這家鞋廠，半年直播賣鞋30萬雙！

恒瑞鞋業(yè)坐落江都區(qū)仙女鎮(zhèn)商貿(mào)城社區(qū)，今年5月正式運營，已直播銷售女鞋約30萬雙，今年9月份被市商務(wù)局授予“揚州市直播電商示范基地”。

沒有明星網(wǎng)紅主播流量加持，如何賣出30萬雙女鞋？

“我們簽約了11名主播，每名主播各自定位，除凌晨1點至早晨7點外，分三個時間段直播。”恒瑞鞋業(yè)負(fù)責(zé)人王祥介紹，“‘雙11’當(dāng)天賣了3000雙女鞋�！�

“直播不是一般人理解的僅靠顏值，要圍繞特定消費群進(jìn)行場景化內(nèi)容打造�！蓖跸榻榻B，“我們圍繞素人主播的IP設(shè)計，通過視頻拍攝、消費經(jīng)驗、生活場景介紹等內(nèi)容，在細(xì)分市場打造辨識度高的人設(shè)引領(lǐng)消費。”

“我們有一個直播間，專賣大碼女鞋。圍繞加肥加寬女鞋，我們重新設(shè)計了鞋楦，委托加工�！蓖跸榻榻B，直播電商核心是產(chǎn)品，關(guān)鍵在供應(yīng)鏈。

最近，恒瑞鞋業(yè)正在與供應(yīng)商金莉鞋廠洽談，準(zhǔn)備注資30萬元，助力該廠添置設(shè)備、招聘人手，將日產(chǎn)能從現(xiàn)在300雙提高到600雙。

廣東知名鞋廠
直播制鞋生產(chǎn)線！
將制鞋生產(chǎn)線實時直播，消費者看到中意的鞋款后便可立馬下單，下單后隨即在生產(chǎn)線上排產(chǎn)……通過將直播間搬進(jìn)生產(chǎn)線，打破了生產(chǎn)商和消費者之間的壁壘，從而一舉實現(xiàn)即看即買、即產(chǎn)、即銷。
這場與眾不同的直播發(fā)生在天創(chuàng)時尚生產(chǎn)車間。

9月25日，由天創(chuàng)時尚和坤湛科技聯(lián)手打造的鞋履行業(yè)首個C2M（消費者直連生產(chǎn)制造）模式在廣州正式亮相。

天創(chuàng)時尚股份有限公司董事、總經(jīng)理倪兼明介紹：

“C2M模式最大的特點在于以產(chǎn)線直播形式承載C2M內(nèi)涵。”透過產(chǎn)線直播，消費者可以直接對產(chǎn)品做出評價，對產(chǎn)品感知度更高，企業(yè)在根據(jù)消費者訴求直產(chǎn)直銷的同時，也可以實時調(diào)整設(shè)計理念，及時對接生產(chǎn)，最大程度實現(xiàn)產(chǎn)銷同步，幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售環(huán)節(jié)的“零成品庫存”。

“下一步天創(chuàng)時尚將形成全新的生產(chǎn)銷售模式，設(shè)計團(tuán)隊的產(chǎn)品設(shè)計方案，由消費者投票評價選品，進(jìn)而形成明星產(chǎn)品榜單，隨后進(jìn)行彈性排產(chǎn)，快速送達(dá)消費者�！蹦呒婷髡f，未來將持續(xù)打通與用戶的全鏈路數(shù)據(jù)，形成一體化的商品、消費者的運營體系。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，天創(chuàng)時尚以消費者為核心的C2M新模式的登場，為國內(nèi)傳統(tǒng)鞋履企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、加快傳統(tǒng)線下業(yè)態(tài)數(shù)字化改造和轉(zhuǎn)型升級樹立了標(biāo)桿。