安踏李寧億元合同豪賭NBA新科狀元的背后—球鞋市場(chǎng)觀察

　　有國內(nèi)體育媒體給出了中國企業(yè)此次簽約蔡恩的“決心”：報(bào)價(jià)的合同總額為10年2.5億美元。而的年限較短，但總額也超過了1億美元。

　　蔡恩至今還沒有打一場(chǎng)NBA正式比賽，李寧和安踏如此高昂的報(bào)價(jià)，被認(rèn)為是在進(jìn)行一場(chǎng)賭博。

　　但風(fēng)險(xiǎn)往往伴隨著巨額的回報(bào)�？v觀籃球鞋市場(chǎng)史，如果能簽約頂級(jí)球星作為代言人，可能將改變整個(gè)品牌的命運(yùn)。

　　如果上面的消息屬實(shí)，安踏、李寧無疑是想通過豪賭蔡恩來角逐未來的球鞋市場(chǎng)。

　　簽約球星需要“賭”一把

　　因?yàn)榍騿T生涯的發(fā)展有太多不確定性，簽約球星時(shí)既要慧眼獨(dú)具，有時(shí)候也需要“賭”一把。

　　這并不是中國球鞋品牌第一次報(bào)價(jià)NBA的高位新秀。早在多年之前，李寧公司就曾經(jīng)簽約過NBA新秀塔比特和埃文特納作為代言人。但兩人的球場(chǎng)表現(xiàn)都不如預(yù)期，李寧的兩次簽約都賭輸了。

　　對(duì)于尚未進(jìn)入聯(lián)盟新秀球員，他們未來發(fā)展的走向更是難以預(yù)測(cè)。但如果能夠壓寶成功，企業(yè)就將斬獲豐厚的回報(bào)。

　　在被稱為“小皇帝”的天才選手詹姆斯沒有正式進(jìn)入聯(lián)盟前，就給出了7年9000萬美元的“天價(jià)”。當(dāng)時(shí)的詹姆斯，還沒打完高中比賽，沒有一場(chǎng)NBA比賽經(jīng)驗(yàn)。

　　要知道，同年耐克給在聯(lián)盟如日中天的科比的報(bào)價(jià)才5年4500萬美元。不少人直呼耐克“瘋了”。當(dāng)時(shí)更有人評(píng)論道：“這是耐克最瘋狂的一次豪賭”。然而，詹姆斯用球場(chǎng)的表現(xiàn)打碎了質(zhì)疑，證明了這份投資是超值的。

　　據(jù)耐克官方數(shù)據(jù)，僅2014年一年，詹姆斯的球鞋銷售額就達(dá)到了3.4億美元。

　　如今，安踏和李寧“豪賭”同樣是一場(chǎng)NBA比賽未打的蔡恩，讓這一刻似曾相識(shí)。

　　兩家公司此次高價(jià)報(bào)價(jià)蔡恩，無疑背負(fù)著不小的風(fēng)險(xiǎn)。但蔡恩所展現(xiàn)出來的天賦和潛力，可能也正是李寧和安踏甘冒如此風(fēng)險(xiǎn)的原因。

　　球商選擇球星作為代言人時(shí)，既會(huì)看重他現(xiàn)在的商業(yè)價(jià)值，也會(huì)考量他未來的商業(yè)潛力。如果蔡恩能在球場(chǎng)上展現(xiàn)出符合預(yù)期的表現(xiàn)，這次報(bào)價(jià)就是一份值得的合約。

　　為什么鞋企將錢投向了籃球?

　　很多人會(huì)感到奇怪。相比于足球鞋市場(chǎng)的不溫不火，國內(nèi)的鞋類企業(yè)為何會(huì)對(duì)籃球鞋市場(chǎng)如此看中?

　　部分原因在于，相比于足球鞋等其他運(yùn)動(dòng)鞋類，籃球鞋的功能性能夠完美地與潮流融合，所以受到年輕人的青睞。這是其他運(yùn)動(dòng)鞋類很難做到的。

　　最近興起的 “潮鞋風(fēng)”也印證了這一判斷。

　　近年來，一些鞋類品牌插上時(shí)尚、文化的翅膀變身“潮牌”，迅速占領(lǐng)年輕消費(fèi)群體的“心扉”。其中大部分鞋款都是籃球鞋。

　　以耐克知名的“Air Jordan”系列來說，經(jīng)過多年的發(fā)展，“AJ”已經(jīng)推出了三十三款籃球鞋。如今， “AJ”早已不是單純的籃球鞋，而已經(jīng)成為了時(shí)尚文化的一種代表。

　　7月13日，安踏在上海豫園店正式發(fā)售了“KT4”系列“報(bào)答”鞋款。據(jù)悉，這款鞋最大的特點(diǎn)就是整個(gè)鞋面采用的是報(bào)紙的設(shè)計(jì)，這個(gè)設(shè)計(jì)靈感也來源于湯普森在更衣室休息時(shí)。有喜歡拿一張報(bào)紙來讀的習(xí)慣。這雙鞋款將報(bào)紙印花于鞋面之上，非常具有設(shè)計(jì)感。

　　在國內(nèi)，此鞋款一經(jīng)發(fā)布就掀起了一陣搶購熱潮，被球迷一搶而空。在國外，該鞋款也供不應(yīng)求。據(jù)美國媒體報(bào)道，7月7日該款在美國門店售出的時(shí)候，美國球迷為了能夠入手這么一款鞋，隊(duì)伍排成了一條長龍。

　　此前，李寧也與知名設(shè)計(jì)師合作推出過“韋德之道”的潮流鞋款。鞋款發(fā)售后，不僅受到了年輕人的追捧，還登上了巴黎時(shí)裝周的舞臺(tái)。

　　籃球鞋與時(shí)尚結(jié)合的火熱程度可見一斑。

　　艾媒咨詢CEO張毅在接受新華社采訪時(shí)表示，“‘90后’‘00后’年輕人是時(shí)尚消費(fèi)的主力，一雙鞋也好，一件T恤衫也罷，早已超出了使用和功能的范疇，而被更多地賦予個(gè)性、文化、社交等心理層面的內(nèi)容�！�

　　誰能收獲年輕人的心，誰就能收獲更多的商業(yè)回報(bào)。國內(nèi)鞋類企業(yè)對(duì)于籃球市場(chǎng)重金投入，無疑是看中了其背后巨大消費(fèi)潛力。

　　同樣的，中國籃球的高速發(fā)展，也是鞋類企業(yè)如此看重籃球領(lǐng)域的原因。

　　最近，三對(duì)三籃球中國女籃摘得世界桂冠、中國男籃夏季聯(lián)賽戰(zhàn)勝NBA隊(duì)伍。今年的籃球世界杯也即將在中國舉行。

　　捷報(bào)頻傳的中國籃球，也給了企業(yè)重金投入的信心。

　　沒有硝煙的球鞋戰(zhàn)爭(zhēng)

　　目前，國內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)頭部位置的籃球鞋品牌，依然以國際品牌耐克、為首，安踏、李寧、等國內(nèi)品牌緊隨其后。

　　中國服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)部一位專家在接受中國商報(bào)采訪時(shí)表示，國內(nèi)目前還處在各個(gè)品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)的過程中，因?yàn)橹袊�的�?jīng)濟(jì)發(fā)展具有很強(qiáng)的地域性。經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，決定了各省在消費(fèi)理念以及商品價(jià)格方面的巨大落差，這為布局不同市場(chǎng)的籃球鞋都留下了充足的成長空間。

　　中國的籃球鞋市場(chǎng)還有很大潛力可挖。

　　他認(rèn)為，某些國際品牌巨頭和國內(nèi)的品牌將在國內(nèi)一二線城市展開市場(chǎng)爭(zhēng)奪，贏得了這一部分市場(chǎng)份額的品牌，會(huì)占領(lǐng)高端籃球鞋市場(chǎng)。

　　作為全球最大的新興市場(chǎng)和最大的消費(fèi)市場(chǎng)，中國在未來10年，毫無疑問將是各籃球鞋品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　擁有湯普森的安踏和擁有韋德的李寧明白，簽約一個(gè)極具影響力的代言球星，無疑是快速搶占國內(nèi)和海外市場(chǎng)的最優(yōu)解。

　　在沒有“大魚”的情況下，李寧和安踏公司正是看中了新秀蔡恩身上蘊(yùn)藏的無限潛力。

　　如今，球鞋市場(chǎng)早已不再是和耐克的平分天下。

　　據(jù)李寧和安踏公布的財(cái)報(bào)顯示，2018年度李寧鞋類產(chǎn)品的銷售為46億，占比為43.8%，較2017年增長10.6%。2018年度安踏鞋類營收86.3億元，占比35.8%，同去年增長22.5%。

　　兩家公司鞋類產(chǎn)品營收都漲幅巨大，雖然距離阿迪和耐克還有不小的距離，但已經(jīng)足夠?qū)ζ浒l(fā)起沖擊。

　　此番安踏和李寧與其他頂級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌的公開競(jìng)標(biāo)，是國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的一次大膽嘗試。

　　一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)在籃球鞋市場(chǎng)悄悄打響。