日本 DESCENTE 總裁談與安踏的合作：期待中國銷售達到1000億日元

2020年7月15日，日本運動集團 DESCENTE(迪桑特)發(fā)布公告稱：已經(jīng)與中國集團、伊藤忠商事就中國子公司改組達成一致。

與此同時，DESCENTE 還公布了截至2021年3月的2020/21財年業(yè)績預(yù)期。集團希望：

銷售額同比下滑19%至1010億日元

經(jīng)營利潤同比下滑32%至5億日元

凈利潤50億日元，上一財年為凈虧損24億日元

DESCENTE 表示，預(yù)計新冠疫情還將在全球范圍內(nèi)持續(xù)一段時間，將導(dǎo)致銷售額出現(xiàn)下滑，但由于中國業(yè)務(wù)的改組將帶來約40億日元的非常規(guī)性收入，推動當(dāng)前財年凈利潤轉(zhuǎn)虧為盈至50億日元。

到2020年3月的2019/2020財年，DESCENTE 集團虧損24億日元，為18年來首次赤字，集團總裁小關(guān)秀一(Shuichi Koseki)表示：“我們原本希望，能夠從韓國市場的成功中吸取經(jīng)驗，用在加強歐美和中國市場的業(yè)務(wù)上，但我們并沒有一次性推動多個市場增長的經(jīng)營資源。所以選擇出售虧損的歐美業(yè)務(wù)，專注于中國市場。我們正處于轉(zhuǎn)向的節(jié)點，赤字不可避免。”

2016年，DESCENTE 集團、伊藤忠商事、中國安踏集團三方合作，通過各自旗下的子公司 DESCENTE Global Retail(DGR)、ITOCHU Textile Prominent(Asia)Limited(IPA)、安迪體育用品有限公司(Andes)共計出資250萬元，在中國成立合資公司 DCH，分別持股30%、10%和60%，并于2017年正式將迪桑特品牌引入中國市場。

在安踏集團的推動下，迪桑特品牌在中國市場鋪設(shè)直營門店，截止到2019年12月，品牌在中國有136家門店，同時已實現(xiàn)盈利，較當(dāng)初計劃提前一年。

安踏集團最新的公告顯示，2019年，迪桑特中國在大陸經(jīng)營 136家零售店，零售額接近10億元，并且實現(xiàn)盈利。安踏董事局主席兼 CEO丁世忠多次提到，細分市場是安踏未來趕超國際巨頭的機會，迪桑特則在高端和冬季運動領(lǐng)域擴張市場。

小關(guān)秀一透露，截止到2019年12月，迪桑特中國市場的銷售額同比增長70%至137億日元(約合9億元人民幣)，“期待將來能達到1000億日元(約合66億元人民幣)，我們的目標(biāo)是在香港上市�！�

“為了加速中國市場的擴張，我們決定將商標(biāo)權(quán)讓渡給合資公司。之前授權(quán)商標(biāo)那樣的形式，一般的合作時間是5～10年。合約到期以后，集團能叫停合作。但從安踏集團的角度來看，失去花十年時間培育的品牌，是莫大的損失。在中國市場，一般都是合作的中國企業(yè)持有商標(biāo)權(quán)，如果做不到這一點，那就會下調(diào)優(yōu)先順位”，小關(guān)秀一說道。

小關(guān)秀一補充表示，“但因為 DESCENTE 是一個品牌集團，所以就商標(biāo)權(quán)的事項雙方進行了長時間的交涉，考慮到收益問題，最后決定提高在合資公司的出資比例�！盌ESCENTE 集團在日本管理和運營的品牌包括：法國運動品牌 arena、le Coq sportif(樂卡克)、umbro、LAVIN SPORT、Marmot 等。

根據(jù)迪桑特中國重組事項，迪桑特將中國知識產(chǎn)權(quán)注入新成立實體(“IP SPV”)，該實體由 Descente Global 全資擁有，并由 Descente Global 向迪桑特中國注入 IP SPV 90%權(quán)益及增加 Descente Global 于迪桑特中國的股權(quán)。重組完成后，安踏集團持股54%，DESCENTE 集團 持股40%，伊藤忠持股 6%。

盡管在中國市場找到了安踏這樣的合作伙伴，但小關(guān)秀一依舊強調(diào)，拿下中國市場并不簡單，“我們也是懷著緊張的情緒與安踏集團合作，在中國市場取得成功的服裝企業(yè)還是少數(shù)，并不簡單。”