三年轉(zhuǎn)型完成后的第一次大考，特步2018年營收64億呈現(xiàn)新機

特步表示營收的增筑主要是由于：1.健全的產(chǎn)品組合及良好的認受性，帶來較高的銷售率及來自總代理商的補貨訂單增加;2.由于本集團于2017年進行存貨回購，對總代理商補貨的需求更大;3.由于店鋪升級及零售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，下游零售店的銷售業(yè)績強勁。

這是特步三年轉(zhuǎn)型完成后的第一份年度業(yè)績報告，營收和凈利的顯著增長，標志著特步三年轉(zhuǎn)型已經(jīng)經(jīng)受住了市場第一年的檢驗，使得特步得以穩(wěn)坐國產(chǎn)第三運動品牌的位置。

毛利率方面，增長0.4個百分點達到44.3%，創(chuàng)下上市以來新高。凈利率也從去年的8%增長2.3個百分點，達到10.3%。特步零售網(wǎng)絡(luò)的門店銷售額呈現(xiàn)中雙位數(shù)增長。這些都說明了，經(jīng)過了三年轉(zhuǎn)型，特步的營運效率在進一步提高。

營運資金周轉(zhuǎn)方面，營收貿(mào)易款項和應(yīng)付毛衣款項天數(shù)都大幅度減少25天左右，庫存周轉(zhuǎn)方面雖然增加5天達到80天，但還處于較為健康的水平。

截至2018年12月31日，特步在國內(nèi)外總共有6230家門店，2018年在中國凈開店約200家。其中特步兒童總計約450家，特步兒童2018年的增長超過50%。目前特步獨家總代理有40家，約60%的門店有他們直營。

除了線下門店，特步電商貢獻的銷售占比超過20%。

在這份財報中，特步格外強調(diào)跑步元素。在財報的第一頁第一句話就是：特步——成為中國跑者的首選品牌，特步跑步俱樂部、跑鞋的照片。特步反復(fù)強調(diào)自己是中國馬拉松第一國內(nèi)品牌，聯(lián)系四年成為中國贊助馬拉松賽事最多的體育用品品牌(2018年42場)。

就在發(fā)布財報前一天，特步在大本營廈門發(fā)布了2019 Xrunner特步跑步策略，旨在提出針對不同類型跑者提出更精準、更細致的支持計劃。

2018年，鞋履業(yè)務(wù)的增速為20.5%，達到39.25億，但增速最為喜人的還是服裝和配飾，增長分別達到了32.3%和36.5%。這使得鞋履業(yè)務(wù)在營收占比的比例從63.7%下降至61.5%，但這一比例依然是國產(chǎn)四大運動品牌中最高的。

就在上周，特步宣布Xtep Holdco(特步直接全資附屬公司)與合資伙伴(Wolverine全資附屬公司)訂立若干成立合資公司之協(xié)議，于中國內(nèi)地、香港及澳門開展Merrell(邁樂)及Saucony(圣康尼)品牌旗下鞋履、 服裝及配飾的開發(fā)、營銷及分銷。著將使得特步有機會在成為成熟的消費者、市場和渠道上進一步開拓，形成品牌集合效應(yīng)。