服裝外貿(mào)重演2008年危機(jī)，服裝專業(yè)市場再成內(nèi)銷重地

海外疫情沖擊服裝外貿(mào)

3月以來，中國各地進(jìn)入復(fù)產(chǎn)復(fù)工節(jié)奏，蟄伏了長達(dá)快2個(gè)月的企業(yè)和市場終于重見曙光。但對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，這一線光明并沒有重現(xiàn)太久。

據(jù)媒體報(bào)道，目前階段上游市場各服裝廠和原料廠的復(fù)工率在80%以上。復(fù)工復(fù)產(chǎn)已經(jīng)不是問題。

但問題是，海外疫情告急，讓剛從延遲復(fù)工中稍緩的外貿(mào)企業(yè)，遭遇二次暴擊。國內(nèi)疫情爆發(fā)的時(shí)候，停工停產(chǎn)，好不容易復(fù)工復(fù)產(chǎn)，海外疫情爆發(fā)，需求驟減……

隨著海外疫情正在進(jìn)一步加劇，歐美部分國家宣布“封城”，商店關(guān)門、經(jīng)濟(jì)停擺、大量訂單被擱置。

海外市場陡生變局，讓很多企業(yè)措手不及。對(duì)于經(jīng)歷過08年金融危機(jī)的服企來說，歷史正在重演，2008年美國次貸危機(jī)引發(fā)全球金融海嘯，外貿(mào)訂單腰斬，大批東南省市的外貿(mào)服企不得不選擇產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，內(nèi)銷求生。

歷史總是驚人的相似。這對(duì)于服裝行業(yè)來說，這次外貿(mào)危機(jī)相較于2008年有過之無不及。

2008年，國際消費(fèi)市場需求低迷，我國紡織服裝產(chǎn)品出口一度受阻，當(dāng)年服裝出口為1197.9億，而在2007年這一數(shù)據(jù)為1712億，這讓原本按增長預(yù)期投產(chǎn)的企業(yè)遭遇重大打擊。全行業(yè)約2/3的企業(yè)一度出現(xiàn)虧損或處于虧損邊緣，資金緊張、產(chǎn)品積壓等問題較為嚴(yán)重 。

為了幫助服裝紡織行業(yè)救市，2008年下半年國家將部分紡織品、服裝的出口退稅率提高到14%，同時(shí)出臺(tái)擴(kuò)大內(nèi)需的舉措。

與此同時(shí)，外貿(mào)服裝企業(yè)也展開自救行動(dòng)，原本以外銷自居、對(duì)內(nèi)銷市場不屑一顧的外貿(mào)企業(yè)開始重新審視國內(nèi)市場，遍布全國、輻射廣泛的專業(yè)市場也隨之成為新的銷售平臺(tái)。

邦君曾采訪過一位08年來鄭州的服裝商家，他稱當(dāng)年福建老家的工廠停擺，他帶著家族“求生”的重任在全國跑市場，最北跑到沈陽五愛市場、哈爾濱紅博市場，最終選擇對(duì)中西部影響力巨大的鄭州火車站商圈。他身邊有很多和他一樣的朋友，為了讓機(jī)器重新開動(dòng)，必須找到出口。

中部省市的專業(yè)市場東聯(lián)沿海，西接內(nèi)陸，輻射國土面積100多萬平方公里、人口數(shù)量3.6億。這個(gè)市場的潛力曾像一塊巨大海綿吸附外貿(mào)企業(yè)的重心轉(zhuǎn)移。

也正是這樣看起來不得已的產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移，讓各地市場的商戶和商品結(jié)構(gòu)將發(fā)生新的變化。以鄭州火車站商圈為例，2008年外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷帶來的競爭有一個(gè)重要體現(xiàn)，就是品牌化受到了市場重視。

原本拿去做國際貿(mào)易的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌化運(yùn)作，被這些找市場的外貿(mào)企業(yè)帶到了內(nèi)地市場，進(jìn)而掀起了市場革新的浪潮。

專業(yè)市場再次拯救內(nèi)銷?

中國是服裝紡織出口大國，有全球最完備的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)值占中國外貿(mào)順差的70%，全球60%的服裝成品在中國生產(chǎn)，20%的紡線、布料、拉鎖紐扣等半成品國際貿(mào)易與中國有關(guān)。

這次由疫情導(dǎo)致的市場危機(jī)有更多的不確定性。中國壓制住疫情勢(shì)頭用了兩個(gè)月，以國外的情況或許更長，隨之多久市場才能復(fù)蘇也是一個(gè)未知數(shù)。

特別是那些國內(nèi)銷售渠道、電商渠道開拓不足的單一貿(mào)易工廠，如何開辟內(nèi)銷路徑或許將成不二選擇。而作為內(nèi)銷市場重要橋頭堡的服裝專業(yè)市場又將重回“諾亞方舟”的角色。

只是這一次在國內(nèi)疫情影響未消除、國外市場下滑的雙重效應(yīng)下，服裝企業(yè)和服裝市場要做好更大的承壓準(zhǔn)備。

服裝專業(yè)市場因?yàn)槠涮赜袑傩�，一直是滿足內(nèi)需的重要陣地。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，也將不可或缺。

顯而易見，近些年隨著專業(yè)市場的硬件、軟件和綜合配套的轉(zhuǎn)型和提升，服裝專業(yè)市場已成為服裝企業(yè)拓展市場空間、展示產(chǎn)品、孵化品牌、搭建新終端的重要平臺(tái)。

直白點(diǎn)說，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)面臨平臺(tái)、渠道、終端等方面的制約，需要商品展銷、品牌展示、代理加盟、產(chǎn)銷對(duì)接、行業(yè)論壇、職業(yè)培訓(xùn)，想進(jìn)入三四線城市，想給消費(fèi)者提供“一站式”服務(wù)……

沒有專業(yè)市場，這些都是無法實(shí)現(xiàn)的。我國大約有4000多個(gè)三、四級(jí)城市和縣鄉(xiāng)，這些地區(qū)的服裝店基本上都去固定的專業(yè)市場。

此外，專業(yè)市場早已今非昔比，擯棄了“臟、亂、差”和“純批發(fā)”之后，成為旅游、購物、休閑的新天地。

這也是為什么邦君一直強(qiáng)調(diào)，服裝外貿(mào)受阻，定會(huì)影響國內(nèi)服裝專業(yè)市場。這是誰的機(jī)遇，又是誰的挑戰(zhàn)，整個(gè)行業(yè)還有待觀察。

對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)商來說，決定他們命運(yùn)的仍然是歐美等國對(duì)疫情的控制程度，歐美、日韓等各個(gè)經(jīng)濟(jì)體消費(fèi)信心的恢復(fù)。如果形勢(shì)不樂觀，他們也將從觀望，到別無選擇地啃“內(nèi)銷”這塊硬骨頭。

截至發(fā)稿，據(jù)美國約翰斯·霍普金斯大學(xué)最新數(shù)據(jù)，全球新冠肺炎確診病例已突破73萬例。