2019年中國(guó)時(shí)尚零售百?gòu)?qiáng)發(fā)布，海瀾之家、森馬、安踏等上榜

2020年6月9日，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布“2019-2020年中國(guó)時(shí)尚零售企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”。前十強(qiáng)集中在金銀珠寶、運(yùn)動(dòng)服裝服飾、大眾休閑鞋服。海瀾之家、、等上榜。

時(shí)尚零售繼續(xù)擴(kuò)大，連鎖化程度趨高
2019時(shí)尚零售百?gòu)?qiáng)總營(yíng)業(yè)收入達(dá)到7328.40億元，其中服裝服飾鞋履家紡類百?gòu)?qiáng)企業(yè)總營(yíng)收4852.02億元，同比增速大幅度上升30%，遠(yuǎn)高于限額以上同類企業(yè)商品零售總額增速（2.9%）；金銀珠寶首飾類百?gòu)?qiáng)企業(yè)總營(yíng)收1928.15億元，同比下降2%；護(hù)膚美妝類百?gòu)?qiáng)企業(yè)總營(yíng)收為548.22億元，同比下降33%（護(hù)膚美妝類百?gòu)?qiáng)企業(yè)總營(yíng)收大幅下降主因?yàn)�，去年上榜的百雀羚和上美集團(tuán)兩家龍頭企業(yè)因未披露2019年?duì)I收而未錄入榜單）。

百?gòu)?qiáng)榜單中2019年連鎖店鋪規(guī)模超9000家的企業(yè)有6家（為伽藍(lán)43200家，上海家化化妝品專營(yíng)店約13000家，安踏12943家，10169家，森馬9905家，鞋類店鋪9500家），較去年增加一家。伽藍(lán)集團(tuán)和大東集團(tuán)為2019新入榜企業(yè)。2019年連鎖規(guī)模超5000家店鋪以上企業(yè)12家，與去年持平。

大眾時(shí)尚零售發(fā)力奧特萊斯
從時(shí)尚零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)線上銷售占比來(lái)看，已披露線上占比情況的60家企業(yè)中，線上銷售占比小于總營(yíng)收10%的企業(yè)19家；占比10%-30%的企業(yè)31家，數(shù)量最為龐大；占比30%-50%的企業(yè)7家；占比超過(guò)50%的御家匯、完美日記和珀萊雅，全部為護(hù)膚美妝類企業(yè)。從線上銷售額來(lái)看，已披露線上銷售額的56家企業(yè)中，線上銷售額小于10億的企業(yè)44家，占較大比重；線上銷售額10-30億的企業(yè)5家；線上銷售額20-30億的企業(yè)4家；線上銷售額超過(guò)30億的三家企業(yè)分別為森馬、百麗和，全部為服裝服飾鞋履家紡類企業(yè)。

線下布局方面，百?gòu)?qiáng)頭部企業(yè)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，時(shí)尚零售企業(yè)加速購(gòu)物中心戰(zhàn)略合作，重視奧特萊斯萊渠道，線下多種渠道發(fā)展。森馬集團(tuán)持續(xù)推進(jìn)本土渠道升級(jí)，積極與知名連鎖購(gòu)物中心開展戰(zhàn)略合作，同時(shí)推進(jìn)街邊概念店、體驗(yàn)店的品質(zhì)打造升級(jí)。太平鳥集團(tuán)不斷強(qiáng)化購(gòu)物中心和百貨商場(chǎng)的主要渠道地位，快速推進(jìn)奧特萊斯渠道發(fā)展，持續(xù)優(yōu)化街店渠道。購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)渠道零售額合計(jì)占比接近60%，其中購(gòu)物中心首次超越百貨商場(chǎng)，成為占比最高的零售渠道；奧特萊斯渠道零售額較2018年增長(zhǎng)超過(guò)40%，占比達(dá)3.81%。海瀾之家持續(xù)優(yōu)化門店布局，與重點(diǎn)連鎖購(gòu)物中心進(jìn)行戰(zhàn)略合作，重點(diǎn)拓展新興消費(fèi)市場(chǎng)；優(yōu)化低效的街邊店，提高門店抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

代理、加盟依然是主要擴(kuò)張模式
百?gòu)?qiáng)企業(yè)中連鎖店鋪規(guī)模超過(guò)5000個(gè)的企業(yè)中有九家披露了其直營(yíng)、代理和加盟店鋪數(shù)量，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，除百麗國(guó)際集團(tuán)外，其他企業(yè)均以代理、加盟為主要擴(kuò)張模式布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。三、四線城市較高的消費(fèi)需求增長(zhǎng)、較低的租金和人力成本，更多的購(gòu)物中心下沉，都成為吸引時(shí)尚零售企業(yè)發(fā)力下沉市場(chǎng)的因素。

老鳳祥通過(guò)特許加盟搶占三、四線市場(chǎng)。周大生上市后加快了三、四線市場(chǎng)加盟店的布局，并借助一、二線城市直營(yíng)店的品牌影響力，對(duì)三、四線城市的加盟門店形成有力帶動(dòng)作用，最終形成以三、四線城市為主體的全國(guó)性珠寶連鎖網(wǎng)絡(luò)體系。

優(yōu)衣庫(kù)看重下沉市場(chǎng)的門店效率，未來(lái)將加快在二、三線城市的開店進(jìn)度。

護(hù)膚美妝最具增長(zhǎng)潛力的也是三、四線下沉市場(chǎng)。以完美日記為例，在低線市場(chǎng)有著與一、二線城市比例相當(dāng)?shù)南�費(fèi)者。完美日記三線城市的門店在店鋪面積和設(shè)計(jì)、選品等方面與一、二線城市的門店幾乎沒有差別，部分三線城市門店的銷售表現(xiàn)已經(jīng)超出品牌預(yù)期。

粵、滬、浙、京成時(shí)尚零售百?gòu)?qiáng)總部主要聚集地
百?gòu)?qiáng)企業(yè)總部駐地分布數(shù)據(jù)顯示，七成以上企業(yè)總部集中在廣東、上海、浙江和北京。江蘇、福建是百?gòu)?qiáng)總部所在地的第二梯隊(duì)�？梢钥闯觯�中國(guó)時(shí)尚零售整體產(chǎn)業(yè)布局偏重于東中部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，區(qū)域間呈現(xiàn)出較大的不平衡。同時(shí)，也反映出我國(guó)時(shí)尚零售市場(chǎng)存在著品牌資源的不足、商品性價(jià)比有待提高、商品同質(zhì)化較強(qiáng)等時(shí)尚零售供給側(cè)不平衡、不充分等問(wèn)題。同時(shí)，也一定程度地反映了地方政府對(duì)時(shí)尚零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)集群、品牌戰(zhàn)略、人才結(jié)構(gòu)等方面的差異。

疫情加速了企業(yè)數(shù)字化，75%的百?gòu)?qiáng)企業(yè)平和增長(zhǎng)
新冠疫情對(duì)時(shí)尚零售企業(yè)的線下門店經(jīng)營(yíng)造成了重大沖擊。據(jù)百?gòu)?qiáng)調(diào)查中關(guān)于“2020年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃”抽樣調(diào)研統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，24家有效樣本企業(yè)都將在今年加大對(duì)數(shù)字化創(chuàng)新應(yīng)用的資金投入，其次為產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈投入，有半數(shù)企業(yè)選擇在今年加大對(duì)線下渠道方面的資金投入。從營(yíng)銷投入來(lái)看，數(shù)字化營(yíng)銷和線上直播是最受企業(yè)青睞的選項(xiàng)。

在企業(yè)數(shù)字化及技術(shù)應(yīng)用投資方面，會(huì)員體系與顧客服務(wù)最受企業(yè)重視；同時(shí)五成以上的企業(yè)表示會(huì)加大在渠道建設(shè)、商品選品、門店經(jīng)營(yíng)、組織與人力方面的數(shù)字化的資金投入。

受疫情影響，接受調(diào)研的企業(yè)中，42%的企業(yè)認(rèn)為銷售額可以保持2019年同等水平，33%的企業(yè)認(rèn)為銷售額依然會(huì)穩(wěn)步上升，25%的企業(yè)認(rèn)為2020年銷售額會(huì)受疫情影響而下降，下降比例從10%-30%不等。