紅蜻蜓全渠道單品牌銷售額為何突破3.8億

　　11月19日訊，2684億，2019年天貓“雙11”再次刷新了交易額紀錄，成為中國消費的又一個高峰。而此次“雙11”，浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司也創(chuàng)新高，全渠道單品牌銷售額突破3.8億元，在天貓“雙11”鞋品牌榜上排名第四，是唯一一家溫州本土企業(yè)。在“”新零售中心高級總監(jiān)余愛飛看來，獲得這樣的成績，離不開全面的創(chuàng)新、優(yōu)秀的團隊和精準的定位。

　　數(shù)智化帶來全面創(chuàng)新

　　在如今的消費時代，如何對消費者的需求和行為做出更準確的判斷，從而創(chuàng)造出更符合消費者偏好的新產(chǎn)品是各大企業(yè)所關(guān)注的重點。

　　面對“雙11”購物狂歡帶來的商業(yè)變革，“紅蜻蜓”與“阿里巴巴”深入合作，建立數(shù)據(jù)中臺。用大數(shù)據(jù)來驅(qū)動消費者，驅(qū)動生產(chǎn)，驅(qū)動管理，優(yōu)化品牌的內(nèi)外部資源配置，以實現(xiàn)企業(yè)的數(shù)智化運營。

　　2019年5月，“淘寶大學·紅蜻蜓品牌學院”成立，對大部分員工進行了全方位培訓工作，大大增強了員工的業(yè)務能力。

　　紅蜻蜓還在近千家智慧門店布局了釘釘智能導購、云店、品牌號等新零售工具，實現(xiàn)了導購員和顧客之間跨空間、無時差的交互。

　　面對“雙11”訂單爆發(fā)式增長，紅蜻蜓物流進行倉儲升級，建成尚佳電商倉和溫州五星兒童用品總倉，并臨時增加支撐部分電商訂單倉配管理，加快發(fā)貨速度。

　　優(yōu)秀團隊是堅實基礎

　　“雙11”期間，“紅蜻蜓”發(fā)起“分銷達人”集結(jié)令，調(diào)動全體導購的積極性。來自“鞋履HOME+”店鋪的導購員董夢瑩表現(xiàn)出色，個人成交38筆，導購分銷款金額達到7738元。“今年公司給的提成提高了，除了公司內(nèi)部，還有阿里平臺的獎勵，所以我們的積極性都很高。”董夢瑩說。

　　紅蜻蜓四川分公司在本次全國銷售分公司中表現(xiàn)最出色�；顒悠陂g，該分公司通過實施各種措施，精準觸達會員：全員種草、VIP邀約、優(yōu)惠券發(fā)放、DM單游街發(fā)放、賣場口播、門店迎賓截流等，會員消費占比高達88%，老會員銷售占比51%。另外，該分公司還實施“蜻蜓進階計劃”，整理出“男女TOP10銷售話術(shù)”，讓蜻蜓天使形成“核心產(chǎn)品意識推，售賣要點脫口而出”的效果。數(shù)據(jù)顯示，紅蜻蜓四川分公司目標單日達成率最高城市片區(qū)春熙路達成518%，目標單日達成率最高城單店樂山岷河南街店1623%。

　　年輕群體是消費主力

　　通過市場分析，“紅蜻蜓”對產(chǎn)品進行了重新定位，實施了品牌年輕化戰(zhàn)略。2018年10月，邀請楊穎Angelababy成為其代言人，聘請全球時尚圈當紅砂杓剖�Raphael Young擔任鞋履創(chuàng)意總監(jiān)，2019年10月，與獨立設計師惠文龍在上海時裝周聯(lián)合發(fā)布跨界新品發(fā)布大秀。

　　從最新的“紅蜻蜓”會員年齡分布可以看到，47%的會員來自18至35歲的群體，25%的會員來自36至45歲的群體。而今年“雙11”“紅蜻蜓”男鞋女鞋均登上“2019雙11熱銷TOP品牌TOP20”榜單，其中男鞋高居第3。

　　“今年‘紅蜻蜓’給人更加年輕、時尚、潮流的感覺。無論是產(chǎn)品還是店鋪的感覺都有一種新鮮感。我和我閨蜜還買了一雙同款工裝鞋，非常喜歡。”四川成都的楊洋女士接受采訪時說道。她還表示，從小家里就有“紅蜻蜓”的鞋，家里的長輩對“紅蜻蜓”認可度也很高。今年“雙11”，她就給自己買了六雙“紅蜻蜓”，家里長輩也找到了中意的產(chǎn)品。