一窺價(jià)值十億美元的本土球鞋二級(jí)市場(chǎng)

StockX是歐美市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，它成功地將球鞋倒賣(mài)變成了一種通行貨幣。其他的網(wǎng)站，如GOAT，Stadium Goods和Bumps，經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)也包括了球鞋、街頭服飾和其他商品，并已籌集到超過(guò)2億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資資金。StockX于6月26日宣布完成1.1億美元的新融資，其市值超過(guò)10億美元，并已聘請(qǐng)新任首席執(zhí)行官來(lái)擴(kuò)張其業(yè)務(wù)。

據(jù)投資銀行Cowen分析，目前價(jià)值20億美元的北美球鞋和街頭服飾二級(jí)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將在2025年達(dá)到60億美元。StockX的創(chuàng)始人Josh Luber認(rèn)為，中國(guó)的球鞋市場(chǎng)體量能達(dá)到十億美元，而隨著StockX，Goat這樣的成熟平臺(tái)都在今年宣布了進(jìn)入中國(guó)的計(jì)劃，預(yù)計(jì)將讓這場(chǎng)球鞋熱持續(xù)下去。

在球鞋雜志《Digger》雜志聯(lián)合創(chuàng)始人魏之驥看來(lái)，球鞋二級(jí)市場(chǎng)的交易從2010年左右就開(kāi)始火了，從虎撲的交易區(qū)，到淘寶天貓的店鋪，都讓這個(gè)球鞋市場(chǎng)變得熱鬧。除此之外，NBA在中國(guó)發(fā)展30多年而積累的粉絲群，許多都自然發(fā)展成sneakerhead(球鞋迷)，而真人秀節(jié)目《中國(guó)有嘻哈》及《這!就是街舞》的熱播，除了影響著更年輕的一代sneakerhead們，也進(jìn)一步讓球鞋文化這個(gè)”舶來(lái)品”進(jìn)入本土流行文化的討論范圍內(nèi)。“包括搭配的難易程度，哪些明星機(jī)場(chǎng)街拍上腳了等原因，都能影響一個(gè)球鞋價(jià)格走勢(shì)。如果從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來(lái)說(shuō)是個(gè)函數(shù)的話，它有太多變量了。”魏之驥說(shuō)道。

球鞋二級(jí)市場(chǎng)的火爆也算是消費(fèi)升級(jí)在細(xì)分領(lǐng)域的體現(xiàn)，球鞋已經(jīng)成為千禧一代男性，以及越來(lái)越多的女性，彰顯個(gè)人風(fēng)格的強(qiáng)有力標(biāo)志。

“球鞋文化這個(gè)事情變得更為普及了，大家一定會(huì)越來(lái)越喜歡這個(gè)事情，這個(gè)風(fēng)口肯定會(huì)越來(lái)越熱，而它的泡沫其實(shí)沒(méi)有別的風(fēng)口行業(yè)那么嚴(yán)重，因?yàn)榇_實(shí)是有這個(gè)供需關(guān)系在，有人喜歡球鞋，才能到這個(gè)價(jià)格。它又不是一個(gè)剛需的東西，所以相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)定價(jià)是比較科學(xué)理性的�！蔽褐�驥說(shuō)道。

目前國(guó)內(nèi)的球鞋交易市場(chǎng)普遍存在缺乏完善的鑒定體系，也缺少規(guī)模化的平臺(tái)，這都為毒，UFO，Nice這樣的平臺(tái)提供了市場(chǎng)機(jī)遇。

在中國(guó)市場(chǎng)，目前規(guī)模最大的球鞋交易電商為毒，今年四月，毒獲得來(lái)自DST(Digital Sky Technologies)的A輪融資，雖然未透露投資金額，但本輪投資后估值已達(dá)十億美元，加入“獨(dú)角獸”行列。據(jù)悉，毒曾在去年獲得來(lái)自高榕資本、紅杉資本中國(guó)、普思資本的數(shù)千萬(wàn)美元融資。

毒最初只是虎撲論壇聚集起的一批資深球鞋玩家，他們熱衷于在這里分享關(guān)于球鞋鑒定的話題，自然形成了“高濃度的球鞋文化”，而一直在探索盈利模式的虎撲聯(lián)合創(chuàng)始人楊冰，很快看到了球鞋市場(chǎng)的商機(jī)，在2015年孵化出了毒，因此而自然形成了社區(qū)、內(nèi)容、交易的閉環(huán)。據(jù)悉其2018年的GMV已經(jīng)超過(guò)了百億元，“過(guò)毒”，也一度成為了sneakerhead間討論球鞋真?zhèn)蔚娜��?nèi)“黑話”。

毒也遭到了球鞋是否是正品的質(zhì)疑，也反映出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)假貨較多的問(wèn)題，則成為了Yoho!Buy有貨電商旗下潮流單品交易平臺(tái)UFO的最大賣(mài)點(diǎn)。

在去年雙十一上線的UFO隸屬于Yoho!Buy電商平臺(tái)，目前Yoho!媒體平臺(tái)的背書(shū)，及有貨的2000萬(wàn)注冊(cè)用戶能為UFO起到倒流作用，UFO負(fù)責(zé)人的李哲(大魁)透露，UFO的上線以來(lái)的GMV達(dá)到10億元。

對(duì)于和這樣的品牌，UFO這類(lèi)網(wǎng)站能為其球鞋生態(tài)圈帶來(lái)新鮮感，圍繞其Jordan和Yeezy系列帶起新的爆點(diǎn)。到目前為止，這兩家公司對(duì)在線倒賣(mài)市場(chǎng)采取非干預(yù)的態(tài)度。公司的首席財(cái)務(wù)在3月份表示，該公司并未關(guān)注轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，也沒(méi)有推出與轉(zhuǎn)售平臺(tái)合作的計(jì)劃。

雖然運(yùn)動(dòng)鞋品牌沒(méi)有從轉(zhuǎn)售中獲得任何利潤(rùn)，但它們可以從市場(chǎng)的躁動(dòng)中間接受益。Cowen的研究分析師John Kernan對(duì)《紐約時(shí)報(bào)》表示，品牌方小心翼翼地控制著熱銷(xiāo)產(chǎn)品的供應(yīng)，而這種“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的行為將刺激倒賣(mài)價(jià)格的大幅上漲。

李哲認(rèn)為，國(guó)內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)相對(duì)于海外市場(chǎng)”更聰明一些”，比如鞋販子就借助猛龍隊(duì)獲得總冠軍的新聞點(diǎn)，讓一款一年前出的Air Jordan 1 Retro High“Pass The Torch”(俗稱(chēng)AJ1倫納德)球鞋的價(jià)格一度突然暴漲，甚至一度超過(guò)3萬(wàn)元。當(dāng)然，雖然有著機(jī)緣巧合的因素，但總體來(lái)說(shuō)，一款球鞋是否符合當(dāng)下的潮流能夠決定其升值空間。

“球鞋販子都有自己的一兩百人的微信群，他們?cè)诟咝У剡\(yùn)營(yíng)著這個(gè)球鞋“金融市場(chǎng)”，球鞋變成了一個(gè)標(biāo)定物，像比特幣一樣�！崩钫苷f(shuō)道。另一個(gè)國(guó)內(nèi)特有現(xiàn)象，鞋販子借助球星新聞點(diǎn)，讓球星也能持續(xù)帶貨。平臺(tái)目前40%至50%的球鞋都屬于海外貨源，UFO決定今年在香港建立一個(gè)擁有三四人的組成的鑒定團(tuán)隊(duì)，這也能保證更快地將海外貨源配送至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)的變量更多更雜，顯然是StockX等平臺(tái)打入中國(guó)市場(chǎng)后需要適應(yīng)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，不過(guò)魏之驥認(rèn)為，這有助于讓這個(gè)瘋狂的市場(chǎng)回歸理性。“中國(guó)的球鞋消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，現(xiàn)有的平臺(tái)其實(shí)也無(wú)法壟斷這個(gè)市場(chǎng)，可能會(huì)多家“幾分天下”持久地持續(xù)下去，所以國(guó)外的平臺(tái)進(jìn)來(lái)，與其說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)不如說(shuō)給市場(chǎng)帶來(lái)一個(gè)促進(jìn)，讓原有的國(guó)內(nèi)的平臺(tái)更努力去迎合消費(fèi)者的需求，真正受益的可能是國(guó)內(nèi)的球鞋消費(fèi)者�！蔽褐�驥說(shuō)道。

正如Gartner L2的高級(jí)分析師Liz Flora所說(shuō)的那樣，“It sneaker”已經(jīng)成為了新的“It bag”，對(duì)于奢侈品牌來(lái)說(shuō)，以賣(mài)球鞋為主的這些平臺(tái)還可能對(duì)傳統(tǒng)的時(shí)尚及奢侈品電商構(gòu)成威脅，“無(wú)論是耐克、，還是Louis Vuitton、Gucci和勞力士(Rolex)，這些品牌都無(wú)法忽視在線二級(jí)市場(chǎng)，也很難再對(duì)逐步演變的分銷(xiāo)渠道視而不見(jiàn)�！盨tockX的首席執(zhí)行官Scott Culter說(shuō)道。

在接受《紐約時(shí)報(bào)》采訪時(shí)，Luber表示StockX比繼續(xù)倒賣(mài)Jordans更大的目標(biāo)，是以股市交易的模式取代靜態(tài)的零售價(jià)格。用Luber的話來(lái)說(shuō)，靜態(tài)零售價(jià)格是“一個(gè)過(guò)時(shí)的概念”。在這樣的機(jī)制下，買(mǎi)家將對(duì)新商品進(jìn)行投標(biāo)，價(jià)格完全取決于供需關(guān)系。

“我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)也出現(xiàn)了像滴滴打車(chē)，共享單車(chē)這樣的走法，大家會(huì)拿一部分錢(qián)來(lái)燒，以此來(lái)培養(yǎng)用戶習(xí)慣，”魏之驥說(shuō)道�！暗�現(xiàn)在球鞋價(jià)格都很透明了，這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率基本上是恒定的，所以最后大家競(jìng)爭(zhēng)的核心是貨源，如果你的貨品組合，及貨品時(shí)效性出彩，那肯定能在這個(gè)市場(chǎng)占到很大的比重�！�

不過(guò)隨著本土球鞋二級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向成熟后，各大平臺(tái)也都在試圖突破其商業(yè)模式，StockX及許多海外二手交易平臺(tái)嘗試要做的，是突破一級(jí)市場(chǎng)及二級(jí)市場(chǎng)的隔閡，與越來(lái)越多的生產(chǎn)熱門(mén)運(yùn)動(dòng)鞋的品牌合作。今天的消費(fèi)者逐漸習(xí)慣了在StockX這樣的平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)一手和二手貨，一手市場(chǎng)與二手市場(chǎng)之間的界限在他們眼中愈發(fā)模糊。因此，長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)直接參與二手市場(chǎng)持懷疑態(tài)度的品牌，很可能已準(zhǔn)備好進(jìn)軍二手市場(chǎng)。

不過(guò)Luber也意識(shí)到了萬(wàn)事開(kāi)頭難�！艾F(xiàn)在要?jiǎng)裾f(shuō)這些品牌擺脫零售價(jià)格是不可能的，但這瘋狂的想法背后是緩慢的變革，”他說(shuō)。值得期待的是，也許StockX進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，Luber能在中國(guó)施展其瘋狂的想法。