連續(xù)四屆成為亞運(yùn)會(huì)官方合作伙伴 361°打造品牌的亞運(yùn)內(nèi)核

再次成功牽手亞運(yùn)會(huì)。6月21日，杭州2022年第19屆亞運(yùn)會(huì)官方運(yùn)動(dòng)服飾合作伙伴簽約發(fā)布會(huì)在錢塘江畔舉行，361°正式成為官方體育服飾合作伙伴，這已經(jīng)是361°連續(xù)第4次與亞運(yùn)會(huì)簽約了。

發(fā)布會(huì)上，361°也向杭州亞組委捐贈(zèng)了亞運(yùn)足球夢(mèng)想公益裝備包，并承諾積極參與到“尋找2022個(gè)亞運(yùn)夢(mèng)想”大型公益行動(dòng)中，與杭州亞組委共同推動(dòng)青少年參與到杭州亞運(yùn)會(huì)中來(lái)。

“體育賽事贊助是一項(xiàng)長(zhǎng)期行為”

從2010年廣州亞運(yùn)會(huì)開始，361°就是官方服飾合作伙伴，為參與亞運(yùn)會(huì)的工作人員提供各類運(yùn)動(dòng)裝備。12年一個(gè)輪回，2022年亞運(yùn)會(huì)又回到中國(guó)本土舉辦。361°總裁丁伍號(hào)在接受懶熊體育采訪時(shí)表示，和往屆相比，2022年361°的營(yíng)銷手段將更具多樣性。

首先，361°將與阿里巴巴、中國(guó)移動(dòng)、吉利汽車在內(nèi)的8家官方合作伙伴結(jié)成贊助商俱樂(lè)部，借助多品牌聯(lián)動(dòng)策略，為361°帶來(lái)更多流量與關(guān)注度，收獲銷量與品牌價(jià)值。

其次，361°也將為贊助用品的藝術(shù)化和商業(yè)化加碼。目前品牌已經(jīng)正在與中國(guó)美術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院吳海燕教授團(tuán)隊(duì)溝通合作事宜，將杭州亞運(yùn)的文化元素植入到鞋服產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，推出更具亞運(yùn)特色的爆款產(chǎn)品。

發(fā)布會(huì)上，361°品牌事業(yè)管理中心總經(jīng)理鄭業(yè)欣介紹，屆時(shí)，杭州亞運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有志愿者、工作人員、官員以及裁判，都將身著361°定制的亞運(yùn)服飾及鞋。

對(duì)于再次中標(biāo)，丁伍號(hào)認(rèn)為是長(zhǎng)期合作的結(jié)果�！绑w育贊助是一個(gè)長(zhǎng)期行為。長(zhǎng)期合作的延續(xù)性和雙方建立起來(lái)的信任感是其他品牌不能比擬的�！�

事實(shí)上，除了亞運(yùn)會(huì)，361°近幾年也一直在支持國(guó)際性體育賽事，包括2011年世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、2014年南京青奧會(huì)，也曾在2016年成為里約奧運(yùn)會(huì)的裝備贊助商。

在丁伍號(hào)看來(lái)，贊助大型賽事是361°面向國(guó)際市場(chǎng)的重要渠道。根據(jù)2019年財(cái)報(bào)，361°在海外共有2676個(gè)多品牌體育品銷售網(wǎng)點(diǎn)。361°國(guó)際線跑鞋也受到了海外專業(yè)路跑人士的認(rèn)可，拿過(guò)多項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)。

當(dāng)然，國(guó)際大賽的贊助也給361°帶來(lái)了不少收獲。其一，提升品牌價(jià)值；其二，提升品牌運(yùn)動(dòng)專業(yè)形象，及其在亞洲地區(qū)乃至國(guó)際上的影響力；其三，從公司自身運(yùn)營(yíng)的角度，大賽的贊助加速了品牌海外業(yè)務(wù)的布局，同時(shí)提升了商品的設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈快速反應(yīng)、消費(fèi)者服務(wù)等“硬功夫”。

疫情當(dāng)前，大型賽事或成“稀缺資源”

如果沒(méi)有疫情，此時(shí)此刻各品牌應(yīng)該都忙于奧運(yùn)營(yíng)銷，為即將開始的東京奧運(yùn)會(huì)助力。今年的疫情對(duì)零售業(yè)影響頗深，運(yùn)動(dòng)品牌也不例外，根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，2020年一季度361°零售額同比下降25%-30%，與國(guó)內(nèi)其他運(yùn)動(dòng)品牌持平，打斷了多年來(lái)不斷上漲的營(yíng)收勢(shì)頭。

此番困境中，361°仍要堅(jiān)持贊助亞運(yùn)會(huì)，原因在于丁伍號(hào)長(zhǎng)期堅(jiān)定看好體育用品市場(chǎng)�！霸绞切袠I(yè)低潮時(shí)期越應(yīng)該投入資源，為行業(yè)復(fù)蘇做好準(zhǔn)備�！�

亞組委副秘書長(zhǎng)、杭州市副市長(zhǎng)陳衛(wèi)強(qiáng)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的致辭中表示，在疫情的影響和經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的情況下，361°仍能乘勢(shì)而上，這既體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，又展現(xiàn)了品牌的格局和魄力，為杭州亞運(yùn)會(huì)的市場(chǎng)開發(fā)工作起到了示范帶動(dòng)作用。

在丁伍號(hào)看來(lái)，疫情導(dǎo)致體育賽事資源成為行業(yè)內(nèi)的稀缺資源，未來(lái)兩年三年內(nèi)，體育賽事——尤其是綜合性體育賽事將大幅減少，拿下亞運(yùn)會(huì)，可以從一定程度上掌握行業(yè)的制高點(diǎn)。此外丁伍號(hào)對(duì)于亞運(yùn)會(huì)的合作也是充滿信心：“前三屆亞運(yùn)會(huì)的對(duì)品牌的積累形成了勢(shì)能，在此基礎(chǔ)上能夠有更多的商業(yè)化行為�！�

其實(shí)與國(guó)內(nèi)其他運(yùn)動(dòng)品牌相比，361°應(yīng)對(duì)困難更有資本。根據(jù)2019年財(cái)報(bào)，截至2019年12月31日361°擁有現(xiàn)金41.23億人民幣，后防線非常穩(wěn)固。此外，隨著疫情被控制，二季度市場(chǎng)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)明顯，三線及以下城市經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的速度明顯好于一二線城市，而下沉市場(chǎng)則是361°的主戰(zhàn)場(chǎng)——根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，361°約有75.3％的門店位于中國(guó)三線或以下城市。對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌而言，線下店仍然是最主要的帶貨渠道。

疫情期間，361°也采取措施積極自救。首先是電商業(yè)務(wù)的強(qiáng)化，加強(qiáng)供應(yīng)鏈柔性反應(yīng)，推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；其次，加強(qiáng)有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。近兩年361°不斷以互聯(lián)網(wǎng)為基因的各種新型營(yíng)銷方式，這些方式在疫情期間非但沒(méi)有受阻，反而加速了發(fā)展。

丁伍號(hào)自己也認(rèn)為，疫情對(duì)品牌長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)節(jié)奏影響不大。“新冠疫情是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，在克服困難的過(guò)程中，推動(dòng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。經(jīng)過(guò)疫情的洗禮，361°將會(huì)成為一個(gè)更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌�！倍∥樘�(hào)表示。

看好體育行業(yè)未來(lái)發(fā)展，361°繼續(xù)潮流化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型

幾乎是去年同一時(shí)間，361°提出“品牌重塑計(jì)劃”，加快轉(zhuǎn)型力度。

去年，361°推出了高達(dá)、小黃人、百事可樂(lè)等聯(lián)名產(chǎn)品，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌營(yíng)銷方式，同新生代消費(fèi)群體建立了更好的聯(lián)系。根據(jù)財(cái)報(bào)，集團(tuán)擁有80%權(quán)益的電子商務(wù)2019年銷售收入9.16億元，增幅23.9%，占集團(tuán)總收益的16.3%。很大原因歸功于集團(tuán)下半年IP聯(lián)名的潮流產(chǎn)品得到市場(chǎng)認(rèn)可，例如6月24日在天貓旗艦店推出的高達(dá)聯(lián)名系列幾秒售罄。

從2003年成立，361°一直與時(shí)俱進(jìn)，從零售時(shí)代不斷推陳出新，到現(xiàn)在抓住每一個(gè)階段的紅利。這也讓361°從福建晉江上萬(wàn)個(gè)品牌鞋中脫穎而出，在香港上市，進(jìn)入國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌四大之列。

籃球領(lǐng)域，361°簽下了NBA球員阿隆·戈登和CBA球員可蘭白克，讓更多年輕消費(fèi)群體有機(jī)會(huì)深入的了解361°，也為整個(gè)品牌注入了更多年輕活力。

此外361°也在自己擅長(zhǎng)的跑鞋領(lǐng)域不斷深耕，將多年耕耘的海外線科技QU!KFOAM材料技術(shù)引入國(guó)內(nèi)生產(chǎn)線，于去年年底的發(fā)布“Q彈科技”跑鞋，主打國(guó)際化、專業(yè)化和年輕化組合，滿足專業(yè)跑步的同時(shí)，賦予了鞋款更多潮流與時(shí)尚的元素。

“疫情的出現(xiàn)，反映出體育行業(yè)，體育用品行業(yè)的空間依然巨大。后續(xù)我們將繼續(xù)提升產(chǎn)品力、零售力和品牌溢價(jià)能力，建設(shè)更全面立體的線上線下銷售網(wǎng)絡(luò)�！倍∥樘�(hào)表示。

從福建晉江一個(gè)普普通通運(yùn)動(dòng)鞋品牌，發(fā)展到今天和規(guī)模和市場(chǎng)地位，361°一路走來(lái)實(shí)屬不易。“重塑品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，未來(lái)361°更多的借助科技的力量和年輕化的品牌策略，保持自己的市場(chǎng)份額，而不是單純依靠規(guī)模取勝�！�