銳步:簽約周震南Cindy 年輕+電商破局

一向不循規(guī)蹈矩的銳步品牌又有了新的嘗試。

就在上周，銳步先是官宣R1SE周震南成為銳步亞太區(qū)品牌代言人，隨后，3unshine組合的Cindy范麗娜又成為銳步品牌摯友。這兩位不同尋常的代言人為銳步注入了新的活力。體育大生意在第一時(shí)間采訪到銳步品牌副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理Steve Robaire，他為我們講述了這兩筆合作背后的驅(qū)使因素，以及銳步品牌目前的狀況。

“敢做例外”理念對碰銳步簽約周震南、Cindy擁抱Z世代

提到周震南和Cindy這兩位冉冉升起的新愛豆，大家都會被他們身上獨(dú)具一格、頗具個(gè)性的特點(diǎn)所吸引。通過《創(chuàng)造營2019》斷層出道的周震南對于潮流時(shí)尚擁有獨(dú)特見解，并且敢于堅(jiān)持自我定位，尤其是“南式”腦回路備受粉絲喜愛；而3unshine組合的Cindy則常常是向外界展現(xiàn)出真實(shí)有趣的個(gè)性，同樣是受到粉絲追捧。

這些特點(diǎn)也成為他們和銳步品牌一拍即合的原因所在�！癛1SE周震南打破大眾固有印象，敢說敢做；3unshine組合的Cindy語出驚人、思路鬼馬，擁有自信霸氣的舞臺熱舞、“不服來戰(zhàn)”的強(qiáng)大內(nèi)心以及火熱開煉的健身熱情�！盨teve Robaire分析道。

去年，銳步提出了“敢做例外（Sport the Unexpected）”的理念，在這種精神的影響下，突破界限、打破常規(guī)已經(jīng)是銳步在消費(fèi)者心中留下的鮮明印象，而兩位代言人恰恰能夠在此方面與銳步形成共鳴。

Steve Robaire也提到頗為重要的一點(diǎn)，周震南和Cindy范麗娜均出生于2000年，他們是中國Z時(shí)代的典型代表。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，如今Z世代的消費(fèi)者在2019年已經(jīng)占據(jù)了中國運(yùn)動鞋服四分之一以上的市場份額。Z世代已經(jīng)是各大品牌爭奪忠實(shí)消費(fèi)者不可忽視的重要戰(zhàn)場。同時(shí)，代言明星愈發(fā)成為品牌與消費(fèi)者溝通的渠道，選擇周震南和Cindy也體現(xiàn)出，銳步在積極擁抱Z世代市場。

“作為Z世代，或者說是年輕群體的一部分，我們的消費(fèi)者扮演著Game Changer的角色，他們期待創(chuàng)造改變，獲得前所未有的全新體驗(yàn)�！盨teve Robaire談道，“當(dāng)鋒利的年輕一代碰撞銳步，我們希望用汗水、力量來表達(dá)自由，獨(dú)特的風(fēng)格與舞蹈表達(dá)不受約束，真實(shí)、堅(jiān)持來宣示不刻意、不跟隨，打破邊界走自己的路，成就自我的例外�！�

而選擇與Cindy合作也體現(xiàn)出銳步對于女性消費(fèi)群體的重視。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年的中國運(yùn)動鞋服市場，女性消費(fèi)者占中國一二線城市超過40%的消費(fèi)體量，過往三年的復(fù)合增長率達(dá)+17.4%，已趕超男性，國內(nèi)運(yùn)動鞋服市場的女性經(jīng)濟(jì)隆起已經(jīng)成為事實(shí)，也是品牌關(guān)注的趨勢。

“Reebok銳步始終鼓勵女性展現(xiàn)真實(shí)獨(dú)立而強(qiáng)大的自我，也積極為女性消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。在全球范圍內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā)和市場活動中，我們向來會優(yōu)先考慮女性消費(fèi)者的需求。我們非常高興Cindy能夠加入銳步，成為我們的品牌摯友�！盨teve Robaire分享道。

Steve Robaire表示，他相信通過與中國的本土明星合作，并借助極具個(gè)性的說唱歌手Cardi B、事業(yè)狂人“貝嫂”維多利亞·貝克漢姆和“嘴炮”麥格雷戈在內(nèi)的全球品牌摯友的影響力，能夠幫助銳步與中國消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系。

銳步開始復(fù)蘇未來目標(biāo)仍是全球最佳健身品牌

事實(shí)上，過去幾年的銳步已經(jīng)重新聚攏起人氣，市場關(guān)注度逐步提升，這些積極的信號對于這家命途多舛的百年品牌來說彌足珍貴。

銳步品牌創(chuàng)立于1895年，在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，都頗具人氣。本世紀(jì)初時(shí)，銳步也曾是與和阿迪達(dá)斯正面交鋒的一大巨頭。不過，令人意想不到的是，在2006年，被以38億美元的價(jià)格收購后，銳步的日子一度過得并不順利，出現(xiàn)了業(yè)績下滑等問題。以至于達(dá)斯CEO卡斯珀·羅思德（Kasper Rorsted）在2017年時(shí)給銳步下了“死命令”：“我們已經(jīng)對銳步進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃，給出了品牌未來四年內(nèi)的發(fā)展方向。他們必須重新實(shí)現(xiàn)盈利，并對阿迪達(dá)斯集團(tuán)作出貢獻(xiàn)。”

經(jīng)歷幾年沉浮，銳步終于收獲成效，呈現(xiàn)復(fù)蘇狀態(tài)。在阿迪達(dá)斯公布的財(cái)報(bào)中，2019財(cái)年，銳步品牌恢復(fù)增長勢頭，銷售額同比提升2%。在被問及銳步的業(yè)績逐漸走上正軌是因?yàn)樽鰧α耸裁磿r(shí)，Steve Robaire強(qiáng)調(diào)了健身的重要性：“銳步專注于健身領(lǐng)域，提倡健身生活方式已十年有余。我們對品牌戰(zhàn)略做過一些具體調(diào)整，但致力于成為全球最佳健身品牌的總體目標(biāo)始終沒有改變。”

Steve Robaire表示，銳步擁有濃厚的健身基因，在上世紀(jì)80和90年代，銳步是健身行業(yè)內(nèi)當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者。2010年，銳步重新梳理了業(yè)務(wù)重心，隨后幾年，通過與CrossFit（現(xiàn)已結(jié)束合作）和萊美等合作伙伴展開合作，銳步重新聚焦健身領(lǐng)域，進(jìn)一步擴(kuò)大了自己在健身市場的影響力。2017年，銳步宣布回歸中國市場時(shí)也喊出了成為中國最好健身品牌的目標(biāo)。

銳步方面看好未來健身領(lǐng)域的發(fā)展，尤其是在疫情的催化下�！霸诮�(jīng)歷了席卷全球的疫情之后，消費(fèi)者對健康的追求和對運(yùn)動的渴望，比以往任何時(shí)候都更加強(qiáng)烈，也變得更有價(jià)值。憑借專業(yè)的產(chǎn)品和在健身領(lǐng)域的豐富積累，銳步具有獨(dú)特的優(yōu)勢，能夠吸引那些希望保持健康活力的消費(fèi)者，并與其產(chǎn)生連接�！盨teve Robaire談道，銳步品牌的歷史文化積淀、獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品，以及與萊美等健身品牌深入的合作伙伴關(guān)系等，將是銳步能夠在中國健身市場突破重圍的關(guān)鍵。

除了健身系列外，經(jīng)典系列對于銳步業(yè)績的支撐作用也不容忽視。據(jù)Steve Robaire介紹，經(jīng)典系列在過去六年內(nèi)一直保持著連續(xù)增長�！拔覀兿Ｍ�經(jīng)典系列能夠同消費(fèi)者一起，釋放激情與熱量，并將我們豐富的品牌文化積淀帶給消費(fèi)者。經(jīng)典系列產(chǎn)品，如Classic Leather、Freestyle、Club C和InstaPump Fury，都被世界范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知。能夠達(dá)到如此成就的品牌很少，也很少有鞋款讓夠收獲消費(fèi)者長久的喜愛。”Steve Robaire表示，健身系列與經(jīng)典系列同樣重要，銳步希望打造能夠提升運(yùn)動表現(xiàn)的革命性產(chǎn)品。不過，他也坦言，健身類與時(shí)尚經(jīng)典類產(chǎn)品之間的界限愈發(fā)模糊。

疫情下戰(zhàn)略重點(diǎn)向電商領(lǐng)域傾斜下半年有三點(diǎn)目標(biāo)

根據(jù)此前報(bào)道，阿迪達(dá)斯集團(tuán)給銳步設(shè)置了業(yè)績增長的目標(biāo)，而2020年是重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。不過，由于新冠疫情影響，原本的計(jì)劃多少被打亂了，銳步也在積極調(diào)整。據(jù)介紹，銳步目前戰(zhàn)略重點(diǎn)在向電商領(lǐng)域傾斜。

“我們大幅增加了對電商領(lǐng)域的投資，并將全面推進(jìn)品牌的數(shù)字化進(jìn)程作為重點(diǎn)工作。我們尤其注意到了消費(fèi)者對在線直播的追捧，對此的需求也日益增長，我們也將繼續(xù)擴(kuò)大對該領(lǐng)域的關(guān)注程度。品牌代言人、天貓頂級主持人，以及品牌工作室共同參與線上直播是當(dāng)下的趨勢所在，銳步也在緊隨潮流。”Steve Robaire表示，目前阿迪達(dá)斯大中華區(qū)的整體銷售于五月恢復(fù)增長，恢復(fù)速度也早于預(yù)期。

對于下半年的發(fā)展?fàn)顩r，Steve Robaire表示，銳步將重點(diǎn)關(guān)注雙11購物狂歡節(jié)，Nano系列產(chǎn)品以及復(fù)古籃球系列產(chǎn)品的發(fā)售。其次，銳步還將繼續(xù)推動品牌數(shù)字化進(jìn)程，發(fā)揮線上及線下渠道優(yōu)勢，并充分利用代言人及萊美Les Mills等合作伙伴的影響力，借助各類激動人心的品牌活動，進(jìn)一步提升消費(fèi)者體驗(yàn)，此外，銳步還將通過建立和引領(lǐng)全新的健身標(biāo)準(zhǔn)，為目標(biāo)消費(fèi)者創(chuàng)造健身和日常生活中必備的單品，帶動服飾業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展。