紅蜻蜓鞋業(yè)錢金波：專注比轉(zhuǎn)型更重要
作為24年的掌舵人，錢金波從來(lái)都不是一位“傳統(tǒng)”的董事長(zhǎng)，過去他為傳統(tǒng)的鞋企貼上文化標(biāo)簽，如今他又牽手阿里謀求傳統(tǒng)制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
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記者：自1995年創(chuàng)立以來(lái)，紅蜻蜓已發(fā)展了24年�；仡^看紅蜻蜓的24年，覺得有哪些值得驕傲的地方?
錢金波：24年，紅蜻蜓從永嘉鄉(xiāng)下微不足道的一家小，成長(zhǎng)到今天的規(guī)模與影響，服務(wù)2億國(guó)人，產(chǎn)品可以繞地球3圈。其中，讓我倍感驕傲的有三件事：
一是20多年前別人賣鞋子的時(shí)候，紅蜻蜓就已開始為品牌貼文化標(biāo)簽。鞋子不僅是一個(gè)人行走的工具，更可以帶來(lái)自信與昂揚(yáng)。鞋履文化延伸開來(lái)，其實(shí)蘊(yùn)含著一系列社會(huì)和諧的哲學(xué)。24年堅(jiān)守，鞋文化與紅蜻蜓幾乎已互為符號(hào)。蘋果手機(jī)，如果去掉文化，它就是冷冰冰的硬件，就是流水線和工廠。而加上文化，它就是現(xiàn)象和符號(hào)。鞋子也是一樣，一家鞋廠加上文化，它就代表著舒適與和諧。
二是24年中能拒絕很多誘惑，我們始終專注于主業(yè)。習(xí)近平總書記多次勉勵(lì)民營(yíng)企業(yè)要“聚焦主業(yè)”“心無(wú)旁騖”，這恰恰是紅蜻蜓能取得一點(diǎn)成績(jī)的最大心得。我們這些草根民營(yíng)企業(yè)家必須學(xué)會(huì)欲望管理，有所為有所不為。我一直秉持兩個(gè)原則：首先市值不等于資金，在股票行情好的時(shí)候要看到危機(jī)的一面，也就是巴菲特說(shuō)的“別人貪婪時(shí)要學(xué)會(huì)恐懼”;二是管控不了的事不做。實(shí)際上企業(yè)到了一定規(guī)模后，企業(yè)家的自我管理能力比其他能力更重要。2018年股市的波詭云譎中，中國(guó)3200多家主板上市公司，只有97家沒有股票質(zhì)押，很榮幸紅蜻蜓是其中之一。我們沒被資本誘惑，回歸到一個(gè)工匠所堅(jiān)守的信仰。
三是我已過了知天命的年齡，很多同齡企業(yè)家在享受紅酒旅行高爾夫，在追求精致的生活，而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，奮斗依然是最大的快樂。這種奮斗當(dāng)然不是以犧牲健康、生活為代價(jià)，而是當(dāng)你還有足夠的能力、精力，去承擔(dān)更多的責(zé)任時(shí)，就要義無(wú)反顧、責(zé)無(wú)旁貸�？鬃诱f(shuō)，修身齊家治國(guó)平天下。孟子說(shuō)，窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。比我年長(zhǎng)20歲的任正非依然在為創(chuàng)立新一代的通信標(biāo)準(zhǔn)奮斗，比我年長(zhǎng)36歲的李嘉誠(chéng)去年才剛剛退休，我們這些企業(yè)家又有什么資格去談風(fēng)花雪月?
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記者：今年年初，紅蜻蜓成為溫州民營(yíng)企業(yè)中唯一一家入選阿里巴巴“A100”戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃的企業(yè)，同時(shí)也喜獲“新零售服飾行業(yè)年度影響力品牌”大獎(jiǎng)。選擇跟阿里合作，能為紅蜻蜓帶來(lái)什么?
錢金波:在與阿里合作以前，我被3件事困惑了很久。一是雖然我們已經(jīng)賣出2.5億雙鞋，但我們似乎越來(lái)越不了解消費(fèi)者。以往的市場(chǎng)直覺，在被新零售慣壞的消費(fèi)者面前愈發(fā)顯得反應(yīng)遲鈍。二是經(jīng)過這么多年的高速發(fā)展，無(wú)論決策層還是普通員工，都已習(xí)慣待在舒適區(qū)，缺少變革的動(dòng)力和激情。三是原有研產(chǎn)銷供應(yīng)鏈無(wú)法滿足新零售的各種需求，需要重建價(jià)值鏈體系。
很多企業(yè)家應(yīng)該都看過吳曉波寫的《鷹的重生》。那只到了40歲就自己拔甲撞喙以獲新生的鷹，雖然被生物學(xué)家證實(shí)為編出來(lái)的段子，但如果我們的企業(yè)為了新生必須主動(dòng)拔甲撞喙，捫心自問我們是否有這樣的勇氣?
紅蜻蜓的答案是：無(wú)論如何，必須改變。而且，越改變，越幸運(yùn)。
阿里巴巴的出現(xiàn)，就是企業(yè)最好的“陪練”。就像阿里CEO張勇所說(shuō)，阿里將會(huì)用20年積累的數(shù)字化能力，為紅蜻蜓品牌、商品、銷售、營(yíng)銷、渠道、制造、服務(wù)、金融、物流供應(yīng)鏈、組織、信息技術(shù)等11大商業(yè)要素進(jìn)行賦能。
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記者：馬云曾提出“五新”并開始了阿里在新零售領(lǐng)域的全盤布局和戰(zhàn)略調(diào)整，你也提出紅蜻蜓今年起將進(jìn)行“九新”變革�！熬判隆卑木糯蠓矫�，其中最核心的是什么?
錢金波:紅蜻蜓正在進(jìn)行的變革可以總結(jié)為九新：新品牌、新商品、新物流、新組織、新技術(shù)、新金融、新制造、新零售、新能源。
在以上“九新”里，我特別想談?wù)勑陆M織和新能源。任何變革首先都是組織變革，在這輪調(diào)整中，我做了一件讓很多人想不通的事：我把HR總監(jiān)調(diào)去負(fù)責(zé)新零售部門，因?yàn)檫@個(gè)全新的核心部門需要人才保障，而HR總監(jiān)是公司里最熟悉各種人才儲(chǔ)備的人。A到B直線最短，HR總監(jiān)知道誰(shuí)能劃出這條線，誰(shuí)又能最快修好這條路。為了配合九新，我們從世界各地引進(jìn)了一批具有國(guó)際視野的高管，重金聘請(qǐng)知名咨詢公司協(xié)助戰(zhàn)略調(diào)整。
那什么是新能源?并不是指能源行業(yè)，而是一個(gè)人奮斗了這么多年所積累下來(lái)的信用、人脈、經(jīng)驗(yàn)，以及一個(gè)企業(yè)留下來(lái)的商譽(yù)，包括消費(fèi)者資產(chǎn)、供應(yīng)商資產(chǎn)、員工資產(chǎn)，都是新能源。未來(lái)如果有更好的突圍，就看這些新能源如何持續(xù)賦能。今后一段時(shí)期，紅蜻蜓會(huì)好好研究合伙制，資源釋放，資源共享，形成組織和范例，更好地釋放新能源。
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記者：有沒有特別欽佩，認(rèn)為非常值得學(xué)習(xí)的企業(yè)家?
錢金波:任正非、王石是我認(rèn)為蠻值得敬佩的企業(yè)家。在華為，工會(huì)代表數(shù)萬(wàn)員工持股98.93%，任正非只持股1.07%，并且堅(jiān)持不上市，顯示出與員工共享奮斗成果。他想把華為做成世界性的企業(yè)，代表著中國(guó)科技的領(lǐng)先，已經(jīng)在“平天下”的范疇。比如萬(wàn)科的王石，我跟他有過多次近距離的接觸。他在企業(yè)非常健康的時(shí)候，就已經(jīng)讓自己“后退”，不斷淡化創(chuàng)始人在企業(yè)中的地位，這點(diǎn)精神非�？少F，這樣的格局也很少有人具備。
前不久我們參觀了青山鋼鐵在印尼的工業(yè)園，非常服氣。他們將一座無(wú)人島上的泥巴“煉成”鋼鐵，建出礦山、碼頭、機(jī)場(chǎng)、酒店，一個(gè)基地年產(chǎn)值700億元，真正將綠水青山創(chuàng)造成金山銀山，非常值得我們學(xué)習(xí)。
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記者：能否談一談你所理解的“兩個(gè)健康”?
錢金波:企業(yè)家的健康，我認(rèn)為是要把家國(guó)情懷根植在行動(dòng)中。以我自己的故事來(lái)說(shuō)，我在上海住了20多年，但我現(xiàn)在的戶口依然在永嘉縣三江街道，我很自豪。
然后是敬業(yè)，前面我也提到了我很驕傲紅蜻蜓24年來(lái)一直堅(jiān)持主業(yè)，雖然過程中鞋業(yè)面臨很多次挑戰(zhàn)，但我始終熱愛，這也是對(duì)股東、員工負(fù)責(zé)。這十來(lái)年間，溫州有的企業(yè)家想不明白，就是一旦碰到什么事就“轉(zhuǎn)型”，放棄主業(yè)去做其他投資。
愛國(guó)愛家和敬業(yè)，我覺得可以作為“兩個(gè)健康”的風(fēng)尚去傳播。
再說(shuō)企業(yè)的健康。我認(rèn)為，政府對(duì)城市的規(guī)劃和投入，應(yīng)著眼于教育和人才。溫州企業(yè)目前引進(jìn)人才非常困難，因此我們更應(yīng)進(jìn)行本土人才的根植與培養(yǎng)。只有足夠多的人才集聚，對(duì)產(chǎn)業(yè)賦能提升，才會(huì)讓每個(gè)企業(yè)都能從中得利。企業(yè)得以健康成長(zhǎng)，城市的GDP自然隨之提高。
記者手記-暖男錢金波
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一邊是甌江潮水，一邊是廣廈燈影。
對(duì)錢金波的訪談，持續(xù)了整整3小時(shí)。其間，這位已過知天命之年的上市公司董事長(zhǎng)，充分展現(xiàn)了一個(gè)天秤男的優(yōu)雅、執(zhí)著和時(shí)刻奮斗的熱血。
我采訪過很多民營(yíng)企業(yè)家，錢金波先生最大的不同是：當(dāng)他滔滔不絕談?wù)撜軐W(xué)的時(shí)候，你眼前的畫面都是生意;當(dāng)他邏輯縝密地講述生意時(shí)，你充斥腦海的又都是哲學(xué)。
見山是山，見水是水，這大概就是他最尊敬的企業(yè)家稻盛和夫所推崇的天人合一。
這次訪談，最觸動(dòng)我的一個(gè)詞就是“專注”�！安灰挥龅嚼щy就想轉(zhuǎn)型”，一手締造了3家世界500強(qiáng)的稻盛和夫先生曾說(shuō)過：熱愛是一切事業(yè)的前提，成功只屬于那些對(duì)自己所做工作沉迷的人。
這似乎與馬云對(duì)996的解釋不謀而合。
2018年前三季度，在A股市場(chǎng)鞋業(yè)板塊中，紅蜻蜓營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)均居首位。在全部3583家A股上市公司中，紅蜻蜓可能是唯一擁有會(huì)唱鼓詞董事長(zhǎng)的公司，而且這位董事長(zhǎng)的戶口，迄今還留在他出生的山村。
一個(gè)人在30歲的時(shí)候談鄉(xiāng)愁，可能有多愁善感的成分。但一個(gè)人過了50歲還談鄉(xiāng)愁，那就是真的熱愛。
成功沒有例外。專注、勤奮、熱愛，一個(gè)人最終達(dá)到的高度大抵與這些正能量的詞正相關(guān)。
