擔(dān)當(dāng)實(shí)干 | 卡丁2021經(jīng)營(yíng)管理會(huì)議順利召開

8月22日，卡丁品牌“2021經(jīng)營(yíng)高管會(huì)議”在總部順利召開，卡丁(中國(guó))有限公司總經(jīng)理黃成才、副總黃秀霞、營(yíng)銷總監(jiān)唐力、可可事業(yè)部總監(jiān)王小君、生產(chǎn)中心總監(jiān)陳孟杯及公司高管出席會(huì)議，并由總經(jīng)理黃成才主持會(huì)議。本次會(huì)議旨在堅(jiān)定目標(biāo)，凝聚力量，擔(dān)當(dāng)實(shí)干，共同朝向品牌發(fā)展新歷程。

會(huì)上，總經(jīng)理黃成才作了2021年上半年卡丁品牌工作報(bào)告，各中心負(fù)責(zé)人作了述職報(bào)告。工作報(bào)告指出，過(guò)去半年卡丁品牌在全體員工的共同努力下，在事業(yè)合作伙伴的支持下，在社會(huì)各界人士的關(guān)心下，堅(jiān)持以“健康科技”為核心定位，緊緊圍繞著“B2B2C特供商業(yè)模式”，以“讓世界兒童擁有健康體魄”的目標(biāo)，堅(jiān)定實(shí)現(xiàn)模式、市場(chǎng)、品牌、產(chǎn)品四大升級(jí)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，積極推進(jìn)新零售布局，加快渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)品牌高質(zhì)量發(fā)展，各項(xiàng)工作取得較好成效。

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線上線下融合發(fā)展，重構(gòu)新“實(shí)體店”

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)線上銷售額占比為36%，并呈逐年上升趨勢(shì)。會(huì)上黃總表示，近年來(lái)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段對(duì)商品生產(chǎn)、流通和銷售升級(jí)重塑的新零售模式悄然流行，中國(guó)鞋服品牌正面臨著線上分流而處于高壓狀態(tài)，線下實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步加大。因此未來(lái)零售業(yè)態(tài)必然是線上線下融合發(fā)展的的時(shí)代。黃總提出，我們卡丁必須加快布局?jǐn)?shù)字化戰(zhàn)略，走在最前面。雙線并驅(qū)，相互滲透，相互補(bǔ)充，構(gòu)建經(jīng)上線下融合發(fā)展，實(shí)體店將定義為“門店+直播+電商+傳播”的新實(shí)體，將由過(guò)去的單銷售渠道變革成四位一體的多銷售渠道的新終端平臺(tái)，徹底改善提升終端盈利能力 。

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新媒體賦能實(shí)體店，幫扶終端“第二”銷售渠道

2020年短視頻自媒體時(shí)代爆發(fā)，特別是抖音短視頻給實(shí)體店帶來(lái)了新的轉(zhuǎn)機(jī)，為了給實(shí)體店賦能，黃總會(huì)上指出，將重點(diǎn)扶持加盟終端建設(shè)“抖音號(hào)、朋友圈”兩個(gè)核心平臺(tái)，我們從賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容制作、直播培訓(xùn) 、產(chǎn)品扶持、活動(dòng)支持等方面進(jìn)行全程扶持。第一可以低成本獲客渠道：通過(guò)抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、朋友圈社群運(yùn)營(yíng)、圖片/視頻發(fā)布、積累粉絲、店鋪曝光等方式可低成本的形成獲客渠道。從而使同城/私域及相關(guān)目標(biāo)消費(fèi)群體引流到店進(jìn)行探店及消費(fèi)。第二形成“第二”銷售渠道 ：通過(guò)抖音直播帶貨、抖音視頻同款商品、朋友圈微商等方式創(chuàng)建“第二”銷售渠道。由單銷售渠道轉(zhuǎn)向雙銷售渠道，提升終端店鋪的零售盈利業(yè)績(jī)!第三品牌/產(chǎn)品推廣渠道 ：通過(guò)總部統(tǒng)一提供的傳播策略，在抖音號(hào)、朋友圈發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，可在私域、同城流量中產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)的品牌/產(chǎn)品曝光，形成網(wǎng)紅品牌/產(chǎn)品/門店！預(yù)計(jì)年曝光可達(dá)100萬(wàn)人次/店 。

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產(chǎn)品為王打造爆品，為線下門店獲客引流

營(yíng)銷，歸根到底要以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。所以，我們必須以 “產(chǎn)品為王”，終端的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于打造爆款的能力 ，因?yàn)榇蛟毂�品能為線下門店獲客引流，有核心有科技有話題力有傳播力，因此爆品是完全站在用戶角度、真正解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。黃總指出，在打造爆品的方案中，最基本、最核心的一個(gè)板塊就是解決產(chǎn)品問(wèn)題。全力以赴做極致產(chǎn)品，所謂的極致并不是說(shuō)一定要把產(chǎn)品做到最好、最貴、技術(shù)最先進(jìn)，而是做到簡(jiǎn)單好用，把用戶重視的指標(biāo)做到最好。做好產(chǎn)品的模式需要能夠創(chuàng)造出新的價(jià)值，把這款產(chǎn)品打造成高性能、高性價(jià)比的極致爆品。

伴隨著國(guó)家逐漸放開三孩政策，中國(guó)兒童用品產(chǎn)業(yè)將未來(lái)前景一片看好，另一方面中國(guó)80/90后年輕一代父母在健康育兒投入上有更高的消費(fèi)意愿和能力，這將迎來(lái)新一波的發(fā)展。因此卡丁品牌必須堅(jiān)持以目標(biāo)消費(fèi)群體為中心，細(xì)分不同市場(chǎng)，明確目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)掘消費(fèi)，洞察需求，精準(zhǔn)打通線上線下融合，重構(gòu)人、貨、場(chǎng)，為線下實(shí)體店賦能，打造爆品，為投入市場(chǎng)作出戰(zhàn)略部署。

卡丁，聚焦健康+科技，專注童品科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力，始終是公司整體戰(zhàn)略的重要組成部分。2021年，將會(huì)是卡丁重要的一年，計(jì)劃加大投入力度，重點(diǎn)扶持和推動(dòng)卡丁終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及品牌發(fā)展建設(shè)，全力支持客戶拓展市場(chǎng)。下一步，卡丁將緊扣報(bào)告內(nèi)容，進(jìn)一步擔(dān)當(dāng)實(shí)干，加快建設(shè)成中國(guó)兒童用品健康科技第一品牌。