平民鞋品之王：把鞋子賣出白菜價(jià)，年賺50億卻讓人擔(dān)心隨時(shí)要倒閉

　　　　實(shí)際上，隨著消費(fèi)者的觀念轉(zhuǎn)變，曾經(jīng)很多鞋品巨頭如、都不復(fù)往日的榮光了。其中，作為曾經(jīng)“大眾女鞋之王”的達(dá)芙妮，更是陷入了關(guān)店狂潮之中。然而，就在這種市場環(huán)境之下，有一家品牌卻逆勢增長，不僅在全國開了8000多家店，年?duì)I收也是4年翻了12倍，堪稱“平民鞋品之王”，它就是大東。

　　提起，估計(jì)很多人腦海中冒出的第一個(gè)詞就是“便宜”。確實(shí)，每次我們在經(jīng)過大東的門店時(shí)，總會(huì)看到上面掛著“XX元2雙”，“買一送一”，”全場五折”等標(biāo)語，再加上其“土里土氣”的店面裝修，讓人擔(dān)心這家店是不是隨時(shí)都要倒閉。可事實(shí)上，大東不僅沒有倒閉，反而銷量越來越好，已經(jīng)能夠年賺50多個(gè)億了。

　　那么，大東是如何做到逆勢崛起的呢?首先，其成功必然要?dú)w結(jié)于它的低價(jià)策略。大東的女鞋價(jià)格十分之低，幾乎沒有過百的。然而和很多人的印象不同，大東的鞋子雖然便宜，但是質(zhì)量卻是一點(diǎn)不差。而大東之所以能做到這一點(diǎn)，所采用的策略我們可以概括為“沒有中間商賺差價(jià)”。

　　一般而言，鞋店里商品的價(jià)格是已經(jīng)經(jīng)過了層層剝皮得了，這就導(dǎo)致出廠價(jià)和最終銷售價(jià)之間可能差了一個(gè)量級。為此，大東為了極力壓低成本，砍掉了所有代理商，全部門店統(tǒng)一定價(jià)統(tǒng)一配貨。

　　除了售價(jià)低之外，大東的第二個(gè)策略就是“強(qiáng)送”!大家都知道，在服裝行業(yè)中，庫存積壓是一個(gè)很常見也很致命的問題，有不少服裝大佬就死在了這上面。而大東，為了保證自己始終保持“零庫存”，就采取了“強(qiáng)送”策略：賣不掉的鞋子，我不要錢白送也要給你。所以，大東時(shí)常會(huì)舉行一些“買一送一”，”滿XX元送一雙”這樣的活動(dòng)。

　　除此之外，大東產(chǎn)品的生產(chǎn)速度極快。隨著要求越來越高，現(xiàn)在很多消費(fèi)者對于鞋的款式也越來越挑剔。所以一個(gè)鞋品，如果從設(shè)計(jì)到上架的周期太長，那么當(dāng)商品上架的時(shí)候，就會(huì)喪失市場熱度，導(dǎo)致賣不上價(jià)甚至賣不出去。為此，大東優(yōu)化了各個(gè)環(huán)節(jié)，從門店發(fā)出需求，到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、上架，大東只需要14天!

　　最終，憑借一系列正確的策略，大東完成了向“平民鞋品之王”的轉(zhuǎn)變。大東的創(chuàng)始人陳光敏對于大東的定位有著十分清晰的認(rèn)識，他曾說：“現(xiàn)在的大東，不是”名牌“，而相當(dāng)于中國“民牌”，民眾的“民�！币舱�是秉持著讓利于民，讓大眾實(shí)惠的想法，大東才能實(shí)現(xiàn)如今的逆勢增長，并且還在不斷變強(qiáng)!