體育產(chǎn)業(yè)線上突圍初顯成效

線上辦賽、線上培訓(xùn)、線上帶貨銷售，線上線下融合發(fā)展……疫情之下，“互聯(lián)網(wǎng)+”已然成為體育產(chǎn)業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域突圍的“常用藥”“通用藥”，而從目前的反饋來看，這場被動的突圍戰(zhàn)也因這劑良藥的作用成效初顯。

實現(xiàn)全渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型

疫情讓實體零售行業(yè)遭遇巨大危機(jī)，鞋服行業(yè)被迫向線上全員零售模式轉(zhuǎn)型自救。

以擁有過萬家門店的為例，從1月末至今4個月時間，其實現(xiàn)了全渠道的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。1月28日起，以有贊為突破口，安踏集團(tuán)在48小時完成全員零售系統(tǒng)開發(fā)。10天內(nèi)，安踏幫助分銷商上線42個自營商城。截至目前，安踏集團(tuán)旗下已有過萬名導(dǎo)購注冊成為有贊銷售員，通過線上營銷成單。安踏的“線上連鎖”矩陣模式是——通過微商城連鎖，各分銷商可以擁有獨立網(wǎng)店，并進(jìn)行資金、商品、會員管理等層面高度自主的個性化管理，而總部可以統(tǒng)一協(xié)調(diào)，并通過線上營銷為各分銷商帶去訂單，提升業(yè)績。

經(jīng)過這一戰(zhàn)，安踏集團(tuán)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型邁出了堅實一步，目前已經(jīng)實現(xiàn)了全渠道覆蓋。其下一站，是更好地實現(xiàn)全渠道業(yè)務(wù)融合，以及線上線下無縫打通。

直播賣貨擁抱新業(yè)態(tài)

疫情之下，千億級的安踏危中尋機(jī)會成功搭建線上矩陣，與此同時，體品行業(yè)眾多中小企業(yè)也希望通過擁抱互聯(lián)網(wǎng)來渡過危機(jī)。在做了兩個月直播培訓(xùn)和社群銷售后，思凱樂創(chuàng)始人曾花從5月開始嘗試抖音直播賣貨。截至目前，曾花共進(jìn)行三次直播賣貨，不過由于粉絲數(shù)量的關(guān)系，銷售額不甚理想，只有幾萬元。

“在銷售額上我是沒有負(fù)擔(dān)的，嘗試直播賣貨最重要的原因是希望自己能與銷售員同頻，實現(xiàn)情感共鳴�！痹�花說，思凱樂目前有二十幾家店面的員工試水直播賣貨，但由于直播間的粉絲數(shù)量有限，目前尚處起步摸索階段。在她看來，視頻直播銷售方式比圖片與文字更有感染力，有助于消費者更加全面了解產(chǎn)品和品牌文化，從而拉近與消費者之間的距離，更便于產(chǎn)品落地。而從另一個角度來看，品牌創(chuàng)始人參與直播，也是讓企業(yè)保持活力的一種方法。“參與直播銷售的全過程，企業(yè)負(fù)責(zé)人可以對現(xiàn)有產(chǎn)品的庫存進(jìn)行全面盤點，同時根據(jù)消費者反饋的信息來考量產(chǎn)品價格的競爭力以及篩選大眾偏愛的產(chǎn)品。”

“從門店批發(fā)到電商再到直播賣貨，戶外產(chǎn)品的銷售渠道在變，消費者的心態(tài)也在變化�！痹�花說，“我們不能逃避這個趨勢，企業(yè)家不能當(dāng)逃兵，要主動擁抱新的業(yè)態(tài)。比如通過幾次直播發(fā)現(xiàn)，很多人并不想干巴巴聽產(chǎn)品簡介，大家對產(chǎn)品背后的故事頗感興趣，其實這就是品牌文化輸出的良機(jī)，我們何不好好把握這個機(jī)會呢？”

推進(jìn)全民健身數(shù)字化新基建

就像健身器材是體品行業(yè)最早擁抱智能化的品類一樣，健身培訓(xùn)行業(yè)在疫情期間的“云”探索也可圈可點。以樂刻健身為例，疫情發(fā)生后，樂刻發(fā)動全平臺8000多位教練開展線上教學(xué)。進(jìn)入5月以來，樂刻的總體門店服務(wù)人次已經(jīng)達(dá)去年同期的84%，濟(jì)南、深圳等城市的恢復(fù)情況甚至已經(jīng)達(dá)到去年的90%以上。

更值得一提的是，線上健身人群走進(jìn)健身實體店后，“云”鍛煉的習(xí)慣得以保留。數(shù)據(jù)顯示，5月23日舉行的樂刻運動線上嘉年華中，全國84萬家庭通過電視屏幕參與到這場健身運動的狂歡之中。相比往年的線下定點活動，此次嘉年華用線上直播形式把健身內(nèi)容無阻礙地送到每個人眼前。河北深澤縣小只要村的宋女士是兩個孩子寶媽，在抖音刷到健身課程后追到直播間購買了年卡，她說：“如果不是直播，我在農(nóng)村都沒機(jī)會遇到這么好的教練和課程�！�

“通過線上線下的布局實現(xiàn)雙棲發(fā)展是樂刻下一個五年的目標(biāo)�！睒房虅�(chuàng)始人韓偉表示，目前，樂刻在線上搭建起集課程內(nèi)容、教練于一體的直播生態(tài)，可讓健身愛好者每時每刻享受到全球、國內(nèi)頂級課程和教練的服務(wù)�！皣�繞中央數(shù)據(jù)中心，進(jìn)行線上健身內(nèi)容的輸出做市場教育，以及線下健身房的鋪設(shè)做健身人口的承接，最終可以推進(jìn)中國全民健身的數(shù)字化新基建�！�