斯凱奇2019第一季度凈銷售預(yù)計微增 如何突圍第二陣營

值得關(guān)注的是，斯凱奇的國際業(yè)務(wù)仍然為銷售增長的主要動力，歐洲和中國已成為美國以外最重要市場。2018年，斯凱奇銷售額同比增長11.5%達(dá)46.4億美元，其中，2018年第四季度，銷售額為10.8億美元，同比增長11.4%。而在中國市場，斯凱奇零售額達(dá)141億元，同比增長36%。

斯凱奇相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，斯凱奇總部將繼續(xù)采用建立分銷網(wǎng)絡(luò)、子公司和合資公司等模式，加強(qiáng)在全球鞋履市場影響力。

事實上，對于中國市場，斯凱奇更多通過渠道擴(kuò)張實現(xiàn)高增長目標(biāo)。2018年，斯凱奇宣布與勁浪體育建立戰(zhàn)略合作，重點開發(fā)中西部市場;6月，斯凱奇與集團(tuán)、王府井集團(tuán)、首創(chuàng)集團(tuán)展開合作。此前，斯凱奇還與等展開合作。2018年底，斯凱奇在華首開“超級大店”新模式，亞洲最大斯凱奇超級店落戶沈陽星摩爾商場，面積達(dá)2982平方米;第四季度，斯凱奇在中國市場新物流中心破土動工建設(shè)。

斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利表示，斯凱奇將中國視為發(fā)展新增長點，未來將更多布局中西部地區(qū)，同時扭轉(zhuǎn)品牌形象，向更年輕化趨勢轉(zhuǎn)變。

目前，斯凱奇在世界各地開設(shè)獨立專賣店、百貨商店、品牌專柜等，擁有超過2800家零售店和品牌官網(wǎng)。除美國外，斯凱奇還通過在加拿大、日本、歐洲和拉丁美洲子公司、亞洲和中東合資企業(yè)以及世界各地分銷商，在170多個國家和地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

值得一提的是，對于斯凱奇來說，業(yè)績不斷攀升的同時，在中國市場依然面臨挑戰(zhàn)。其中，除渠道問題，產(chǎn)品單一且陷入抄襲風(fēng)波，使斯凱奇在國外運動品牌第二陣營中位置尷尬。2016年，曾起訴斯凱奇，稱斯凱奇多款運動鞋均含有侵犯耐克知識產(chǎn)權(quán)的設(shè)計元素。此外，阿迪達(dá)斯、匡威和Crocs等品牌都曾起訴斯凱奇商涉嫌標(biāo)侵權(quán)或設(shè)計抄襲。

與此同時，無論全球市場還是中國市場，耐克、組成的運動品牌第一陣營已經(jīng)穩(wěn)固，而斯凱奇與亞瑟士等專業(yè)運動品牌的差距也在逐漸顯現(xiàn)。類似斯凱奇等第二陣營的品牌競爭也日趨激烈。

雖然，斯凱奇相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，斯凱奇是定位于耐克、達(dá)斯之下，、李寧之上的品牌，但在此前耐克宣布將有更多產(chǎn)品進(jìn)入100美元以下低價格區(qū)間，加之、Kappa等品牌復(fù)蘇后，留給斯凱奇的空間已經(jīng)不多。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，斯凱奇產(chǎn)品在運動品牌中定位模糊，消費人群年齡斷層較大，雖然斯凱奇可以借助與渠道商的合作開拓中國市場，但是如果沒有核心特色產(chǎn)品，最終在中國市場也難再進(jìn)一步。