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開(kāi)品牌鞋店如何激發(fā)顧客的購(gòu)買欲?迪歐摩尼告訴你!

2019-09-06 21:21:38 來(lái)源:中國(guó)鞋網(wǎng) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

    【-品牌觀察】普通的買賣指的是銷售商品,而利害的銷售讓顧客感覺(jué)到的可不僅僅是商品本身,更多的是無(wú)關(guān)產(chǎn)品就是愿意買單。一單買賣的促成不僅僅靠打動(dòng)人心的產(chǎn)品,銷售技巧更為重要。開(kāi)品牌鞋店如何激發(fā)顧客的購(gòu)買欲?下面小編為你一一詳解。

    比如說(shuō)當(dāng)顧客進(jìn)店購(gòu)物,試穿了鞋子后覺(jué)得相對(duì)滿意,但是要求重新拿一雙新的,但是店內(nèi)這個(gè)碼的鞋只有這一雙了。如何成單?

    1、物以稀為貴

    說(shuō)話是門藝術(shù),有技巧的實(shí)話實(shí)話“真是抱歉,剛剛您試的雙不僅是新的,而且剛好只有這一雙,連試穿都沒(méi)有人試穿過(guò),您運(yùn)氣真好,如果晚來(lái)一步的話,即使您喜歡,我還真是沒(méi)辦法幫您找另一雙新的了。”物以稀為貴,這樣一說(shuō)顧客更愿意買單。

    2、捧夸性

    突出產(chǎn)品的暢銷,再借此捧夸顧客的眼光!斑@可是我們迪歐摩尼這季暢銷的款,恰好只有一雙了,你穿的真好看!這款連倉(cāng)庫(kù)都沒(méi)貨了哦,你的眼光真是太好了!”

    3、贈(zèng)送禮品

    有時(shí)候好的銷售會(huì)需要借助顧客的心理,給顧客贈(zèng)送一些禮品,讓顧客覺(jué)得買到了就是賺到了。店鋪里可以購(gòu)買一些小飾品或者是裝飾品等作為贈(zèng)品,這樣既可以提升成單率還能給你的顧客留下好印象,無(wú)形中增加二次回購(gòu)機(jī)率。

    開(kāi)品牌鞋店如何激發(fā)顧客的購(gòu)買欲?好的的銷售人員都會(huì)讓銷售的應(yīng)對(duì)及成單過(guò)程更富有個(gè)人魅力及技巧性,從而更好激發(fā)顧客對(duì)品牌的興趣和忠誠(chéng)度,刺激其購(gòu)買欲望,釋放其購(gòu)買力,所以,導(dǎo)購(gòu)就更加講究語(yǔ)言的藝術(shù)。

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