亞瑟士表現(xiàn)持續(xù)低迷 重振海外市場中國不容小覷

然而，近幾年亞瑟士的表現(xiàn)持續(xù)低迷。2018年，亞瑟士美國和日本市場直營門店費用上漲導(dǎo)致這兩個市場經(jīng)營利潤下滑。對此，亞瑟士表示未來將全力推動美國市場銷售額恢復(fù)增長，并調(diào)整了亞瑟士2020年的任務(wù)目標(biāo)。

不過，中國市場的表現(xiàn)卻讓亞瑟士驚喜。2018年，亞瑟士中國銷售額同比增長20%以上，OnitsukaTiger鬼塚虎品牌銷售額同比增長25%，集團對中國市場持樂觀態(tài)度，并表示盡早將中國打造成繼北美、歐洲和日本之后，集團的第四個支柱市場。

業(yè)內(nèi)人士認為，亞瑟士的2020年目標(biāo)若想快速實現(xiàn)，不僅需要重振美國市場，伴隨消費升級，中國市場的力量更不容小覷。

目標(biāo)縮水1/3

4月24日，亞瑟士發(fā)布了2019年一季度財報，集團綜合凈銷售額同比下滑7.4%至1046億日元，按不變匯率計同比下滑9.4%;經(jīng)營利潤大跌35.4%至85億日元，主要影響因素包括銷售成本、綜合開銷及行政管理費用(SG&A)同比增長7.9%，及新零售店的開業(yè);歸屬母公司的利潤同比下滑43.2%至53億日元。

值得關(guān)注的是，此前，亞瑟士為了尋求新的增長點，推出了中期改革戰(zhàn)略——目標(biāo)到2020年東京奧運會時年，銷售額實現(xiàn)7500億日元，約合人民幣435億元。

不過，伴隨近年來業(yè)績持續(xù)低迷。亞瑟士也不得不將中期經(jīng)營計劃銷售額目標(biāo)下調(diào)至5000億日元，經(jīng)營利潤率超7%，股本回報率達10%以上。這意味著，亞瑟士將此前目標(biāo)縮水了三分之一。

回顧亞瑟士近幾年業(yè)績也可發(fā)現(xiàn)，自2012年之后，亞瑟士銷售額在2016年出現(xiàn)首次下滑之后，亞瑟士業(yè)績一直處于低迷狀態(tài)。2017年1-9月，亞瑟士的凈利潤約合人民幣9.2億元，比去年同期減少15%。

2018年，亞瑟士整體銷售額同比下滑3.4%至3866億日元，約合人民幣237億元，營業(yè)利潤同比減少46.3%至105億日元，并導(dǎo)致虧損203億日元，這也是亞瑟士20年來遭遇的最大虧損額。

業(yè)內(nèi)人士認為，亞瑟士業(yè)績持續(xù)低迷與其緩慢的發(fā)展腳步、難以贏廣泛的年輕消費群體等因素有關(guān)，同時，亞瑟士在推新、簽約新代言人上也過守舊。這些都使得亞瑟士難以快速有效地對市場做出反應(yīng)，同時，消費者的品牌忠誠度日漸降低，最終導(dǎo)致僅有少數(shù)受眾仍對其保持忠誠。

主戰(zhàn)場“啞火”

實際上，亞瑟士業(yè)績持續(xù)低迷與其核心市場美洲有著密不可分的關(guān)系。其中，美洲為亞瑟士貢獻了近25%的銷售額。在2019年第一季度，因批發(fā)渠道銷售低迷，美國市場銷售額同比下滑26.8%。

而在2018年，亞瑟士日本本土市場、歐洲市場以及美洲市場均出現(xiàn)不同程度的銷售額下滑，下滑品類包括運動服和跑步鞋類，另外還存在直營店成本增加等問題。其中，2018年11月，亞瑟士在2018財年前9個月的業(yè)績已經(jīng)出現(xiàn)下滑。

其中，亞瑟士凈銷售額同比下滑4.7%至2956.8億日元，經(jīng)營利潤同比下滑37.1%至153.6億日元，凈利潤同比下滑47.55%至82.88億日元。核心市場美洲的銷售額同比再次下滑17.8%至676.7億日元，另外，受銷售額低迷及更高的銷售成本率影響，美國部門虧損9.58億日元。

對于2018年全年業(yè)績，亞瑟士指出，特別在美洲市場，亞瑟士面臨日益激烈的競爭，跑步鞋銷售額同比下降14.2%，這直接導(dǎo)致集團業(yè)績下滑明顯。此外，加上此前開始實行的業(yè)務(wù)重組、重新評估和配置日本及海外資產(chǎn)等內(nèi)部業(yè)務(wù)改革活動，也造成了一定損失，共計243億日元，約合15億元人民幣。

亞瑟士總裁兼COO廣田康人在接受記者采訪時也指出：“由于大幅虧損，因此負責(zé)業(yè)績事務(wù)的所有董事、執(zhí)行人員的獎金都將歸零。但我相信將舉辦東京奧運會和殘奧會的2020年應(yīng)該是亞瑟士飛躍的一年，2019年我們也會開始展開攻勢�！�

不過，亞瑟士在核心市場的下跌也與其基因脫不開關(guān)系。早在ASICS成立之前，它的前身Onitsuka公司就已開始為日本的中長跑運動員生產(chǎn)馬拉松跑鞋。不過，Onitsuka公司缺乏熟練的制鞋經(jīng)驗。之后，為了擴大生產(chǎn)和市場，1977年，Onitsuka公司與當(dāng)時日本的釣魚體育用品品牌GTO以及運動服飾制造商JELENK進行合并，成立了以“Anima Sana in Corpore Sano(健全的精神寓于健康的體魄)”為理念的新公司，這個公司便是發(fā)展至今的亞瑟士。

均是日本公司“合成的”亞瑟士，產(chǎn)品并不完全適合美國人。直到1983年TARTHER推出之后，這種棱錐型鞋底的設(shè)計為其在一眾厚重的美國跑鞋面前開辟了一條新的出路。

北京大學(xué)國家體育產(chǎn)業(yè)研究基地秘書長郭斌稱，以往亞瑟士可以憑借輕量屬性在美洲市場贏得紅利，但是如今、、Under Armou等均日益注重產(chǎn)品的質(zhì)量、重量和科技含量，亞瑟士想要繼續(xù)在美洲市場分羹并不容易。

廣田康人近期也表示：“美國市場的變化頻繁，輕松跑步(easyrunning)品類的市場快速增長，但我們對這一塊沒有提前策劃。對亞瑟士而言，美國市場是關(guān)鍵，一定不能輸�！�

新支柱未立

與美洲市場形成鮮明對比的是，中國市場正日益開闊，亞瑟士也從中分得了紅利。數(shù)據(jù)顯示，2018年，亞瑟士中國市場銷售額同比增長20%以上，OnitsukaTiger鬼塚虎品牌銷售額同比增長25%，集團對中國市場持樂觀態(tài)度。此外，亞瑟士還會通過品牌形象升級、門店設(shè)計等方式來幫助中國市場實現(xiàn)更加快速的增長。

“積極推動成長中的市場增長，盡早將中國打造成繼北美、歐洲和日本之后，集團的第四個支柱市場�！睆V田康人也同樣意識到了中國市場的重要性。

但業(yè)內(nèi)人士直言，中國市場目前尚未成為亞瑟士的支柱市場，未來還需要更加貼近中國消費者的政策和產(chǎn)品。

除了把希望寄身于中國市場，亞瑟士同樣希望憑借2020年舉辦的東京奧運會和殘奧會突破業(yè)績瓶頸。但是在郭斌看來，亞瑟士想要突破業(yè)績瓶頸，首先應(yīng)突破的是自身瓶頸。

對此，北京商報記者以郵件形式采訪了亞瑟士，截至發(fā)稿，對方并未予以回復(fù)。

不過，為了可以實現(xiàn)2020年目標(biāo)，亞瑟士制定了新的營銷戰(zhàn)略：逐步將戰(zhàn)略重心從追求千禧代消費者的生活方式回歸到專業(yè)跑步的運動根基。

同時，亞瑟士近幾年也開始向年輕多元化轉(zhuǎn)型。以往的亞瑟士產(chǎn)品主要以藍、白、銀三色為主色調(diào)。2017年8月，亞瑟士翻新了品牌形象，在品牌的logo中，將主色調(diào)中增添了鮮艷明快的粉紅、亮紫、翠綠和檸檬黃，同時還提出了I moveme(動出我世界)的全新口號。