耐克到2021年將停止向部分獨(dú)立零售商供貨，落實(shí)直面消費(fèi)者戰(zhàn)略

    【-行業(yè)新聞】據(jù)《星期日泰晤士報(bào)》（The Sunday Times）報(bào)道，到2021年，將停止向數(shù)十家獨(dú)立零售商供貨，原因是認(rèn)為他們的倉(cāng)儲(chǔ)模式與耐克的分銷(xiāo)策略不再匹配了。此外，這個(gè)做法與耐克一直推進(jìn)的“直面消費(fèi)者”（DTC）戰(zhàn)略相符。從2013財(cái)年開(kāi)始至2019財(cái)年，DTC的營(yíng)收同比增長(zhǎng)率一直維持在雙位數(shù)，占耐克總營(yíng)收的比例也穩(wěn)步增長(zhǎng)。

    《星期日泰晤士報(bào)》的報(bào)道中還提到，有零售商擔(dān)心也會(huì)有類(lèi)似動(dòng)作。2018年，耐克和達(dá)斯的銷(xiāo)售額約為500億英鎊。

    2017年10月，耐克公司CEO馬克·帕克（Mark Parker）曾宣布，公司將對(duì)零售業(yè)務(wù)進(jìn)行大調(diào)整，資金和資源未來(lái)幾年內(nèi)都會(huì)向40家重要的零售合作伙伴傾斜。耐克把這批合作伙伴稱(chēng)作“差異化零售商”，與那些無(wú)法提供高質(zhì)量服務(wù)或者無(wú)法按照耐克的設(shè)想講好產(chǎn)品故事的“無(wú)差別零售商”區(qū)別開(kāi)來(lái)。

    但從目前的情況來(lái)看，耐克離這個(gè)目標(biāo)還有一段距離。根據(jù)福布斯此前的報(bào)道，2018年，批發(fā)銷(xiāo)量依然占耐克產(chǎn)品總銷(xiāo)量的70%左右，與2014年的82%相比，下降并不明顯。而且在北美地區(qū)，耐克超過(guò)60%的業(yè)績(jī)都由“無(wú)差別零售商”貢獻(xiàn)。