李寧入主電競生意 追尋年輕人的腳步

“我們最怕的就是品牌老化�！奔瘓F(tuán)執(zhí)行董事、非凡中國體育CEO李麒麟對《三聲》(微信公眾號ID：tosansheng)說。

作為李寧集團(tuán)創(chuàng)新戰(zhàn)略發(fā)展和資源整合的主要負(fù)責(zé)人，2015年以來，包括國潮、新零售改造等在內(nèi)，李麒麟?yún)⑴c并主導(dǎo)了李寧品牌的一系列年輕化轉(zhuǎn)型。

他的新戰(zhàn)績是主導(dǎo)完成了李寧集團(tuán)對電競俱樂部Snake的收購。

根據(jù)《三聲》了解，今年年初，李寧集團(tuán)已經(jīng)完成對Snake電競俱樂部的收購，本次收購僅現(xiàn)金部分便涉及數(shù)億元。收購對象Snake是LPL老牌俱樂部，并擁有永久聯(lián)盟席位。

在體育領(lǐng)域，李麒麟一直試圖找到新的機(jī)會，一個能夠讓李寧在未來獲得先發(fā)位的機(jī)會——它需要與足夠多的年輕人形成足夠廣泛的鏈接，還要具備充足的體驗感和可放大的產(chǎn)業(yè)化潛能。

一個更加年輕的李寧和一個體驗更加豐富的李寧應(yīng)該是什么樣的，李麒麟希望能夠在電競上找到更多答案。

年輕人的李寧

2015年，李麒麟隨叔叔李寧重回管理一線，重新抓住年輕人成為他們最重要的工作目標(biāo)之一。

作為中國最早的原創(chuàng)運動品牌之一，30周歲的李寧曾經(jīng)是一代中國人的共同回憶，但也曾因此面臨了嚴(yán)重的老齡化問題。一項消費者調(diào)查報告顯示，2006年到2007年，李寧品牌消費人群中35歲到40歲的人超過了50%。

“李寧品牌不應(yīng)該再是50后、60后對上個時代的記憶，而是要被年輕人接受�！崩铟梓氡硎尽�

在李寧集團(tuán)內(nèi)部，對年輕人和年輕文化的研究在每個部門持續(xù)進(jìn)行�！拔覀円恢痹诔掷m(xù)性的去思考，去研究，甚至是一個人的一句話，一條彈幕，每一個動作背后都有著他自己的含義�！崩铟梓胝f。

2018年，憑借在紐約時裝周和巴黎時裝周的先后亮相，三里屯快閃店的開設(shè)，以“國潮”為關(guān)鍵詞，李寧迅速在新一代中國年輕人中打響了聲量。

不過在李麒麟看來，這依然只是一種體現(xiàn)手法和交流方式，并未涉及李寧的核心，“一家時尚公司和潮流公司的門檻太低了�！�

最近，李寧復(fù)刻了品牌創(chuàng)立后的第一款產(chǎn)品001。當(dāng)年，制鞋工藝上的誤差讓這款運動鞋出現(xiàn)了質(zhì)量問題，為了公司的信譽(yù)和品牌形象，李寧沒有選擇低價出售，而是將這批產(chǎn)品全部銷毀。

“我們?yōu)槭裁匆�重新�?fù)刻這件產(chǎn)品，包括在集團(tuán)內(nèi)部大力推廣。我們希望每一個員工都記住李寧的理念，李寧不是做工廠起家的，我們從一開始做的就是體育品牌�！�

某種意義上，一個品牌年輕化的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一件甚至是一個系列的產(chǎn)品，它的背后不僅僅是設(shè)計風(fēng)格的改變，還包括供應(yīng)鏈的改造，消費者體驗的升級，以及如何在更多時間，更多地點和年輕人發(fā)生持續(xù)性的情感鏈接。

李寧對供應(yīng)鏈進(jìn)行了更靈活和高效的整合。其中包括，在單店經(jīng)營上采取差異化策略，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的支持和管控，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，開拓線上渠道和線上線下一體化，加強(qiáng)新技術(shù)的使用和數(shù)據(jù)化管理，并進(jìn)一步打造零售運營閉環(huán)。

“不管是線上線下，也不分新舊，我要擁抱未來的零售模式，特別是新技術(shù)的出現(xiàn)，最終目的是完善消費者體驗�！崩铟梓敫嬖V《三聲》說。比如，小程序功能上線后，李寧立刻研發(fā)上線了自己的小程序系統(tǒng)。

和前兩者相比，消費者情感認(rèn)同的產(chǎn)生顯得更加不可捉摸，過程也更加漫長，除了持續(xù)性的推出新產(chǎn)品，李麒麟希望能夠找到新的具有潛能的切入點。

這讓他在兩年前就開始了對電競行業(yè)的關(guān)注。

僅在中國市場電競便擁有億級泛電競愛好者，LPL在中國的累計觀看人數(shù)已經(jīng)超過了NBA，這意味著，電競已經(jīng)成為中國年輕人最主要的文化娛樂項目之一。

李寧不能錯過這樣的“未來”，這也讓他成為了在華碩、蘇寧、京東等公司之后又一個入局電競的大集團(tuán)，并且是一家傳統(tǒng)行業(yè)集團(tuán)。

“靈光一現(xiàn)的機(jī)會”

事實上，李寧對電競行業(yè)的進(jìn)入曾經(jīng)引發(fā)了一些爭論，這一部分可能在于不同于大多數(shù)公司的互聯(lián)網(wǎng)和硬件背景，李寧此前更多以體育品牌為人所熟知。

但在李麒麟看來，現(xiàn)階段對電競是否是體育的爭論可能顯得沒有必要。

“電競中的競技精神90%是和體育精神重疊的，那我為什么要花時間去爭論剩下的10%甚至是5%呢�！崩铟梓胝f。

李麒麟認(rèn)為，電競更像是科技升級下的天然產(chǎn)物，就像是工業(yè)時代汽車出現(xiàn)后，F(xiàn)1賽事的出現(xiàn)�！霸谛碌目萍计脚_上發(fā)展出來新的賽事，就是我們所看重的�！崩铟梓雽Α度�聲》說。

但在此前的兩年中，盡管擁有多次入局的絕佳機(jī)會，李麒麟?yún)s保持了相對的謹(jǐn)慎。

他在不斷評估，電競是否真的已經(jīng)在大部分年輕人中形成了廣泛的影響力，同時，它是否真的已經(jīng)成為存在真實價值的獨立產(chǎn)業(yè)，而非僅僅是廠商營銷的附屬品。

“過去一到兩年，我接觸了行業(yè)中的很多人，從各大游戲廠商的高層，到電競行業(yè)的從業(yè)者，再到玩家，去各個維度感受電競未來的方向，和它現(xiàn)在所處的位置�！崩铟梓牖貞洝�

另一方面的考慮則在于李寧應(yīng)該以什么樣的方式切入其中，什么樣模式的投入產(chǎn)出比是更合理的。

在2017年底LPL第一次開放席位競標(biāo)時，盡管外界大多猜測李寧會參與此次競標(biāo)，但李麒麟主動放棄了機(jī)會。

“我們得知了競標(biāo)的消息，但權(quán)衡后決定暫不參與。”李麒麟告訴《三聲》，“我們分析了當(dāng)時的情況。拿到永久席位之后還有很多工作要做，我們將要花費大量的精力并且承擔(dān)巨大的試錯風(fēng)險，這對我來說，不是一個合理的商業(yè)模型，所以2018年的席位競標(biāo)我們也沒有參加�！�

在這一過程中，李寧通過商業(yè)合作等方式進(jìn)一步測試市場，先后與EDG、RNG和Hero久競簽約并推出聯(lián)名款，都獲得了不錯的反饋。其中，與EDG推出的聯(lián)名款上線7分鐘后售罄，線下門店銷售額增長了6倍。

騰競體育的成立是讓李麒麟感到更多信心的另一個信號。這家由騰訊互動娛樂與拳頭游戲共同成立的公司，注冊資本達(dá)到5.4億元，未來將全權(quán)運營LPL商業(yè)化相關(guān)事宜。

“這讓我很放心，這說明騰訊是要在長遠(yuǎn)未來發(fā)展聯(lián)盟的，我最怕的就是它變成簡單的市場營銷行為�！�

但李麒麟依然在等一個合適的時機(jī)，這個被他稱為“靈光一現(xiàn)”的時刻。在遇見Snake俱樂部的那一瞬間，這個時刻終于到來了。

1+1>2

作為老牌電競俱樂部之一，成立于2013年的Snake電子競技俱樂部是經(jīng)LPL聯(lián)盟評審，擁有LPL永久席位的俱樂部之一。

較為穩(wěn)定的團(tuán)隊和健康的財務(wù)情況是李麒麟選擇Snake的一個重要原因。值得注意的是，在收購后，李寧并沒有對Snake原管理團(tuán)隊做出過多干涉，甚至，大幅降低持股比例后，Snake創(chuàng)始人爽全依然作為股東負(fù)責(zé)著俱樂部的日常管理工作。

這種合作模式讓李麒麟在前期與各家俱樂部的接觸中，格外看重創(chuàng)始團(tuán)隊的自我驅(qū)動性。

“我要的一定是一個純粹的團(tuán)隊，全身心投入到比賽中，全身心放在成績的提升和俱樂部的運營上，而不是想著做一些其他的事情。”李麒麟說。

他在Snake團(tuán)隊上看到了這種感覺，交易以非�？斓乃俣韧七M(jìn)，包括數(shù)億元的現(xiàn)金和部分股權(quán)置換，在不到三周的時間里，李寧就完成了對Snake的全部收購工作。

但對于李寧和Snake而言，挑戰(zhàn)才剛剛開始，一種觀點認(rèn)為，在傳統(tǒng)體育行業(yè)耕耘多年的李寧可能無法適應(yīng)電競行業(yè)的運作模式。

李麒麟認(rèn)為李寧的體育基因并不會成為溝通合作的壁壘，與之相反，李寧要做的正是將多年來對體育的感知力和理解力帶入電競這個新領(lǐng)域。

對于一個電競俱樂部而言，它的核心優(yōu)勢可能是多樣的，成績之外，管理理念和管理體系，青訓(xùn)系統(tǒng)，價值觀打造和文化理念都是俱樂部打造中的關(guān)鍵。但在李麒麟看來，目前行業(yè)中的俱樂部都還沒有找到最合適方案。

“大家都在摸索中，但作為專業(yè)體育的運營者，李寧的切入點就是我們的體育屬性，用運動和體育的基因和資源去改造�！崩铟梓胝f。

就在采訪的當(dāng)天，李麒麟邀請在重慶和上海辦公的Snake團(tuán)隊來到位于北京通州的李寧園區(qū)參觀。

“要讓他們切身感受到真正的體育理念是什么樣的，我們之后也會安排管理層和選手參觀職業(yè)的運動隊和國家隊，讓他們感受到職業(yè)的運動員應(yīng)該是什么樣的狀態(tài)和標(biāo)準(zhǔn)�！崩铟梓胂Ｍ�通過這種方式將傳統(tǒng)的體育理念輸送給團(tuán)隊，并由此衍生出自己的體育精神�！拔蚁嘈胚@些是很正向的，而且也是其他俱樂部沒有辦法給到的�！�

而在更具體的業(yè)務(wù)上，李寧將與原管理團(tuán)隊共同擬定俱樂部未來的發(fā)展方向，共同組建更具能力的管理團(tuán)隊，李寧將在青訓(xùn)體系建設(shè)、場館運營和醫(yī)療康復(fù)等多個領(lǐng)域為Snake提供專業(yè)的幫助。

另一方面，對于計劃打造一體化體育體驗品牌的李寧而言，兼具線上線下雙重屬性且能產(chǎn)生持續(xù)性內(nèi)容陪伴的電競被賦予了重要的串聯(lián)價值。

2015年，重新確立“提供李寧品牌體驗價值”目標(biāo)后，李寧集團(tuán)提出將轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+運動生活體驗提供商”。

“核心是消費體育理念和體育文化。不僅僅是體育產(chǎn)品，還包括體育賽事、 體育人群的體驗等等。”

目前，李寧已經(jīng)在揚州、杭州、寧波等地投資建設(shè)了多個體育園區(qū)�！拔覀円恢毕Ｍ�在體育領(lǐng)域真正打造線上線下一體化的一個體驗品牌，這是我們最想做的。比如在體育場館里面，有持續(xù)性的針對當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的小規(guī)模賽事，有我們投資的康復(fù)和健身體驗，有體育教育項目，也有衍生產(chǎn)品的銷售，而電競將會是其中很重要的一部分。”

“一定是1+1>2的�！崩铟梓胝f。