從達芙妮轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商業(yè)務(wù)，看渠道策略運營

    【-品牌動態(tài)】渠道的最大作用是銷售商品，促銷和降價是常用的手段。但是這種手段無法持續(xù)太久，產(chǎn)品價格是有底線的，所以依托這一手段而爆紅的品牌往往生命周期很短。

漂亮100分，美麗不打折

在國內(nèi)女鞋市場，宣揚漂亮100分，美麗不打折的達芙妮，曾不斷刷新行業(yè)業(yè)績，一度成為當之無愧的國內(nèi)女鞋第一品牌。然而，僅僅幾年之間，紅極一時的達芙妮魅力不可打折，價格卻在持續(xù)打折，關(guān)店速度更是驚人。達芙妮品牌遭遇滑鐵盧的原因或許有許多，但單從渠道戰(zhàn)略而言，達芙妮在淘寶平臺的布局堪稱一大敗筆。

的確，風(fēng)口在那兒，誰不去抓，誰就很容易被淘汰，縱橫市場多年的達芙妮自然也心知肚明。問題在于風(fēng)口就在那里，而真正能夠抓住的人卻不多。達芙妮抓住電商風(fēng)口，試水淘寶，初期在淘寶上線后，達芙妮選擇將電商業(yè)務(wù)交給代理運營團隊，而后，隨著電商的持續(xù)發(fā)展，達芙妮進駐天貓。

此時的達芙妮正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商業(yè)務(wù)，自建電商運營團隊，并且制定了兩條電商策略：一條主攻女性社區(qū)平臺的打造，一條主推鞋品營銷，開發(fā)線上專供款。然而，達芙妮忽略了重要的一點：對于消費者來說，網(wǎng)購本身就是為了方便和便宜，這恰恰是達芙妮本身沒有做到的。

200—300元的中端定價和諸多淘寶品牌無明顯差異，線下門店有多達數(shù)千家。從達芙妮的一整套營銷體系來看，電商布局反而成了雞肋。隨著同類品牌、產(chǎn)品的蜂擁而起，達芙妮面對業(yè)績數(shù)據(jù)下滑的境況，沒有從產(chǎn)品創(chuàng)新上下足功夫，二是盲目擴大在各大線上平臺的曝光率，進駐更多的新興網(wǎng)購平臺。

達芙妮忽略了產(chǎn)品創(chuàng)新

對達芙妮來說，進駐電商平臺在某種程度上緩解了線下持續(xù)觀點導(dǎo)致的銷量下降，但無法解決其產(chǎn)品創(chuàng)新的問題。消費者的眼界越來越寬，以往的渠道優(yōu)勢反而變成拖累。達芙妮沒有看到問題的關(guān)鍵，在渠道戰(zhàn)略上做出了錯誤的選擇。

直到現(xiàn)在，已然有很多品牌商頑固地認為，渠道營銷就是上淘寶、上天貓、上京東、或者通過微信公眾號圈粉賺流量。事實上，渠道的特性是走的人多了，路就窄了，競爭對手多了，賣出去的東西就少了。渠道紅利正在慢慢消失，一切將回到原點，這不得不引起我們的深度思考。

實際上，對于所有品牌而言，無論選擇何種渠道作為主要發(fā)力點，正確的姿勢必然是在開展渠道營銷的同事投入品牌營銷，培育自己的用戶群體，確立品牌形象和調(diào)性，讓品牌力成為驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵動力。

與此同時，品牌經(jīng)營應(yīng)當回到最根本的核心：專注于產(chǎn)品創(chuàng)新迭代和社群用戶運營，以產(chǎn)品力和渠道力推動品牌發(fā)展。因為在市場與消費者兩大主體的動態(tài)變化之下，渠道紅利往往會隨著大量同質(zhì)化產(chǎn)品涌入而迅速消失，只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，培養(yǎng)自己忠實的用戶群體，品牌才能持久盈利。

只有讓產(chǎn)品力和渠道力成為驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的生命力，才能保證品牌競爭力始終旺盛，是品牌在市場競爭的腥風(fēng)血雨中屹立不倒，進而參與到更大市場的角逐中去。