lululemon西北首店進(jìn)駐西安 快速加碼市場(chǎng)

據(jù)了解，艾薇兒、詹妮弗·加納、波姬·小絲、凱特·哈德森等明星都是lululemon的"鐵桿粉絲"。這個(gè)于1998年發(fā)源自加拿大溫哥華lululemon的品牌，是一家靈感源于瑜伽的高科技運(yùn)動(dòng)服裝公司，曾在加拿大、美國(guó)等地風(fēng)靡一時(shí)，它是人們進(jìn)行瑜伽、健身等的運(yùn)動(dòng)服飾首選。2016年末，該品牌才正式進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地。

時(shí)間回到1998年，基于對(duì)運(yùn)動(dòng)和瑜伽的喜愛(ài)，創(chuàng)始人Chip Wilson創(chuàng)立lululemon，他抓住了瑜伽運(yùn)動(dòng)這一細(xì)分小眾市場(chǎng)來(lái)切入，并對(duì)市面上瑜伽服飾功能性上的缺陷加入科技元素作出改良后快速推向市場(chǎng)。

Chip Wilson是位雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家和營(yíng)銷(xiāo)天才，他選擇與全球各地的瑜伽教練或健身教練合作，通過(guò)提供一年免費(fèi)服裝等方式邀請(qǐng)他們擔(dān)任品牌大使。憑借這一創(chuàng)新推廣模式，以及贊助社區(qū)瑜伽課程，Lululemon迅速積累了規(guī)模龐大的粉絲。

客群方面，雖然女性是lululemon的主要消費(fèi)者，但自2014年開(kāi)始，該品牌已經(jīng)看到了男性市場(chǎng)的潛力，開(kāi)始逐漸關(guān)注男性消費(fèi)群體;產(chǎn)品方面，除了瑜伽服這個(gè)重頭戲之外，還增加了男女士跑步、自行車(chē)、訓(xùn)練等運(yùn)動(dòng)服裝以及運(yùn)動(dòng)飾品等不同產(chǎn)品線。

Lululemon自從2016年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)后，已經(jīng)能夠感受到、阿迪達(dá)斯、李寧等大眾品牌搶占細(xì)分客群而帶來(lái)的壓力，所以選擇了更加本地化的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)免費(fèi)贊助當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的瑜伽教練、健身紅人服裝，舉辦大型社區(qū)瑜伽活動(dòng)等“接地氣”的宣傳方式，lululemon很快向中國(guó)消費(fèi)者傳遞了自己的品牌理念并與他們建立了情感聯(lián)系。

Lululemon創(chuàng)造過(guò)不少頗為亮眼的銷(xiāo)售數(shù)字，也塑造過(guò)許多經(jīng)典且耐人尋味的畫(huà)面，比如在2017年6月，超過(guò)5000名瑜伽愛(ài)好者人聚集在北京奧林森林公園，在瑜伽導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的瑜伽“派對(duì)”。

如今，Lululemon從定位為“以瑜伽為靈感的運(yùn)動(dòng)服飾品牌”改變?yōu)椤耙越】瞪�活方式為靈感的運(yùn)動(dòng)品牌”。就像lululemon的品牌理念一樣，瑜伽不止是墊上的練習(xí)，也是一種人生態(tài)度和正念哲學(xué)的練習(xí)。離開(kāi)墊子，將瑜伽融入生活，才是它最強(qiáng)大的時(shí)刻。

西安作為“世界20大最具活力城市”，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人并不少，但要在其他運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)搶先占據(jù)市場(chǎng)份額的情況下，吸引更多西安消費(fèi)者，lululemon要做的功課或許還不少。對(duì)于該品牌落地后，能不能得到市場(chǎng)及消費(fèi)者的認(rèn)可，將繼續(xù)關(guān)注。