立時，運動科學研究中心主任魏書濤告訴界面新聞，該品牌的目標是15年內(nèi)完成核心鞋類技術的開發(fā)，如同Boost之于阿迪達斯。

另一本土品牌特步，更早在戰(zhàn)略上押注跑步領域。從2015年自主研發(fā)的動力巢科技X-Dynamic Foam誕生以來，這一緩震技術已經(jīng)更新到第四代。

與此同時，2017年，特步贊助40場跑步賽事，是贊助最多馬拉松賽事的本土運動品牌。悅跑圈對去年完成全馬跑者鞋履的市占率調(diào)查顯示，特步在北京馬拉松中占比10.5%，廣州馬拉松占比9.1%，廈門國際馬拉松占比20%，排在國內(nèi)品牌前列。

“本土品牌都已經(jīng)在跑步領域取得一些成績，但在核心科技方面，它們都走在半路上，暫時沒有一家品牌的技術擁有全球影響力或壓倒性優(yōu)勢，”一位跑鞋測評師對界面新聞說道。

事實上，阿迪達斯的Boost從2007年研發(fā)到2013年首秀經(jīng)歷長達7年，耐克品牌史上開發(fā)時間最長的中底技術Nike Shox甚至花費16年。一項經(jīng)典技術的成型需要長時間的打磨，本土企業(yè)顯然要保持耐心。

羅比·福勒亦透露，安踏在A-FLASHFOAM蟲洞科技的材料選擇上就花費了3年時間，還未包含產(chǎn)品設計等后續(xù)流程，而且他也坦言，蟲洞科技在未來還要更多時間去完成更新升級。

除了加大自主科技的研發(fā)，在國內(nèi)品牌競爭激烈的情況下，安踏還將增加體驗式零售。

安踏跑步品類總監(jiān)高哲祥說道：“國內(nèi)和國際品牌都在參與辦賽，對于跑者而言不僅是科技，還強調(diào)體驗，接下來安踏也會思考這個角度，我們有好的科技，還要有好的體驗。我自己以前也是跑步運動員，能體會到體驗這件事情對于大眾有多重要�！�

•發(fā)力2019，體育小年不“小”

對于安踏跑步事業(yè)部而言，2019年是關鍵的一年。

臨近年底，以安踏為首的投資集團收購始祖鳥母公司亞瑪芬體育(Amer Sports Corporation)全部股權，是運動品消費市場的一大關注點——12月7日，安踏與方源資本、Anamered Investments、騰訊組成的投資者財團宣布，通過新成立的Mascot Bidco Oy公司，以現(xiàn)金方式要約收購，總體收購價約為46億歐元。

據(jù)安踏集團副總裁李玲透露，集團將繼續(xù)“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略，“公司現(xiàn)有七個品牌，亞瑪芬體育的收購項目正在進行中，多品牌化戰(zhàn)略滿足不同層級的消費者在不同消費場景之下，對運動商品的多元化需求，但安踏集團的核心還是圍繞運動裝備業(yè)務�！�

在多品牌戰(zhàn)略下，安踏在中國擁有經(jīng)營權的國際品牌有運動時尚品牌FILA、韓國戶外品牌Kolon、登山運動品牌Sprandi、冬季運動品牌Descente和童裝品牌Kingkow等。

若拿下亞瑪芬體育，則意味著納入其旗下的網(wǎng)球拍Wilson、登山鞋Salomon、棒球具Louisville Slugger、戶外裝備始祖鳥和滑雪設備Atomic等品牌。加之安踏主品牌在內(nèi)，將全面覆蓋細分市場。

與此同時，安踏看重國際大賽中的品牌形象建立，2018年冬奧會、亞運會可見其重視程度和投入，可以想象接下來對于2020年東京奧運會和2022年北京冬奧會的投入。

而大賽年間隔中的2019年，顯然是跑步事業(yè)部在整個品牌矩陣中重要的發(fā)力時刻。

跑步事業(yè)部的成立，可見安踏對于該細分的重視。此次最新的A-FLASHFOAM安踏蟲洞科技跑鞋面世，支持力度相當大，安踏兩位品牌代言人張繼科和關曉彤到場助陣，還邀請了“101女團”中的話題人物王菊一同亮相。

目前，跑鞋技術進展亦獲得了集團認可。李玲認為，設立專屬團隊將有利于全方位重塑品牌。

當然，對于跑步事業(yè)部來說，挑戰(zhàn)和壓力同時存在——按照李玲的說法：“希望這些事業(yè)部像安踏籃球一樣，能夠在其所屬品類市場上，不斷成長為市場領導者。”

領跑市場是細分領域的目標，而整個集團品牌矩陣中的地位，則是未來。

包含蟲洞科技的科技研發(fā)成果在內(nèi)，安踏方面對于自身2018年在大賽營銷、零售終端升級和科技研發(fā)等方面感到滿意。

“今年經(jīng)歷諸項大型國際賽事，從平昌冬奧會、到雅加達亞運會，再到阿根廷青奧會，安踏品牌在與中國體育的合作碩果累累，”李玲說道，“包括我們?yōu)閲�家隊在各項大賽設計代表中國元素的國家級運動裝備，得到市場非常好的反饋�！�

2018年11月，安踏提出“價值零售”戰(zhàn)略，通過智慧零售應用來掌握消費大數(shù)據(jù)，研究消費趨勢需求變化，并以此指導產(chǎn)品設計和零售終端規(guī)劃。此外，包括蟲洞科技系列、KT籃球鞋等科技產(chǎn)品帶動業(yè)績增長。

按照慣例，2019年一季度，安踏集團將發(fā)布2018年財務報告。無論是籃球和跑鞋等品類的戰(zhàn)績，抑或多品牌戰(zhàn)略的成效，都將在這份成績單中顯現(xiàn)。