旗開得勝，雙11百麗國(guó)際銷售額2小時(shí)破5.68億

2020年雙11大戰(zhàn)開啟，“鞋王”又創(chuàng)造新的歷史！官方數(shù)據(jù)顯示，11月1日開售僅1秒，百麗國(guó)際時(shí)尚鞋服兩大業(yè)務(wù)線上銷售額累計(jì)破億，至1日2點(diǎn)，銷售額已達(dá)到5.68億。而隨著時(shí)間的推移，這一數(shù)據(jù)仍在持續(xù)增長(zhǎng)中。而在此前的預(yù)售環(huán)節(jié)中，百麗官方旗艦店更是奪得男女鞋靴類目冠軍�！靶�王”之稱可謂實(shí)至名歸。

每年的雙11、618等促銷旺季，百麗都在不斷刷新著記錄，2017年，線上同比增長(zhǎng)30%；2018年，線上同比增長(zhǎng)63%；2019年，線上同比增長(zhǎng)43%。值得一提的是，在2019年的雙11中，百麗的線下渠道也大幅增長(zhǎng)，線下渠道銷售額同比增長(zhǎng)25.5%，較2018年同比增長(zhǎng)的18%，提升了7.5%。而在今年618期間，百麗國(guó)際時(shí)尚鞋服業(yè)務(wù)線上銷售額1小時(shí)破億，最終以8.4億收官，同比增長(zhǎng)45％，其中推出的一款潮流鯨魚鞋，更是銷量突破5萬(wàn)雙，一躍成為天貓時(shí)尚鞋靴品類第一名。

百麗鯨魚鞋

能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的鞋履市場(chǎng)中不斷取得突破，離不開百麗的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，2015年后，受電商平臺(tái)沖擊，眾多鞋履企業(yè)紛紛衰落。面臨巨大挑戰(zhàn)，百麗開啟數(shù)字化及精益生產(chǎn)探索，積極線上和線下的融合，并打通了貨品、會(huì)員、服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“三通”、“一盤貨”。在此基礎(chǔ)上，百麗還在2019年雙11的線上線下融合速度、廣度、深度更進(jìn)一步，全國(guó)300余座城市8大區(qū)8000+門店與線上打通并聯(lián)動(dòng)，相互引流，讓產(chǎn)品以最短的路徑到達(dá)消費(fèi)者。發(fā)貨時(shí)效突破接單后1分鐘發(fā)貨，首單送達(dá)顧客僅用2.7小時(shí)，次日便完成了92%的出貨量。

此外，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，百麗還精準(zhǔn)掌握著哪些款式受歡迎，哪些不受客戶待見，顧客的需求和偏好在后臺(tái)被動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，而后反饋到上游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。對(duì)試穿率高但銷售轉(zhuǎn)化低的款式及時(shí)進(jìn)行調(diào)研調(diào)整，反過(guò)來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)過(guò)程改進(jìn)，這樣既提升了線下零售效率，又降低了庫(kù)存。配合線下線上數(shù)據(jù)，提升線下零售的效率并通過(guò)線下試穿和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)對(duì)線上銷售進(jìn)行反哺。

與此同時(shí)，百麗的品牌形象和旗下產(chǎn)品也不斷升級(jí)、更新來(lái)滿足當(dāng)代年輕人審美需求，主品牌BELLE的百麗紅logo升級(jí)成為簡(jiǎn)潔利落的全黑酷雅logo，整體更具潮流感，在對(duì)外形象上，通過(guò)官宣李宇春為新代言人和新品云發(fā)布會(huì)，讓消費(fèi)者感知BELLE不斷創(chuàng)新、不斷改變的品牌內(nèi)涵。此外，百麗旗下品牌TATA還借勢(shì)了熱門綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》，通過(guò)與金晨達(dá)成代言合作，定調(diào)“風(fēng)格無(wú)界限”的時(shí)尚態(tài)度；Hush Puppies則以產(chǎn)品的休閑舒適功能和萌寵DNA，將品牌升級(jí)為“家庭、舒適、生活”的形象。

隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷深入以及品牌的持續(xù)升級(jí)，百麗正在受到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可，而后疫情時(shí)代，人們對(duì)消費(fèi)的訴求大幅增加，高品質(zhì)的產(chǎn)品將會(huì)更受青睞，在雙11這個(gè)凸顯品牌張力與用戶口碑的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，百麗還將不斷刷新紀(jì)錄。