童裝外貿(mào)市場(chǎng)的“�！迸c“機(jī)”

在眾多從事童裝出口行業(yè)的企業(yè)中，有遍體鱗傷，也有煥發(fā)新生的。而當(dāng)我們以全新的眼光看這些企業(yè)，或許能從佛山市巧致熊服飾有限公司創(chuàng)始人康鑒創(chuàng)業(yè)故事中管窺出童裝出口市場(chǎng)的未來(lái)樣子。

聽(tīng)童裝經(jīng)營(yíng)者講述童裝外貿(mào)變遷史

康鑒告訴雨果網(wǎng)，2000年，中國(guó)童裝外貿(mào)企業(yè)基本上形成了以廣東佛山、浙江湖州、福建石獅和武漢為主的四個(gè)生產(chǎn)基地。在當(dāng)時(shí)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，受地理位置以及產(chǎn)業(yè)鏈等影響，石獅和武漢的童裝產(chǎn)業(yè)逐漸趨于弱勢(shì)，而佛山與湖州則繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其創(chuàng)辦的巧致熊服飾有限公司就坐落于佛山市。

“盡管佛山市童裝外貿(mào)市場(chǎng)穩(wěn)中向好，但其實(shí)縱觀整個(gè)中國(guó)童裝市場(chǎng)，真正意義上的國(guó)產(chǎn)品牌卻尚未形成，在行走海外市場(chǎng)道路上亦沒(méi)有太大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”康鑒頗為苦惱，這其中的根本原因就在于童裝外貿(mào)企業(yè)規(guī)模普遍不大，且貼牌、雜牌工廠仍較為多數(shù)，與此同時(shí)，缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才，各企業(yè)間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，造成該行業(yè)發(fā)展滯緩。

好在最近幾年，隨著中國(guó)童裝市場(chǎng)漸趨成熟，諸如巴拉巴拉、紅黃藍(lán)、小豬班納等國(guó)產(chǎn)童裝品牌異軍突起，深入人心，同時(shí)，還包括、特步、361度等成人體育品牌也在大力布局童裝市場(chǎng)。據(jù)了解，安踏早在2008年就曾率先推出兒童體育用品系列，在2009年年底，第一次召開(kāi)童裝展銷會(huì)，并于次年正式推出童裝產(chǎn)品，則于2012年正式進(jìn)軍童裝行業(yè)。

“如今，中國(guó)童裝行業(yè)愈發(fā)意識(shí)到品牌的重要性，童裝消費(fèi)已經(jīng)從數(shù)量消費(fèi)向品牌消費(fèi)過(guò)渡，品牌競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)勢(shì)必如火如荼，童裝外貿(mào)市場(chǎng)也將迎來(lái)更大成長(zhǎng)空間�！彼�侃侃談到。

母嬰跨境大賣(mài)在海外市場(chǎng)揮斥方遒有兩點(diǎn)共性

做生意如逆水行舟，不進(jìn)則退。在童裝傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域有了牢固基礎(chǔ)做后盾，2016年康鑒隨即開(kāi)啟了下一步的藍(lán)圖規(guī)劃——轉(zhuǎn)型跨境電商。

“雖然傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商都是面向海外消費(fèi)群體，但其實(shí)二者之間仍存在著較大差異。”康鑒指出，線上銷售并非是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品放到電商平臺(tái)上即可售出，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)硬之外，還需要有一些外部的支持，比如商標(biāo)、產(chǎn)品介紹、符合海外消費(fèi)者審美的包裝等。

在談到將本土產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，對(duì)于國(guó)外的成熟消費(fèi)群體，人群的需求更加注重個(gè)性化體驗(yàn);另外，對(duì)于垂直品牌和渠道的需求程度相較之于國(guó)內(nèi)也會(huì)更高。

據(jù)其透露，就目前情況來(lái)看，行業(yè)中部分彎道超車的母嬰跨境大賣(mài)家，其實(shí)都存在兩點(diǎn)共性。“一方面，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)‘高價(jià)值’的客戶，高復(fù)購(gòu)、高消費(fèi)人群所帶來(lái)的銷售額往往是普通消費(fèi)者的好幾倍，明智的母嬰跨境賣(mài)家即會(huì)刻意圍繞這部分人群的痛點(diǎn)及需求，進(jìn)行產(chǎn)品的打造及營(yíng)銷;另一方面，品類多元化拓展，在跨境電商平臺(tái)上，跨境母嬰TOP賣(mài)家店鋪早已不再局限于單一品類銷售，而是圍繞主打品類進(jìn)行產(chǎn)品衍生，比如，賣(mài)奶粉紙尿褲的同時(shí)，還會(huì)提供幼兒早教等周邊服務(wù)�！�

而相較其他類目而言，低價(jià)或許是贏得海外消費(fèi)者最有效的途徑，但這一招在母嬰類目卻有極大“反轉(zhuǎn)”。

“比如在歐美、俄羅斯市場(chǎng)，一個(gè)家庭每月會(huì)花費(fèi)大部分的開(kāi)銷用于購(gòu)買(mǎi)兒童用品，相對(duì)價(jià)格，新晉父母會(huì)更關(guān)注兒童生活品質(zhì)與安全。”康鑒進(jìn)一步透露道，“尤其是歐美市場(chǎng)，嬰童用品在產(chǎn)品豐富度和推陳出新的速度上相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚且還不夠敏捷，但該市場(chǎng)實(shí)際需求卻很大，所以說(shuō)，中國(guó)賣(mài)家要想更好的在海外市場(chǎng)增加客戶忠誠(chéng)度、增加消費(fèi)者粘度，關(guān)鍵仍在于產(chǎn)品和服務(wù)�！�

海外童裝消費(fèi)需求分析，“三步走”策略至關(guān)重要

那么，究竟什么樣的童裝產(chǎn)品在海外市場(chǎng)更受歡迎呢?通過(guò)多年的海外市場(chǎng)調(diào)研，康鑒發(fā)現(xiàn)歐美當(dāng)?shù)仄放仆�裝在款式上卡通效果尤為明顯，新穎獨(dú)特、潮流感強(qiáng)，具有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，與此同時(shí)，其在圖案的設(shè)計(jì)以及色彩的運(yùn)用上都更為活潑夸張，能夠很好地把握住兒童消費(fèi)群體心理，激起兒童的購(gòu)買(mǎi)欲望。

當(dāng)然，相比較于國(guó)產(chǎn)童裝而言，“歐美主流市場(chǎng)童裝品牌不論是在營(yíng)銷意識(shí)亦或是營(yíng)銷手段上都值得稱贊，這些品牌通過(guò)媒體、廣告等渠道宣傳密度都遠(yuǎn)高于中國(guó)童裝品牌�！�

據(jù)他介紹，在歐美童裝市場(chǎng)，通常主要是以T恤、襯衣、裙子以及毛衣為主，富有熱門(mén)卡通圖案的更為吃香，其中女童裝的流行趨勢(shì)是褶皺、蓬松、刺繡、絎縫效果、混搭和浪漫系列，而男童裝的流行趨勢(shì)則是三色系列、彩色紋路、粗礦牛仔面料和土色為主。

值得一提的是，康鑒還強(qiáng)調(diào)，賣(mài)家在發(fā)力海外童裝市場(chǎng)時(shí)還應(yīng)充分考慮當(dāng)?shù)貎和�的生理特點(diǎn)，尤其是在柔軟、透氣、舒適、安全等方面應(yīng)更為關(guān)注。

首先，做工選擇上，精細(xì)是重點(diǎn)。不可置否，小衣物的制作過(guò)程中，應(yīng)該盡可能精巧細(xì)致，比如毛邊少、縫合仔細(xì)、線頭清除等細(xì)節(jié)，以此保證兒童穿著舒適，避免被粗制的衣料所刮傷。

第二，款式選擇上，盡可能寬松。小孩子好動(dòng)，如果穿著過(guò)緊不僅不利于他們四肢的舒展和活動(dòng)，而且也會(huì)因?yàn)榇┲�的緊繃感造成情緒上的波動(dòng)，為此，賣(mài)家在選品過(guò)程中，可從易于穿脫的兒童服裝入手，比如，對(duì)于年幼的嬰童來(lái)說(shuō)，夾克衫、連衣裙、背心等更為實(shí)用，而三歲以上的兒童則可以選擇套頭衫、運(yùn)動(dòng)服等。

第三，質(zhì)地選擇上，宜全棉面料。兒童的皮膚比較嬌嫩，使用質(zhì)地柔軟的全棉面料，一方面能起到較好的保護(hù)作用，更溫和地接觸寶寶肌膚，另一方面，全棉面料還具有很好的透氣性，給寶寶帶來(lái)舒適感。