安踏李寧億元合同豪賭NBA新科狀元的背后—球鞋市場觀察

　　有國內體育媒體給出了中國企業(yè)此次簽約蔡恩的“決心”：報價的合同總額為10年2.5億美元。而的年限較短，但總額也超過了1億美元。

　　蔡恩至今還沒有打一場NBA正式比賽，李寧和安踏如此高昂的報價，被認為是在進行一場賭博。

　　但風險往往伴隨著巨額的回報�？v觀籃球鞋市場史，如果能簽約頂級球星作為代言人，可能將改變整個品牌的命運。

　　如果上面的消息屬實，安踏、李寧無疑是想通過豪賭蔡恩來角逐未來的球鞋市場。

　　簽約球星需要“賭”一把

　　因為球員生涯的發(fā)展有太多不確定性，簽約球星時既要慧眼獨具，有時候也需要“賭”一把。

　　這并不是中國球鞋品牌第一次報價NBA的高位新秀。早在多年之前，李寧公司就曾經簽約過NBA新秀塔比特和埃文特納作為代言人。但兩人的球場表現(xiàn)都不如預期，李寧的兩次簽約都賭輸了。

　　對于尚未進入聯(lián)盟新秀球員，他們未來發(fā)展的走向更是難以預測。但如果能夠壓寶成功，企業(yè)就將斬獲豐厚的回報。

　　在被稱為“小皇帝”的天才選手詹姆斯沒有正式進入聯(lián)盟前，就給出了7年9000萬美元的“天價”。當時的詹姆斯，還沒打完高中比賽，沒有一場NBA比賽經驗。

　　要知道，同年耐克給在聯(lián)盟如日中天的科比的報價才5年4500萬美元。不少人直呼耐克“瘋了”。當時更有人評論道：“這是耐克最瘋狂的一次豪賭”。然而，詹姆斯用球場的表現(xiàn)打碎了質疑，證明了這份投資是超值的。

　　據(jù)耐克官方數(shù)據(jù)，僅2014年一年，詹姆斯的球鞋銷售額就達到了3.4億美元。

　　如今，安踏和李寧“豪賭”同樣是一場NBA比賽未打的蔡恩，讓這一刻似曾相識。

　　兩家公司此次高價報價蔡恩，無疑背負著不小的風險。但蔡恩所展現(xiàn)出來的天賦和潛力，可能也正是李寧和安踏甘冒如此風險的原因。

　　球商選擇球星作為代言人時，既會看重他現(xiàn)在的商業(yè)價值，也會考量他未來的商業(yè)潛力。如果蔡恩能在球場上展現(xiàn)出符合預期的表現(xiàn)，這次報價就是一份值得的合約。

　　為什么鞋企將錢投向了籃球?

　　很多人會感到奇怪。相比于足球鞋市場的不溫不火，國內的鞋類企業(yè)為何會對籃球鞋市場如此看中?

　　部分原因在于，相比于足球鞋等其他運動鞋類，籃球鞋的功能性能夠完美地與潮流融合，所以受到年輕人的青睞。這是其他運動鞋類很難做到的。

　　最近興起的 “潮鞋風”也印證了這一判斷。

　　近年來，一些鞋類品牌插上時尚、文化的翅膀變身“潮牌”，迅速占領年輕消費群體的“心扉”。其中大部分鞋款都是籃球鞋。

　　以耐克知名的“Air Jordan”系列來說，經過多年的發(fā)展，“AJ”已經推出了三十三款籃球鞋。如今， “AJ”早已不是單純的籃球鞋，而已經成為了時尚文化的一種代表。

　　7月13日，安踏在上海豫園店正式發(fā)售了“KT4”系列“報答”鞋款。據(jù)悉，這款鞋最大的特點就是整個鞋面采用的是報紙的設計，這個設計靈感也來源于湯普森在更衣室休息時。有喜歡拿一張報紙來讀的習慣。這雙鞋款將報紙印花于鞋面之上，非常具有設計感。

　　在國內，此鞋款一經發(fā)布就掀起了一陣搶購熱潮，被球迷一搶而空。在國外，該鞋款也供不應求。據(jù)美國媒體報道，7月7日該款在美國門店售出的時候，美國球迷為了能夠入手這么一款鞋，隊伍排成了一條長龍。

　　此前，李寧也與知名設計師合作推出過“韋德之道”的潮流鞋款。鞋款發(fā)售后，不僅受到了年輕人的追捧，還登上了巴黎時裝周的舞臺。

　　籃球鞋與時尚結合的火熱程度可見一斑。

　　艾媒咨詢CEO張毅在接受新華社采訪時表示，“‘90后’‘00后’年輕人是時尚消費的主力，一雙鞋也好，一件T恤衫也罷，早已超出了使用和功能的范疇，而被更多地賦予個性、文化、社交等心理層面的內容�！�

　　誰能收獲年輕人的心，誰就能收獲更多的商業(yè)回報。國內鞋類企業(yè)對于籃球市場重金投入，無疑是看中了其背后巨大消費潛力。

　　同樣的，中國籃球的高速發(fā)展，也是鞋類企業(yè)如此看重籃球領域的原因。

　　最近，三對三籃球中國女籃摘得世界桂冠、中國男籃夏季聯(lián)賽戰(zhàn)勝NBA隊伍。今年的籃球世界杯也即將在中國舉行。

　　捷報頻傳的中國籃球，也給了企業(yè)重金投入的信心。

　　沒有硝煙的球鞋戰(zhàn)爭

　　目前，國內市場占據(jù)頭部位置的籃球鞋品牌，依然以國際品牌耐克、為首，安踏、李寧、等國內品牌緊隨其后。

　　中國服裝協(xié)會產業(yè)部一位專家在接受中國商報采訪時表示，國內目前還處在各個品牌爭奪市場的過程中，因為中國的經濟發(fā)展具有很強的地域性。經濟發(fā)展不均衡，決定了各省在消費理念以及商品價格方面的巨大落差，這為布局不同市場的籃球鞋都留下了充足的成長空間。

　　中國的籃球鞋市場還有很大潛力可挖。

　　他認為，某些國際品牌巨頭和國內的品牌將在國內一二線城市展開市場爭奪，贏得了這一部分市場份額的品牌，會占領高端籃球鞋市場。

　　作為全球最大的新興市場和最大的消費市場，中國在未來10年，毫無疑問將是各籃球鞋品牌的主戰(zhàn)場。

　　擁有湯普森的安踏和擁有韋德的李寧明白，簽約一個極具影響力的代言球星，無疑是快速搶占國內和海外市場的最優(yōu)解。

　　在沒有“大魚”的情況下，李寧和安踏公司正是看中了新秀蔡恩身上蘊藏的無限潛力。

　　如今，球鞋市場早已不再是和耐克的平分天下。

　　據(jù)李寧和安踏公布的財報顯示，2018年度李寧鞋類產品的銷售為46億，占比為43.8%，較2017年增長10.6%。2018年度安踏鞋類營收86.3億元，占比35.8%，同去年增長22.5%。

　　兩家公司鞋類產品營收都漲幅巨大，雖然距離阿迪和耐克還有不小的距離，但已經足夠對其發(fā)起沖擊。

　　此番安踏和李寧與其他頂級運動品牌的公開競標，是國內運動品牌的一次大膽嘗試。

　　一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭已經在籃球鞋市場悄悄打響。