再造"椰子"爆款系列？阿迪達(dá)斯請(qǐng)碧昂斯任創(chuàng)意合伙人

繼“侃爺”之后，最近宣布，又一位流行巨星碧昂斯成為該品牌的創(chuàng)意合伙人。這將是一份終身合作協(xié)議，雙方稱之為一項(xiàng)“多層次的合作”，但交易條款未被披露。

有意思的是，碧昂斯與Jay-Z這對(duì)明星夫婦正在運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)上演對(duì)手戲——2018年6月，PUMA請(qǐng)來說唱歌手Jay-Z擔(dān)任籃球業(yè)務(wù)創(chuàng)意總監(jiān)。

據(jù)悉，作為雙方合作的基礎(chǔ)，達(dá)斯將與碧昂斯個(gè)人品牌Ivy Park共同推出聯(lián)名服飾和球鞋系列。產(chǎn)品主要面向女性消費(fèi)者，包括舞臺(tái)演出、功能性服飾和生活方式等類別。

2014年，碧昂斯與英國(guó)高街時(shí)尚巨頭Topshop的老板Philip Green，聯(lián)手創(chuàng)建時(shí)尚品牌Ivy Park，雙方各擁有公司50%的股權(quán)。

該品牌名來源于自己的女兒Blue Ivy，推出包括運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、緊身褲和衛(wèi)衣等單品。從2016年起，Ivy Park正式通過Topshop的零售渠道對(duì)外銷售，同時(shí)在Net-a-porter、Zalando和Nordstrom等平臺(tái)上架。

但2018年，Philip Green陷入丑聞風(fēng)波后，碧昂斯通過名下公司Parkwood Entertainment購回前者手中的全部股權(quán)，實(shí)現(xiàn)對(duì)Ivy Park的完全控股。

如今，碧昂斯找到一位全新“合伙人”，她將與阿迪達(dá)斯合作重啟Ivy Park品牌，并計(jì)劃推出碧昂斯簽名鞋款。

在官方聲明中，碧昂斯表示看重阿迪達(dá)斯在國(guó)際業(yè)務(wù)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，將對(duì)Ivy Park的重啟和擴(kuò)張帶來積極作用。

除了碧昂斯之外，阿迪達(dá)斯旗下?lián)碛锌惨�·韋斯特等流行巨星合伙人。近年來，阿迪達(dá)斯與侃爺聯(lián)手推出的Yeezy系列受到市場(chǎng)歡迎，德國(guó)品牌計(jì)劃加大對(duì)Yeezy系列的投資，擴(kuò)大產(chǎn)品發(fā)售的數(shù)量規(guī)模。

行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)NPD Group針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的報(bào)告顯示，“Yeezy Boost 350 v2”鞋款躋身2018年銷量榜前10位，成為阿迪達(dá)斯唯一上榜的鞋款。

與之相似，另一運(yùn)動(dòng)品牌PUMA的明星合作策略效果顯著——此前業(yè)績(jī)一蹶不振的PUMA在2016年開始迎來復(fù)蘇，其重要因素在于歌壇天后蕾哈娜的加盟。

2014年，開云集團(tuán)宣布有意出售PUMA之時(shí)，后者聘請(qǐng)蕾哈娜擔(dān)任其女子系列創(chuàng)意總監(jiān)以及全球品牌大使。這位北美紅透半邊天的女歌手是時(shí)裝大牌的寵兒，早前曾創(chuàng)立個(gè)人品牌FENTY。

此外，蕾哈娜創(chuàng)造出不少經(jīng)典和時(shí)髦的穿衣方法，禮服搭配運(yùn)動(dòng)鞋、毛衣搭配短裙以及衛(wèi)衣搭配高跟鞋——這些個(gè)人標(biāo)簽和設(shè)計(jì)風(fēng)格，與其一同來到PUMA。

2015年，她的第一份作業(yè)是PUMA Suede Creeper，采用麂皮鞋面和厚底相結(jié)合的新設(shè)計(jì)，上線三小時(shí)內(nèi)便宣告售罄。2016年，蕾哈娜親自設(shè)計(jì)FENTY與PUMA的聯(lián)名系列，并在各大時(shí)裝周風(fēng)光走秀，“松糕鞋”再度成為爆款。

一個(gè)市場(chǎng)共識(shí)是，現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚和明星設(shè)計(jì)元素的需求持續(xù)高漲�，F(xiàn)在，通過與大牌天后碧昂斯的合作，阿迪達(dá)斯期望在運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域繼續(xù)帶來爆款。

通常，名人合作款的數(shù)量有限，推動(dòng)銷售額大幅增長(zhǎng)并非首要目的，其市場(chǎng)目標(biāo)更偏向于制造輿論熱度，為品牌造勢(shì)。

NPD Group分析師馬特·鮑威爾(Matt Powell)認(rèn)為，“PUMA簽下蕾哈娜后，女性業(yè)務(wù)開始好轉(zhuǎn)，我相信碧昂斯也會(huì)對(duì)阿迪達(dá)斯產(chǎn)生積極影響，即使從實(shí)際銷售金額來看，這不是很大型的商業(yè)活動(dòng)�！�

與此同時(shí)，這是阿迪達(dá)斯投入更多資源用于女性品類增長(zhǎng)的戰(zhàn)略體現(xiàn)。

3月13日，阿迪達(dá)斯發(fā)布的2018財(cái)年業(yè)績(jī)顯示，全球營(yíng)收同比增長(zhǎng)8%至219億歐元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)20%至17億歐元。北美和亞太地區(qū)均收獲15%的銷售增速，其中，大中華全年增長(zhǎng)23%。