駱駝聯(lián)合中國(guó)田徑馬拉松推出高性價(jià)比跑鞋

3月10號(hào)，服飾電商巨頭CAMEL駱駝?wù)�式�?duì)外發(fā)布天貓3.8女王節(jié)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。盡管整個(gè)服飾行業(yè)有降溫的趨勢(shì)，但從駱駝公開(kāi)的數(shù)據(jù)可以看出，銷(xiāo)量不僅沒(méi)有受到行業(yè)遇冷的影響，反而旗下各個(gè)類(lèi)目的銷(xiāo)售同比去年均有不小的增長(zhǎng)，尤其是運(yùn)動(dòng)類(lèi)目，以黑馬之勢(shì)殺出一眾國(guó)際品牌組建的堡壘陣地，繼續(xù)保持行業(yè)第一陣營(yíng)。

根據(jù)以往各大品牌發(fā)布的戰(zhàn)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)看，大促品牌之間的廝殺主要聚焦在活動(dòng)的前1個(gè)小時(shí)左右，而這短短一小時(shí)的成績(jī)大有影響整個(gè)戰(zhàn)局的可能，今年38女王節(jié)這種現(xiàn)象表現(xiàn)尤為突出。

38女王節(jié)開(kāi)搶1個(gè)小時(shí)后，駱駝各個(gè)類(lèi)目主推款迅速爆紅：駱駝戶外主推的皮膚衣、沖鋒衣、速開(kāi)帳篷沖進(jìn)熱銷(xiāo)榜TOP1;駱駝女鞋主推款老爹鞋，成為時(shí)尚年輕女性必買(mǎi)單品，最終單品銷(xiāo)售額超百萬(wàn);駱駝運(yùn)動(dòng)第七代跑鞋#飛豹#，1小時(shí)內(nèi)熱銷(xiāo)10000雙，消費(fèi)者入手搶購(gòu)速度絲毫不比、阿迪達(dá)斯等國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌慢……這些爆紅的單品，不僅貢獻(xiàn)了驚人的銷(xiāo)售額，而且?guī)��?dòng)了店鋪內(nèi)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售，拉動(dòng)了店鋪整體的銷(xiāo)售額。

值得注意的是，鑒于去年與中國(guó)田徑馬拉松聯(lián)名系列的成功，2019年駱駝運(yùn)動(dòng)聯(lián)袂中國(guó)田徑馬拉松推出全新聯(lián)名款第七代跑鞋#飛豹#系列，而38女王節(jié)正是對(duì)該系列的第一次真正意義上的考驗(yàn)。事實(shí)證明，銷(xiāo)售依舊火爆，據(jù)駱駝相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，#飛豹#系列在不到一小時(shí)的時(shí)間下單數(shù)超1萬(wàn)件，一天時(shí)間內(nèi)這組數(shù)字達(dá)到3萬(wàn)件，成為全網(wǎng)最受歡迎的專(zhuān)業(yè)馬拉松跑鞋。此外，駱駝方面強(qiáng)調(diào)，該系列跑鞋專(zhuān)注于極致性價(jià)比。

同時(shí)，為了更好的與消費(fèi)者互動(dòng)溝通，38女王節(jié)期間，駱駝推出了以“為妳優(yōu)先”為主題的創(chuàng)意傳播活動(dòng)，倡導(dǎo)女性朋友撕掉身上的標(biāo)簽，寵愛(ài)獨(dú)一無(wú)二的自己，該傳播活動(dòng)的主題與駱駝個(gè)性、勇敢、探索、進(jìn)取的品牌理念相契合。此外，該活動(dòng)也與駱駝各店鋪的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合在一起，提供女性消費(fèi)者專(zhuān)屬優(yōu)惠、專(zhuān)屬客服、優(yōu)先發(fā)貨等定制師服務(wù)，創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)的有效結(jié)合，不僅收獲了口碑，并且成為用戶轉(zhuǎn)化的利器，為駱駝此次38女王節(jié)大促活動(dòng)取得優(yōu)異成績(jī)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

洞察用戶痛點(diǎn)需求，夯實(shí)行業(yè)領(lǐng)先地位

“對(duì)于這次天貓38女王節(jié)，駱駝各類(lèi)目主推款能夠爆紅全網(wǎng)，意料之內(nèi)也是情理之中。”駱駝方面解釋到。

“好的營(yíng)銷(xiāo)吸引用戶，只有優(yōu)秀的產(chǎn)品才能讓用戶瘋狂。雖然前者駱駝做的并不差，但顯然駱駝更擅長(zhǎng)耕耘產(chǎn)品�！�

早在2013年開(kāi)始，駱駝就啟動(dòng)了爆品策略，通過(guò)將產(chǎn)品做到極致性價(jià)比來(lái)積攢品牌口碑，而坊間傳聞的“駱駝鞋穿5年”、“一件夾克一年賣(mài)出100萬(wàn)件”……這些都是駱駝這些年爆品成果最直接的體現(xiàn)。多年來(lái)的深耕，其實(shí)駱駝早已總結(jié)出了一套獨(dú)有爆品打造邏輯。以4000多家實(shí)體店鋪、2000多萬(wàn)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)為樣本，深刻洞察用戶痛點(diǎn)需求，而在爆品成長(zhǎng)路上不斷地讓用戶參與，不斷地優(yōu)化升級(jí)，最終才打磨出一款款超越用戶期待的好產(chǎn)品。然后，在明星IP合作方面，駱駝也不遺余力。先后推出郭品超、張翰、吳莫愁、景甜等明星演繹的定制款，一度引發(fā)搶購(gòu)潮。此外，與中國(guó)田徑協(xié)會(huì)馬拉松、美國(guó)山岳俱樂(lè)部、登頂珠峰大咖、馬拉松及越野跑冠軍等合作開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，則成為專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)玩家的信賴之選。

而對(duì)于此次38女王節(jié)駱駝優(yōu)異的表現(xiàn)，駱駝CEO萬(wàn)金剛表示：“駱駝5個(gè)類(lèi)目，強(qiáng)敵環(huán)伺，38大促活動(dòng)能夠穩(wěn)守并略有進(jìn)步，為2019年開(kāi)了個(gè)好頭，我們將堅(jiān)持走極致性價(jià)比，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。”

除了消費(fèi)者對(duì)駱駝的支持和喜愛(ài)以外，駱駝在各個(gè)重要的行業(yè)頒獎(jiǎng)典禮上也頻頻露臉，在剛剛結(jié)束的“2018中國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)年度評(píng)選”上，駱駝拿下了“2018年度最佳品牌獎(jiǎng)”，沖鋒衣、徒步鞋、飛豹跑鞋、皮膚衣這些單品榮獲“2018年度最佳裝備”大獎(jiǎng)，得到專(zhuān)業(yè)評(píng)審團(tuán)以及整個(gè)行業(yè)的肯定和鼓勵(lì)。