匹克跨境出海，一場中國品牌謀新迭代的自我較量

【- 行業(yè)新聞】2020年的到來，意味著東京奧運會的腳步越來越近。若你是個體育賽事迷，你應該了解奧運相關的產(chǎn)品對賣家而言勢必潛藏著巨大商機。事實上，通過奧運會進行推廣，實現(xiàn)銷量和知名度提升的案例不在少數(shù)。

就拿上一屆里約奧運會來講，會上涌現(xiàn)出了大量中國品牌，以贊助了12國代表團出場服的為例。匹克早年主要以接單生產(chǎn)出口的傳統(tǒng)B2B外貿(mào)模式運營，但在2012年開始向跨境電商轉型，目前匹克在全球180多個國家完成品牌注冊，其產(chǎn)品銷往全球115個國家和地區(qū)，同時在全球范圍內(nèi)擁有1萬多個經(jīng)銷網(wǎng)點。

而在匹克成功轉型跨境電商之前，匹克首先需要確定公司未來的業(yè)務范疇。

匹克跨境出海，一場中國品牌謀新迭代的自我較量

實際上，匹克在2012年便萌生了做跨境電商的想法，于是在2015年對外貿(mào)業(yè)務做了重新定義，把匹克產(chǎn)品銷往全球。

中國品牌跨境出海之路為何難走？

在出海過程中，匹克遇到了各種大大小小的挑戰(zhàn)。

首次進軍中東市場，當時在沙特阿拉伯上架的所有產(chǎn)品都被勒令下架，原因是上架的跑步裝備都是短款的，這在穆斯林國家是不被允許的。

初步認識這些文化與宗教差異后，匹克開始慢慢適應不同國家對同種產(chǎn)品的不同需求。以匹克2019年銷量特別火的一款產(chǎn)品——匹克“態(tài)極”跑鞋為例，在中國的銷量特別好，但如果將這款產(chǎn)品直接出口海外，銷量也許會不盡人意。因中國和海外用戶的跑步方式、跑步場景、跑鞋使用頻率、重量都不同，因此“態(tài)極”出了海外版。

匹克跨境出海，一場中國品牌謀新迭代的自我較量

事實上，即便做了很多努力，匹克品牌認知度與海外本土頭部品牌仍有一定的差距，無論是匹克還是其他中國品牌企業(yè)出海幾乎都面臨著：

1.目標市場高額的推廣成本，推廣方式多樣化掌握不熟悉。在國內(nèi)花10萬人民幣做市場推廣，在美國需要花10萬美金才能達到同樣的效果。

2.供貨到全球，所有的交貨期限也有不一樣。比如在6月份，匹克往俄羅斯發(fā)售羽絨服，在中國銷售短袖，而在澳大利亞銷售的是戶外風衣、夾克等。

3.國內(nèi)與國外設計師研發(fā)產(chǎn)品思維也存在差異。匹克遇到過這樣的問題，當國外設計師問跑鞋的重量是多少、拆掉鞋帶后又如何的問題時，國內(nèi)設計師溝通更多聚焦在跑鞋性能上。顯而易見的是，在中國很少有用戶會問鞋子重量多少；但在歐美國家，用戶很清晰想要了解鞋子的數(shù)據(jù)。

4.匯率波動。在中美貿(mào)易摩擦情況下，雖然中國的匯率波動影響不是非常大，但對于南美、東南亞地區(qū)，當?shù)貐R率影響非常大。

5.同行品牌打壓。匹克球鞋幾乎在每個國家都會遭到圍追堵截，比如匹克一款價值49美元的球鞋，如果當年銷量不錯，第二年其他品牌一定會積極在49美元的區(qū)域加大投入。

匹克跨境出海，一場中國品牌謀新迭代的自我較量

不僅如此，來自同行新興品牌的挑戰(zhàn)、各目標國可能出現(xiàn)的不利政策、信息流通的不穩(wěn)定性等都是像匹克這樣出海的中國品牌必須面對和解決的痛點。

下一個中國“匹克”，要如何走順出口電商這條路？

那么，跨境電商企業(yè)、賣家如何解決品牌出海的痛難點？

匹克跨境出海，一場中國品牌謀新迭代的自我較量

1.商標保護：

參與品牌備案，明確品牌的唯一合法身份；參與個平臺的品牌保護工具，提高品牌安全性，堅決打擊假冒偽劣產(chǎn)品，并尊重一切維護知識產(chǎn)權的動作。

2.品牌推廣：

結合成功品牌經(jīng)驗，書寫具有匹克特色的品牌故事，為長久深耕跨境市場提供土壤；借助亞馬遜網(wǎng)站以及其相關網(wǎng)站等產(chǎn)品所擁有的高質(zhì)量流量輻射跨境市場，站內(nèi)站外推廣雙管齊下把最合適的產(chǎn)品提供給最需要的客戶。

3.因地制宜做本土化運營：

1)產(chǎn)品：尊重各個目標國國情，做出符合跨境需求的產(chǎn)品；

2)布局：在已有各國市場的基礎上，深耕各國市場；并不斷尋求新的機會，輻射周邊國家地區(qū)。

3)品牌：做出符合目標國語言習慣的品宣作品，樹立優(yōu)秀，專業(yè)的品牌形象。

4.訂單反應速度：

根據(jù)多年運行的工作經(jīng)驗，內(nèi)部以及行業(yè)數(shù)據(jù)制定年度計劃，結合亞馬遜的強大數(shù)據(jù)支持能力，梳理工作流程，努力實現(xiàn)事事有計劃，落地有成果。

5.視覺傳達：

從客戶需求點出發(fā)，配合專業(yè)的視覺傳達設計（圖片、視頻等）主品專業(yè)、宣傳材料，力求提高優(yōu)化率和宣傳效果。

6.物流：

部分電商渠道有網(wǎng)站的專屬物流，如亞馬遜的Amazon Logistics為解決跨境物流頭程問題提供了有力支持；賣家最大的痛點還是在最后一公里問題上。