寧波服裝三巨頭雅戈爾、太平鳥與杉杉?xì)v史性攜手

近日，港交所披露，寧波男裝品牌GXG母公司慕尚集團(tuán)遞交的IPO申請已通過港交所審核，意味著GXG上市在即。

而前不久，雅戈爾在致股東書中高調(diào)宣布要回歸服裝這一主業(yè)……

雅戈爾、杉杉、太平鳥、GXG，這幾大新老巨頭可以說見證了寧波服裝產(chǎn)業(yè)從發(fā)展壯大到轉(zhuǎn)型升級的全過程，也是寧波服裝業(yè)在消費(fèi)升級、零售升級和產(chǎn)業(yè)升級大潮中的風(fēng)向標(biāo)和弄潮兒!

這些巨頭動作頻頻的背后，是寧波服裝業(yè)在零售新舊業(yè)態(tài)融合之后，對零售格局的重組!

4月30日，雅戈爾、太平鳥分別與杉杉集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，杉杉集團(tuán)董事長鄭學(xué)明、太平鳥集團(tuán)董事長張江平與雅戈爾服裝新任總經(jīng)理馬其華分別亮相簽約現(xiàn)場，足見他們對強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的重視。

而在當(dāng)前新零售風(fēng)起云涌的背景下，三巨頭的戰(zhàn)略合作更顯得意義非凡。

首先，優(yōu)化零售渠道應(yīng)是三巨頭合作的題中之意。

目前，中國的奧特萊斯商城總數(shù)約100家，總市場規(guī)模達(dá)到840億元。而杉杉集團(tuán)從2011年在寧波開出第一家奧特萊斯廣場起，8年時間在全國范圍內(nèi)開業(yè)和在建的奧特萊斯項目已達(dá)9家，規(guī)模和質(zhì)量都已領(lǐng)跑中國奧萊行業(yè)。

借助奧萊強(qiáng)大的渠道，輻射更大的市場與群體，加速商品銷售流轉(zhuǎn)，是雅戈爾與太平鳥都急需的。

這對太平鳥來說，似乎更為看重。在2018年年報中，太平鳥提出了電商時代的新四輪驅(qū)動戰(zhàn)略——即優(yōu)化街店、強(qiáng)化購物中心、提升百貨專柜、重視發(fā)展奧萊，并在此基礎(chǔ)上推動電商轉(zhuǎn)型和賦能。

“我們看到了奧特萊斯渠道在商品流轉(zhuǎn)和存貨消化上不可或缺的重要地位，因此積極和杉杉集團(tuán)合作，這也是太平鳥繼百聯(lián)之后的第二個‘奧萊計劃’。”太平鳥相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

其次，探索零售全場景也是三方的共同訴求。

過去的寧波服裝業(yè)，一直在生產(chǎn)、設(shè)計上下功夫，專注于研究“賣什么”，而近幾年來，似乎零售業(yè)更多在研究“怎么賣”和“在哪賣”，與之相應(yīng)的場景與模式，漸漸成了零售的新突破口。

奧萊在中國正逐漸成為一種追求品質(zhì)的生活方式。而零售也漸漸走出了吳曉波常說的“物美價廉詛咒圈”，在消費(fèi)升級的推動下，變?yōu)椤皟r美物優(yōu)”。

奧特萊斯不可避免地面臨著改革與創(chuàng)新。如何搭建更為美好的奧萊場景也成為杉杉正在思考的事兒。杉杉控股董事局主席鄭永剛曾在接受媒體采訪時表示：“奢侈品+折扣”雖是奧萊的核心競爭力，但并不是杉杉奧特萊斯的全部，在名品折扣之外，杉杉奧特萊斯更傾向于倡導(dǎo)近郊休閑度假旅游文化：一家?guī)卓诨蛉�五好友，�?qū)車半小時，告別城市喧囂，臻享游、購、樂、食一站式的歡聚時光，這才是這個時代所需要的�！�

寧波服裝業(yè)以往有兩種打法：一種是以重資產(chǎn)為主的，像雅戈爾一樣，打造全產(chǎn)業(yè)鏈，從原料到實體直營一條龍打通;另一種則是近年來服裝業(yè)的潮流——輕資產(chǎn)運(yùn)營，即生產(chǎn)外包，主要精力投向品牌運(yùn)營與營銷。

同時，各大巨頭也在電商上大規(guī)模布局。

即將IPO的GXG于2010年入駐天貓，在上線天貓僅3個月后的雙十一便創(chuàng)下單日銷售額破千萬的記錄。去年雙十一，GXG更超過優(yōu)衣庫成為銷售額最高的男裝品牌，12個小時銷售額達(dá)3.35億元，超過上一年雙十一單日銷售總額，連續(xù)9年領(lǐng)跑行業(yè)。

但從今年起，各方又重新將目光投向了線下，異口同聲地喊出了“數(shù)字驅(qū)動”與“打通線上線下”的目標(biāo)。

雅戈爾，在去年率先打通線上線下。以庫存為例，從消費(fèi)者的視角來看，買家可以在線上下單，線下離他最近的店會進(jìn)行配送，并享受一樣的價格。同樣，當(dāng)買家在線下店看到一件心儀的衣服，但店里沒有尺碼時，也可以在線下下單，由線上或線下有貨的其他門店配送。這樣線上線下打通就不必大量備貨，“庫存問題”迎刃而解，也帶來了貨品周轉(zhuǎn)的加快和營銷效率的提升。

今年雅戈爾又與阿里簽訂A100戰(zhàn)略，加速了數(shù)據(jù)驅(qū)動的腳步。比如說，哪件衣服出樣時應(yīng)該放在顯眼的位置?以前是靠經(jīng)驗，現(xiàn)在則可以靠數(shù)據(jù)——試穿率和購買率，甚至是用戶畫像。

GXG在數(shù)字化和O2O的步伐也毫不遜色。例如，推出新零售體驗店，嘗試不同的信息流，打通零售鏈路;在門店布局天眼系統(tǒng)，給所有商品打上RFID標(biāo)簽，“把天貓和淘寶的后臺搬到GXG的門店”。

而太平鳥提出的“新四輪立體驅(qū)動”，推動電商轉(zhuǎn)型和賦能，目的仍是希望線上線下共同發(fā)力。

眾所周知，零售是連接“人”與“貨”的“場”。

三年前，馬云曾在云棲大會上提出，未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售。

而所謂的“新零售”，核心就是以消費(fèi)者體驗為中心，大數(shù)據(jù)驅(qū)動。具體而言，就是運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，強(qiáng)化對消費(fèi)者需求的鏈接，從而對品牌、商品供應(yīng)鏈、流通與全渠道銷售過程進(jìn)行升級改造，進(jìn)而重塑生態(tài)圈，對線上線下服務(wù)和體驗進(jìn)行深度融合。

在場景營造和消費(fèi)體驗上，杉杉奧特萊斯可謂用心良苦——

以寧波杉井奧特萊斯為例，抓緊打造以奧萊業(yè)態(tài)為主，集購物、休閑、娛樂、美食、度假于一體的城市生活廣場。繼2011年一期室外館正式運(yùn)營、2013年引入二期華潤萬家超市后，2015年12月，以家庭、親子為主題的三期室內(nèi)館正式開業(yè)。目前，杉井奧萊已擁有零售、電影院、大型綜合超市、兒童游樂場、餐飲等多種業(yè)態(tài)，在滿足多層次顧客不同需求的同時，逐步形成全方位的體驗式消費(fèi)氛圍，為消費(fèi)者傳達(dá)了新的生活方式和消費(fèi)理念。

在瞬息萬變的時代，我們都要面臨這樣一個選擇——是做時代的弄潮兒，還是被時代的浪潮卷回海里?

2018年上市企業(yè)服裝業(yè)務(wù)營收情況

品牌定位、目標(biāo)客群大相徑庭的寧波各大服裝巨頭，在這個時間點不約而同地選擇了同樣的路徑，擁抱消費(fèi)升級，與其說是巧合，不如說是大勢所趨!

期待寧波服裝業(yè)能重回C位!