合作45年后 Adidas與Stan Smith本人宣布終身合作協(xié)議

在正式宣布終身合作后，為了體現(xiàn)對Stan Smith本人的重視， 于12月8日推出了一款Stan于1965年設計的經(jīng)典低幫鞋的全新版本，現(xiàn)在社交媒體上已經(jīng)出現(xiàn)了名為#StanSmithForever 的新話題。

Adidas Originals 品牌的總經(jīng)理 Torben Schumacher在這次合作后表示，雙方的終生協(xié)議體現(xiàn)了Adidas 對這雙球鞋的重視程度：“Stan Smith 系列是我們最具標志性和知名度的運動鞋，它的設計超越了時間，不但是Adidas Originals 歷史不可分割的一部分，也將是我們未來的重要一環(huán)。”

Stan Smith系列外觀設計上采用了具有特色的白色皮革和綠色鞋尾，在1971年首次引入后，Adidas近年推出的系列營銷推廣活動讓品牌從逐漸淪為鄉(xiāng)鎮(zhèn)郊區(qū)“老爸鞋”的趨勢一舉逆轉成為了時尚潮人們里必備的一個品牌。

回顧過去十年Adidas的營銷活動，我們不難發(fā)現(xiàn)它對Stan Smith寄予厚望。2012年，Adidas使用饑餓營銷策略，將市場上所有的Stan Smith撤回倉庫，減少供應引起消費者的關注。2014年以前，Adidas切斷了Stan Smith的供貨，幾乎無法在市面上買到，不少鞋迷致信抗議，強烈要求Adidas重新出售Stan Smith。

而事實證明，Adidas在下一盤大棋。在一段時間的沉寂以后，Stan Smith又因為在時尚品牌Celine發(fā)布會上隨著設計總監(jiān)Phoebe Philo的出現(xiàn)而大顯光彩。在此之后，Stan Smith化身時尚單品，相繼在Marc Jacobs、貝克漢姆、超模劉雯等的街拍中出現(xiàn)。在激發(fā)消費者的強烈需求后，Adidas利用明星效應在社交媒體傳播，與A$AP Rocky、Alexander Wang等名人展開合作，大肆宣傳Stan Smith鞋款，并特意為該鞋款拍攝了一個兩分鐘的網(wǎng)絡視頻，將Stan Smith重新推到巔峰。

在2016年，全球最大的體育用品零售商FootLocker的CEO Richard Johnson在一次投資者會議上提到“來自的持續(xù)增長是行業(yè)發(fā)展的重要動力之一”并稱贊了Adidas“運營得很棒”，盡管他也隨后補充到仍然是他們重要的合作伙伴，但是這不免讓阿迪達斯和耐克微妙地被人放上臺面比較——從公司銷售額來看，Adidas的體量還只是耐克的一半多一點。

在此之前的幾年，Adidas買下了名為Expanded Thermpoplastic Polyurethane(簡稱為”E-TPU”)的材料，那時候的整個材料市場都沒有想到，這種外觀飽滿、彈性很足的米粒狀白色泡沫顆粒在被Adidas賦予了新的名字Adidas BOOST technology后能經(jīng)歷那樣飛速的發(fā)展。這一項技術迅速的被Adidas鋪展到了多個系列，UltraBoost、Yeezy Boost和NMD，一個個爆款都與這項技術密不可分。

而讓Boost系列風靡一時的，除了特別的材料技術，Adidas也在網(wǎng)絡上造足了話題。Adidas娛樂和事件營銷部門的全球總監(jiān)Jon Wexler就一直推動著品牌與娛樂明星以及自媒體人的合作，他認為這樣的舉動“說不定能比運動員幫助品牌賣出更多的鞋子”。

而Wexler的話并非空口之談，在品牌與Twitter上有將近3000萬粉絲的大V、金卡戴珊的丈夫、知名說唱歌手Kanye West合作了第一雙Yeezy Boost并在紐約時裝周發(fā)布以后，定價350美元、限量9000雙的Yeezy被搶購一空。從此，Adidas賣的Yeezy更具有了時尚、明星同款的附加價值，而作為運動鞋的功能性逐漸減弱了。

與名人的合作或者聯(lián)名在五年以前似乎還只受用于快消品牌，然而Adidas卻早就開始了把運動鞋轉化為時尚單品的腳步。盡管營銷的費用上漲了，但是Adidas也確實收獲了在社交媒體上各種名人、網(wǎng)紅的曬照，營業(yè)額也是蒸蒸日上。Stan Smith在2015年的銷量大幅增長至800萬雙，使得Adidas過去四十年的總銷量超過5000萬雙。Adidas計劃在2020年將收入從193億歐元增加到超過250億歐元，而Stan Smith則是這股增長力量中的中流砥柱。

體育品牌希望依靠休閑時尚單品獲得消費者關注并不少見，運動時尚的概念事實上已經(jīng)成為了運動品牌乃至奢侈品品牌的慣用動作：Adidas在十多年前創(chuàng)建Originals系列，則通過Fenty by Puma的時尚系列重獲消費者歡心;Prada、LV和Gucci等奢侈品牌也推出了高價的奢侈運動鞋款來吸引千禧一代消費者。

然而運動品牌的營銷的熱點一旦脫離了運動鞋履的功能性，進入了時尚領域，它獲利的可能性與風險也是并駕齊驅(qū)。時尚的熱點來的快也去的快，誰能成為年輕人中的“經(jīng)典”顯然是考驗所有運動品牌的難處。