安踏喊出KT5籃球鞋年銷量過百萬口號 信心在哪?
【-品牌動態(tài)】KT正代籃球鞋銷量今年將突破100萬雙!”
9月7日,位于上海黃浦區(qū)老碼頭一帶的天宴SHOW內(nèi),品牌代言人克萊·湯普森和國內(nèi)200位媒體、KOL及數(shù)百名粉絲,共同見證全新第五代戰(zhàn)靴KT5的發(fā)布。
發(fā)布會上,安踏籃球品類事業(yè)部總經(jīng)理蔡之本對KT系列產(chǎn)品的銷售前景信心滿滿,喊出了KT5籃球鞋年銷量過百萬的口號。
讓蔡之本有這樣自信的,正是安踏商品創(chuàng)意總監(jiān)Robbie Fuller手中這款“KT5-克萊主義”籃球鞋。
湯普森深度參與設計,KT5戰(zhàn)靴全新亮相
根據(jù)智通財經(jīng)APP的了解,此次發(fā)布的KT5系列籃球鞋,依舊由Robbie Fuller領銜的設計團隊操刀。
據(jù)Robbie Fuller介紹,KT5在外觀設計上,采用黑紅紫配色,延續(xù)了流線大底、TPU支撐等KT系列的經(jīng)典元素;在視覺上黑紅紫的搭配,三色漸變的處理方法,突出未來感;此外,采用像素化設計語言,也是KT5和前面4代最大的不同。
材質方面,KT5的A-WEB全飛織幫面和中底外側包裹特殊材質工程網(wǎng)布,使鞋子足夠輕盈;兩塊TPU雙重抗扭和全綁帶結構提供更強的包裹性,也符合湯普森要求簡約的設計風格。
值得注意的是,作為安踏品牌代言人,湯普森本人也參與到球鞋設計當中。Robbie Fuller對智通財經(jīng)APP表示,在設計過程中,設計團隊曾前往湯普森家中,讓湯普森從500張設計圖中,挑選出最他喜歡的50張,總結出這些鞋款的共性,最后確定了KT5的設計方案,因此在設計上KT5凝聚了湯普森的不同需求。
總體而言,KT5從設計到上市前后花費了超過600天時間,在這個過程中,有500人參與生產(chǎn)制作過程,20家工廠配合生產(chǎn)研發(fā)。這雙擁有超過80個零部件的球鞋,經(jīng)歷了500張設計圖紙,超過300道設計工序,全鞋經(jīng)30次測試,才得以最終打磨成型。
安踏之所以能夠耗費大量時間及人力、物力打磨一款單品,主要原因之一是公司對對研發(fā)的不斷投入。安踏的財報顯示,2016年至2018年安踏研發(fā)活動成本由3.5億元人民幣(單位下同)增長至5.99億元,期間增幅超過70%。2019年上半年,公司研發(fā)活動成本達到3.54億元,同比增幅接近20%,不出意外安踏2019年研發(fā)活動成本將首次突破6億大關。
專業(yè)化、年輕化、數(shù)字化,安踏品牌持續(xù)升級
在智通財經(jīng)APP看來,支持安踏持續(xù)不斷提高研發(fā)投入的,又是安踏打造自身特色品牌的理念。
安踏品牌市場副總裁朱晨曄對智通財經(jīng)APP表示,安踏的品牌策略一直很清晰,就是希望安踏的品牌能夠專業(yè)化、年輕化、數(shù)字化,這三個維度需要從不同的角度去努力。首先,安踏的定位就是做年輕人喜愛的專業(yè)運動品牌。目前主要分為四大品類,包括籃球、綜訓、跑步和運動生活。從產(chǎn)品的角度,安踏希望向消費者提供最專業(yè)的運動產(chǎn)品,讓他們的運動表現(xiàn)更加出色。
其次,品牌年輕化,一定是一個品牌的未來。從營銷手法上說,安踏希望更多的接觸年輕人,盡可能用年輕人喜歡的方式,用各種online的方式來跟他們交流,用年輕人的語言來把安踏品牌傳遞的信息傳播出去。
最后關于數(shù)字化,是安踏正在進行的一個大項目,從品牌角度來講,建立數(shù)字化的第一步是打通線上線下數(shù)據(jù)建立品牌中臺,利用數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準營銷。
銷量是驗證品牌戰(zhàn)略正確性最好的試金石。據(jù)了解,安踏為克萊·湯普森設計的初代專屬戰(zhàn)靴KT1銷量為10萬雙,但隨著湯普森在NBA的影響力提升及粉絲群體不斷擴大,加上安踏專業(yè)的產(chǎn)品設計團隊和營銷團隊的助力,KT系列球鞋在球鞋產(chǎn)品中的辨識度和在市場上的曝光率不斷升級。
蔡之本透露,2018年,安踏憑借400萬雙籃球鞋的銷量位列中國市場第一,KT系列占安踏籃球總銷量已經(jīng)達到30%-40%,而KT5的銷售目標則是100萬雙。
智通財經(jīng)APP在發(fā)布會現(xiàn)場了解到,KT5球鞋不僅有黑紅紫配色,限量版水晶配色,以及多配色KT5女鞋產(chǎn)品,售價區(qū)間為749元至999元。若KT5能夠實現(xiàn)百萬級銷量,有望為安踏帶來超過8億元銷售收入。一款單品尚且能有如此勁爆表現(xiàn),如此看來,安踏今年總收入大幅增長又妥了!
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