班尼路6年關(guān)店3000家 加碼童裝“自救”被指無創(chuàng)新
6月19日,班尼路母公司德永佳集團(00321.HK,以下簡稱“德永佳”)發(fā)布截至2019年3月31日的年度業(yè)績報告。財報顯示,班尼路2018年銷售收入30.73億港元,同比下滑6.1%。
2012年,班尼路的門店數(shù)曾攀上歷史高峰,其中國內(nèi)地門店數(shù)為4044家。隨后,班尼路業(yè)績開始逐年下滑,近年來也一直在持續(xù)關(guān)店。據(jù)統(tǒng)計,截至2018年8月,班尼路在中國內(nèi)地的門店僅為1000多家,六年間關(guān)店約3000家。
希望尋求轉(zhuǎn)機的德永佳,決定未來大力發(fā)展兒童用品,將重心放在競爭激烈的童裝市場。據(jù)悉,目前班尼路店已開辟了單獨的童裝區(qū)域,但是也有業(yè)內(nèi)人士對長江商報記者表示,本土大眾化童裝市場已處于紅海階段,班尼路童裝價格驅(qū)動策略不見得有優(yōu)勢。
對于班尼路未來在童裝業(yè)務(wù)的發(fā)展,6月27日,長江商報記者向德永佳發(fā)送采訪函,但截至發(fā)稿還未得到回復(fù)。
收入下降6.1%
6月19日,德永佳發(fā)布年度報告顯示,截至2018年3月31日的2019財年,德永佳收入82.1億港元,同比減少3.76%,雖然營業(yè)收入依舊下滑,但與前兩財季相比,德永佳集團的利潤獲得了正向增長,凈利潤增長6.87%至3.25億港元,在此前的2017與2018財季,該集團利潤分別下跌了54.4%和36.5%。
此外,報告期內(nèi),集團零售業(yè)務(wù)收入大跌13.6%,由39.89億港元減至34.48億港元, 占集團業(yè)務(wù)比重因此銳減480個基點至42.0%,這當中德永佳旗下最知名的班尼路品牌的銷售占比接近90%。德永佳方面表示,中國內(nèi)地消費情緒疲弱,零售業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)亦受到極端溫暖冬天氣候所影響。
事實上,自2016財年開始,德永佳的零售及分銷業(yè)務(wù)在內(nèi)地市場上的表現(xiàn)就一路走低,從高峰時的40.14億元,下降到本財年的27.86億元。
在電商興起和國際快時尚品牌的雙重夾擊下,沒有趕上消費趨勢的班尼路,服裝設(shè)計、產(chǎn)品更新仍然遵循傳統(tǒng)生產(chǎn)流程,被甩在了后面。
數(shù)據(jù)顯示,2012年5月,班尼路在全國的門店達到4404家。隨后,班尼路業(yè)績開始逐年下滑。自2015年以來,班尼路的銷售增長可以說幾近停滯。2015-2017年的三年間,班尼路營業(yè)收入分別為32.6億港元、31.44億港元、32.74億港元。
或因為品牌銷售的下滑,班尼路近年來一直在持續(xù)關(guān)店。據(jù)統(tǒng)計,截至2018年8月,班尼路在中國內(nèi)地的門店僅為1000多家,六年間關(guān)店約3000家。如今,在一二線城市的主流商圈里已經(jīng)很難再看見班尼路的門店。
此外,根據(jù)財報顯示,班尼路2018年銷售收入30.73億港元,同比下滑6.1%。去年中,德永佳還耗資2800萬港元,增持該品牌股權(quán),由64%至82%。德永佳方面表示,集團零售業(yè)務(wù)現(xiàn)主要聚焦該品牌,而其他品牌正在關(guān)閉或弱化。
品牌力日漸消失
6月27日,長江商報記者在武漢江漢路、徐東等繁華商圈走訪發(fā)現(xiàn),和快時尚品牌優(yōu)衣庫、ZARA以及一些和的品牌實體店相比,班尼路店內(nèi)顧客稀少,排隊付款的消費者更是寥寥。
“生意和以前相比差了一些,現(xiàn)在商場里面的入駐服裝品牌太多了,競爭也大!泵鎸(jīng)營情況怎么樣的詢問,銷品茂商場里的班尼路銷售人員這樣告訴長江商報記者。
實際上,據(jù)長江商報記者觀察,低價是班尼路的一貫策略,不管是在重大節(jié)假日還是在普通的工作日,班尼路店內(nèi)總有很醒目的廣告牌寫著“打折”二字,雖然一件T恤只要50多元,但是面對款式平平,缺乏創(chuàng)新的服裝,很多消費者是拒絕的。
在記者的隨機采訪中,有一些中年顧客表示,完全是沖著打折過來的,“價格挺便宜的,雖然款式很普通,但是性價比足夠了!辈贿^,也有很多年輕的消費者認為,像優(yōu)衣庫、H&M和UR這種比較受年輕人喜愛的服裝品牌,遇到打折季,一件衣服折后也是幾十塊到一百多塊,“還不如買這些品牌,感覺比班尼路出名,也更有設(shè)計感時尚感一些!
在服裝行業(yè)資深品牌顧問劉曉青看來,班尼路已經(jīng)成了便宜服裝的代名詞,“以班尼路為代表的一類服裝品牌,由于定位不符合當今市場,已經(jīng)逐漸迷失了自我!
可以看到,近些年以優(yōu)衣庫、H&M、ZARA、GAP為代表的國外快時尚品牌在國內(nèi)加速擴張,這些快時尚品牌款式豐富,注重價性比,線上線下同時發(fā)力,快速得到年輕人的青睞。
此外,與快時尚品牌的生產(chǎn)模式對比,班尼路仍然按照傳統(tǒng)的生產(chǎn)流程,一件衣服從設(shè)計到生產(chǎn)出來要幾個月的時間,按季上市,大批量生產(chǎn),而優(yōu)衣庫、ZARA等國際快時尚品牌,新品更新速度快至一兩周,少量生產(chǎn),更加迎合年輕消費者需求。
加碼童裝市場“自救”
值得一提的是,為了挽救業(yè)績,德永佳在財報中表示,集團將繼續(xù)控制經(jīng)營成本并提升生產(chǎn)效率,由于擁有強大的開發(fā)團隊,將會推出更多創(chuàng)新及增值產(chǎn)品以提升業(yè)務(wù)表現(xiàn)。零售業(yè)務(wù)將嚴格控制成本以降低運營支出,同時加強開發(fā)童裝以擴張顧客群。
長江商報記者在探訪中發(fā)現(xiàn),目前班尼路已開辟了單獨的童裝區(qū)域,還與風靡全球的托馬斯小火車、超級飛俠、小馬寶莉等卡通IP進行了合作。
據(jù)消息稱,班尼路將開辟獨立的童裝區(qū)域,并以跨品牌聯(lián)乘主題系列為主,預(yù)示著班尼路童裝獨立店即將登場。對于班尼路童裝獨立店何時開業(yè)的問題,銷售人員表示,“尚未接到廠家的通知,不過武漢的童裝獨立店可能不久就會開業(yè)的。”
長江商報記者注意到,雖然目前童裝市場迎來了快速發(fā)展時期,但目前國內(nèi)童裝市場的競爭也異常激烈,安踏、三六一度等國內(nèi)成人運動品牌,自成功上市以來,就加快了對兒童用品行業(yè)的滲透,公司也和派克蘭帝公司合作成立合資公司獨立運作李寧品牌童裝,加劇了兒童鞋服市場的競爭。
上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄向長江商報記者表示,“本土大眾化童裝市場已處于紅海階段,班尼路童裝價格驅(qū)動策略不見得有優(yōu)勢。此外,IP聯(lián)名跨界營銷已屬于老套路,沒有太多創(chuàng)新,指望聯(lián)名款無法根本改變班尼路童裝的弱勢地位!
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