1億流量兜不住，中國(guó)女鞋之都老矣？

2020年4月，疫情爆發(fā)第三個(gè)月，抖音日活突破4億，電商團(tuán)隊(duì)迅速發(fā)現(xiàn)商機(jī)，大力扶持企業(yè)號(hào)直播，向“中國(guó)女鞋之都”發(fā)出橄欖枝——給予1億流量扶持�！爱�(dāng)時(shí)都是蒙的，大家不知道1億是什么概念�！背啥忌倘送鯌c說(shuō)，“最后，1億流量，3天賣了400雙鞋�！�

時(shí)至現(xiàn)在，“有流量難轉(zhuǎn)化”的事情還在成都發(fā)生。今年6月，TikTok英國(guó)站小黃車對(duì)中國(guó)賣家開(kāi)放，女鞋廠老板王吉成為第一批幸運(yùn)的23個(gè)賣家之一。“兜不住啊!一兩分鐘進(jìn)來(lái)一兩萬(wàn)個(gè)人，留不住�！�

成都，被流量親吻的幸運(yùn)角。然而站在風(fēng)口之中，成都女鞋卻面臨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、直播運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈改造等多重挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模從頂峰時(shí)期近千億元一跌再跌，相關(guān)協(xié)會(huì)預(yù)估僅剩150-300億元。

這里有1200多家制鞋生產(chǎn)企業(yè)、3000多家鞋類相關(guān)企業(yè)，以及約10萬(wàn)鞋業(yè)從業(yè)人員，與廣州、溫州、泉州齊名，并稱為中國(guó)鞋業(yè)的“三州一都”。曾幾何時(shí)，成都女鞋產(chǎn)業(yè)規(guī)模沖擊千億元，既是卡美多、艾民兒、阿么女鞋等自主品牌的成長(zhǎng)搖籃，也陸續(xù)幫助GUESS、百麗、達(dá)芙妮、千百度等海內(nèi)外知名品牌進(jìn)行代工生產(chǎn)，遠(yuǎn)銷全球。

01

3人創(chuàng)業(yè)賣手工鞋，每年純利2000萬(wàn)

淘寶一家設(shè)計(jì)師品牌手工鞋店，每次上新雖然僅有少量現(xiàn)貨，多為20-45天預(yù)售，但下單的人絡(luò)繹不絕。上架不足2小時(shí)，一款售價(jià)558元的新款樂(lè)福鞋賣出600多雙。

最讓同行們羨慕的是，上述公司僅有3人，保守估計(jì)每年賣出七八千萬(wàn)元，其中純利潤(rùn)大概2000萬(wàn)�！叭�店19個(gè)款，從不賣500元以下的鞋，也從不做廣告，它就是能賣出去�！庇型�行略夸張地說(shuō)，老板出去旅游10天，都不顧店，訂單照樣不停，復(fù)購(gòu)率最少有六七成。

這家手工鞋的案例，常在成都女鞋廠老板們的飯桌上被討論。有人質(zhì)疑品牌創(chuàng)始人是微商出身(該品牌淘寶與微信渠道銷售占比為3:7)，有人質(zhì)疑數(shù)據(jù)真實(shí)性。但討論的最后結(jié)果往往是，質(zhì)疑被打破，成功來(lái)源于產(chǎn)品本身。

成都多家手工鞋店的商品詳情頁(yè)示例 圖源：淘寶

“吉祥鞋業(yè)”來(lái)自中國(guó)女鞋之都——成都，是這家神秘店鋪幕后的代工廠，他唯一的客戶便是上述手工女鞋設(shè)計(jì)師品牌。初次提議采訪時(shí)，代工廠老板馬志的第一反應(yīng)是“啊?采訪我?我只會(huì)做鞋子�！彼�不善言辭，所有我拋出的問(wèn)題最終都會(huì)落在“產(chǎn)品”這個(gè)點(diǎn)上。

自清代中葉起，成都便聚集了“漿洗皮革一條街”的制革作坊。90年代百花皮鞋廠、進(jìn)軍皮鞋廠等國(guó)營(yíng)皮鞋廠改制，大量技藝嫻熟的制鞋匠人涌向民營(yíng)企業(yè)，四川大學(xué)的皮革系也曾在全國(guó)學(xué)術(shù)界名噪一時(shí);“手工鞋”成為成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶深厚的歷史基因，尤其擅長(zhǎng)制作真皮鞋及女靴。

據(jù)馬志回憶，上述品牌最早以100-200元的平價(jià)女鞋為主，但始終業(yè)績(jī)平平;2015年重新定位“高端手工女鞋”后，嚴(yán)格要求鞋材和制作手藝，鞋子平均出廠價(jià)達(dá)300元以上，零售價(jià)大概在800元上下，生意反倒越來(lái)越紅火。

比這家設(shè)計(jì)師品牌更早一些，2011年王吉從東莞回到成都創(chuàng)業(yè)，做傳統(tǒng)外貿(mào)賣手工女鞋，后因匯率負(fù)債后轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜。他從17歲起便南下打工，在一家鞋廠當(dāng)了7年徒弟——2年學(xué)做鞋面，2年學(xué)做鞋底，3年學(xué)做鞋楦;回到成都之前，他已經(jīng)是這家鞋廠的總經(jīng)理。

前幾年，王吉的生意很紅火——他把Christian Louboutin(俗稱“紅底鞋”)的圖搬到亞馬遜賣，“只要上(鏈接)，每天就有幾百單，很爽的�！敝钡�2015年，王吉意識(shí)到這種模式不持久，決定另謀出路。

他創(chuàng)立自主品牌，面向月收入1萬(wàn)美元的歐美白領(lǐng)女性，快速出樣品、拍圖上新、來(lái)單再生產(chǎn)(沒(méi)有足夠資金墊貨款，王吉一開(kāi)始就采用“顧客先下單，工廠再生產(chǎn)”的預(yù)售模式)。

堆放在王吉工廠的各式鞋跟

王吉的工廠不大，有100多名制鞋工人，每天有幾十款新款樣品從她們手中誕生。初次進(jìn)入時(shí)感覺(jué)有些雜亂，多處堆放著鞋盒、鞋跟、鞋面等各類鞋材，湊近會(huì)發(fā)現(xiàn)，一切井然有序——工人們熟練地打版、備料、下料、縫合、套鞋楦、刷膠、成型、拋光和包裝。

去年疫情爆單，預(yù)售模式讓王吉吃了虧�！敖訂魏�，我們把鞋生產(chǎn)出來(lái)，結(jié)果沒(méi)有航班發(fā)貨。顧客退款、二次發(fā)貨轉(zhuǎn)發(fā)DHL，我虧了好幾百萬(wàn)�！鄙习肽晡锪鲉�(wèn)題解決不了，王吉打了半年麻將;下半年物流通暢后，店鋪不做廣告也訂單不斷，他下半年又打了半年麻將。

產(chǎn)能拉滿，王吉工廠每月最多生產(chǎn)出1萬(wàn)雙手工女鞋。廠里的半成品上通常帶有兩個(gè)二維碼，一個(gè)用于計(jì)算工人的計(jì)件工資，一個(gè)用于記錄制鞋進(jìn)度和鞋材信息。在他的亞馬遜店鋪里，總計(jì)有超過(guò)30萬(wàn)個(gè)SKU。

這讓人聯(lián)想到跨境電商里慣用的打法——鋪貨打爆款。但王吉說(shuō)：“我不打爆款，因?yàn)橹灰��?爆款)就會(huì)被盯上，被人家抄，而且總有人賣的更便宜。之前我們?cè)趤嗰R遜類目TOP10里的幾個(gè)款，全成了炮灰——我跟他們打價(jià)格戰(zhàn)，拼得頭破血流，天天都降價(jià)，虧本都賣，以為能把對(duì)方熬死，最后發(fā)現(xiàn)自己受不了。”

手工鞋打不起價(jià)格戰(zhàn)。手工皮鞋的鞋楦、縫制等過(guò)程極其繁雜，經(jīng)歷上百道工序后，它們比流水線生產(chǎn)出來(lái)的皮鞋要牢固、舒適。這一方面代表著成都女鞋的高制作工藝，另一方面也意味著更高的成本和價(jià)格。

我參觀時(shí)發(fā)現(xiàn)，王吉工廠里有好幾個(gè)孩子，有的在幫媽媽干活，有的則是連著WiFi看動(dòng)畫(huà)片。“很多工人跟我十多年了，他們經(jīng)常把孩子帶來(lái)廠里玩�！蓖跫�說(shuō)，每當(dāng)廠里有誰(shuí)家孩子結(jié)婚、過(guò)60大壽，他都會(huì)讓全廠放假，大家都去吃席。

“溫州的鞋子沒(méi)有我一半貴，我做不了便宜的。毛利低于350元(約55美金)的產(chǎn)品，我們賣不了;低了，員工就沒(méi)提成拿�！蓖跫�每月發(fā)給工人的工資超過(guò)100萬(wàn)元，普通員工朝8晚9月收入萬(wàn)元左右。

在成都，每家鞋廠的標(biāo)準(zhǔn)配置是最少一個(gè)設(shè)計(jì)師，一個(gè)楦師，和幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的上案(負(fù)責(zé)有關(guān)鞋面的所有工序)、下案(負(fù)責(zé)有關(guān)鞋底的所有工序)，再加上手工制鞋需要大量人力，成本平攤到每雙鞋上，出廠價(jià)格就不會(huì)低。

創(chuàng)業(yè)十年來(lái)，王吉工廠年銷售額已達(dá)5000萬(wàn)元，亞馬遜和獨(dú)立站渠道各占一半，亞馬遜平臺(tái)客單價(jià)約為80-100美金，獨(dú)立站客單價(jià)約為120-150美金。“今年的目標(biāo)是把亞馬遜賣到100美金以上，獨(dú)立站主推150-200美金的款。我們還在籌備500美金的鞋子�！蓖跫�說(shuō)。

但并不是所有消費(fèi)者都能理解鞋匠們的苦心孤詣，尤其是在網(wǎng)店里“9.9、19.9元真皮皮鞋”、街巷邊“溫州皮鞋廠倒閉，全場(chǎng)100元真皮鞋大甩賣”的襯托下，更少有人能理解為什么成都鞋子這么貴。

02

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移分散，千億產(chǎn)業(yè)規(guī)模跌至150億

女鞋品牌卡美多的老板馮永剛，是成都最早一批入行的人。

90年代，他在成都荷花池批發(fā)市場(chǎng)賣鞋，從福建晉江進(jìn)貨，再加價(jià)賣出去，以運(yùn)動(dòng)鞋為主。但他慢慢發(fā)現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)鞋沒(méi)有皮鞋好賣。發(fā)現(xiàn)商機(jī)后，他和副總劉鷹從東莞招攬外貿(mào)訂單，把皮料拉回成都加工成品。

和馮永剛的經(jīng)歷類似，90年代，鞋都云倉(cāng)創(chuàng)始人李剛的妹妹，從溫州坐綠皮火車回成都，手提了20多雙皮鞋回成都賣，成本80元一雙，他們?cè)诔啥甲畹唾u260元，最高賣到450元�！爱�(dāng)時(shí)覺(jué)得錢(qián)太好賺了�！崩顒傉f(shuō)。

受東莞、溫州、泉州等沿海地區(qū)影響，成都人或接到外貿(mào)訂單在當(dāng)?shù)亟◤S開(kāi)工，或從外地拿貨賣給當(dāng)?shù)�，待資金充足時(shí)再投建工廠——當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)鞋企的發(fā)家史都是類似。

從事鞋業(yè)的人越來(lái)越多。2002年，成都市武侯區(qū)決定打造集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)貿(mào)易、平臺(tái)展示于一體的“中國(guó)西部鞋都工業(yè)園”，形成以女鞋為主的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。2005年改名為“中國(guó)女鞋之都”，成為中國(guó)西部最大的鞋類品牌生產(chǎn)、零售、批發(fā)集散地和展示窗口。

那時(shí)，鞋都每年多次舉行訂貨會(huì)，全國(guó)各地及國(guó)際采購(gòu)商前往成都下單。其中，受外部環(huán)境影響，來(lái)自東歐各國(guó)的外貿(mào)訂單迅速攀升，或直接向成都廠商下單，或經(jīng)由北京雅寶路市場(chǎng)等二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)下單，由此成都女鞋迎來(lái)十年黃金發(fā)展期。

多年以后，成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶形成了這樣的格局：既有卡美多、艾民兒、西米、艾米奇等本土自主品牌，同時(shí)也為GUESS、MARC FISHER、TOMMY HILFIGER、百麗、達(dá)芙妮、千百度等國(guó)內(nèi)外知名品牌進(jìn)行代工生產(chǎn)。

卡美多公司在意大利和廣州兩地設(shè)立前沿潮流設(shè)計(jì)研發(fā)中心，創(chuàng)立自主品牌“卡美多”，進(jìn)駐王府井、明珠商城等中高端百貨商場(chǎng)，單品售價(jià)1000元左右，2010年前后全國(guó)專柜數(shù)量達(dá)500多家。

2000年初，李剛把在大學(xué)學(xué)到的“連鎖”概念運(yùn)用在開(kāi)鞋店上，隨后兩大自主品牌分別開(kāi)出了500、600家門(mén)店。

大概在2010年前后，成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶達(dá)到巔峰時(shí)刻，產(chǎn)業(yè)規(guī)模接近千億級(jí)。

“那時(shí)候整個(gè)成都聚集了將近5000家鞋廠。從每年三、四月開(kāi)始下訂單，到接下來(lái)一整年時(shí)間，幾乎每家工廠都是滿負(fù)荷生產(chǎn)。而且采購(gòu)方式也相當(dāng)粗獷，老板坐在那里，拿著數(shù)錢(qián)的機(jī)器，客人過(guò)來(lái)直接拿錢(qián)取貨�！睔W露姿商貿(mào)公司總經(jīng)理周能英曾向媒體如是形容。

不過(guò)，好運(yùn)在2010年以后慢慢消退。

2010年，成都市制定《成都制鞋產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃》，實(shí)施“一都兩園”的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，要求武侯部分制鞋企業(yè)將生產(chǎn)從成都中心城區(qū)遷移至土地資源豐富、勞動(dòng)力充沛的崇州、金堂等地，將設(shè)計(jì)、研發(fā)、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)保留在武侯區(qū)。

“誰(shuí)都沒(méi)說(shuō)讓我們具體去哪兒�！背啥家患依闲�企如是說(shuō)，“好多外省的地市州來(lái)招商，我接待了不少于50個(gè)，有成都周邊市的，也有甘肅的、新疆的，看得繚亂，大家現(xiàn)在搬家搬成了一盤(pán)散沙。”

天貓?zhí)詫毜入娚糖�道高速發(fā)展的那些年，成都不是沒(méi)有鞋企老板看見(jiàn)機(jī)會(huì)。

2011年，李剛就曾接觸過(guò)電商——騰訊拍拍網(wǎng)�！暗谝荒曩u了1100萬(wàn)，第二年也是一千來(lái)萬(wàn)。價(jià)格沒(méi)控好，實(shí)體店吵的太兇，那時(shí)實(shí)體生意又特別好，我就把線上店關(guān)了，專心經(jīng)營(yíng)實(shí)體店了�！�

等到外貿(mào)訂單不賺錢(qián)(受主要出口市場(chǎng)俄羅斯盧布貶值、灰色清關(guān)影響、結(jié)款賬期延長(zhǎng)一倍等影響)、國(guó)內(nèi)線下生意越來(lái)越難做，發(fā)現(xiàn)“國(guó)內(nèi)電商是大勢(shì)所趨”時(shí)，他們已經(jīng)入局晚了;而最早吃螃蟹的人，已經(jīng)嘗到渠道紅利。

2009年，阿么女鞋創(chuàng)始人肖龍借了3萬(wàn)元在淘寶創(chuàng)業(yè)賣女鞋。2013年起，他乘著淘寶新開(kāi)“聚劃算”頻道的東風(fēng)，每年銷售額達(dá)上億元。2015年，阿么女鞋創(chuàng)下一天賣出16萬(wàn)雙的記錄。

2016年，成都女鞋B2B交易平臺(tái)GO2(購(gòu)?fù)揪W(wǎng))GMV達(dá)到頂峰——80億。消息稱，有2.7萬(wàn)成都鞋類賣家入駐;最高峰時(shí)，一天有19000個(gè)賣家在GO2達(dá)成交易。

而此時(shí)，創(chuàng)立約20年的卡美多，還在為控價(jià)問(wèn)題苦惱不已。“線下全是賣1000多的鞋，線上直接賣兩三百，天貓我們一直沒(méi)做起來(lái)�！眲Ⅹ椪f(shuō)。

再加上種種不得已的原因，2017年，王吉搬了7次家，虧了五六百萬(wàn)。這一年成都女鞋產(chǎn)業(yè)規(guī)模接近腰斬，2015年近700億元，如今相關(guān)協(xié)會(huì)預(yù)估僅剩約150-300億元。隨后，成都加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，制鞋產(chǎn)業(yè)向外轉(zhuǎn)移。

“大概‘死’了四成，2000家左右�！背啥紘�(guó)際商貿(mào)城電商負(fù)責(zé)人吳某稱，鞋業(yè)最輝煌時(shí)，有兩三千家鞋廠入駐商貿(mào)城，而今只剩百來(lái)家。吳認(rèn)識(shí)一家近20年資歷的鞋廠，環(huán)保督察后，該鞋廠訂單驟然減少，原本生產(chǎn)線全部停工，只留下幾十號(hào)工人在手工做鞋�！吧�產(chǎn)線一開(kāi)，就是成本”，他說(shuō)。

商貿(mào)城鞋區(qū)的商鋪已經(jīng)空出一大半

環(huán)保禁令下，僅有極少數(shù)的鞋企獲批環(huán)保資質(zhì)，大量中小型工廠被迫關(guān)停或者到周邊監(jiān)管可能松一些的縣市尋找棲息之地。

與此同時(shí)，自2017年武侯、安岳兩地園區(qū)簽訂《武侯·安岳區(qū)域合作協(xié)議》以后，成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)一步分散，110余家成都鞋企陸續(xù)遷往資陽(yáng)市安岳渝成制鞋產(chǎn)業(yè)園�！斑�有很多鞋企不愿意離開(kāi)成都，他們就在成都市周邊待著打轉(zhuǎn)。”卡美多副總劉鷹說(shuō)。

安岳擁有163萬(wàn)人口，四川第一人口大縣，位于成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈中心，距天府國(guó)際機(jī)場(chǎng)和重慶一小時(shí)車程。制鞋產(chǎn)業(yè)園不僅整合四川原有的鞋服企業(yè)，還大量引入沿海龍頭企業(yè)入駐，形成新的制鞋產(chǎn)業(yè)集聚。

數(shù)十年來(lái)，成都女鞋產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，曾經(jīng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模接近千億，逐漸由聚集走向分散，產(chǎn)業(yè)規(guī)模從頂峰時(shí)期近千億元一跌再跌。

鞋廠可以搬走，但工人很難離開(kāi)，尤其是經(jīng)驗(yàn)豐富的鞋匠們——大多數(shù)已經(jīng)在成都安家立業(yè)、娶妻生子——妻子在成都工作，孩子在成都上學(xué)。做了一輩子鞋，鞋匠們也別無(wú)選擇，大多選擇幾人合伙開(kāi)個(gè)小工廠，從外面招徠訂單維持生計(jì)。

“外面看著是寫(xiě)字樓、辦公室，走進(jìn)里面才發(fā)現(xiàn)是制鞋作坊”——在成都，這樣的事情很常見(jiàn)。

03

剛在巴蜀萌芽，電商直播落后杭州2年

傍晚，在成都的街頭走一走，時(shí)�？梢钥匆�(jiàn)帥哥靚女們?cè)谥辈�，左手拿著手機(jī)支架，右手扶著耳機(jī)，深情地一展歌喉、幽默逗哏或熱舞一曲。

娛樂(lè)主播馮提莫、大胃王密子君、游戲主播張大仙、Rapper馬思唯等多位網(wǎng)紅人物都誕生在川渝，以至于知乎上常常有網(wǎng)友提問(wèn)：“為什么川渝地區(qū)盛產(chǎn)網(wǎng)紅?”

成都娛樂(lè)主播甚多，但罕見(jiàn)成功的電商主播。

閆少東是直播時(shí)代的掘金者，自2019年起，先后在廣州、杭州、天津和武漢開(kāi)設(shè)電商直播基地，但等他把直播模式搬到成都時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)水土不服。

“招來(lái)的主播堅(jiān)持不了三天”，他說(shuō)，成都娛樂(lè)主播過(guò)往以打賞、禮物收入為主，掙錢(qián)較為輕松容易，要求她們每天重復(fù)講解商品、開(kāi)播十幾個(gè)小時(shí)，大多數(shù)人難以堅(jiān)持下來(lái)。

這讓我想起在成都采訪的一周里，多位受訪人提及一句俗語(yǔ)——“少不入川，老不出蜀”。佛系、安逸是成都人的性格特點(diǎn)。成都街頭到處是成片的餐飲店，火鍋、串串、耗兒魚(yú)......麻辣味的門(mén)面一家挨著一家，慢生活，巴適得板。

景觀橋梁“交子之環(huán)”與雙子塔，被成都人稱為“火鍋配筷子”

李剛是成都最早接觸直播帶貨的商人。他瞄準(zhǔn)風(fēng)口，砍掉所有連鎖門(mén)店的業(yè)務(wù)，全身心投入其中。但很快，他也發(fā)現(xiàn)“達(dá)人帶貨”在成都走不通。

2019年，他獨(dú)自前往杭州，將當(dāng)?shù)匾患抑�名MCN引入內(nèi)地，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們也賣不出去�！疤焯旄�我講，要我去找10塊錢(qián)的真皮鞋子。”他說(shuō)。

接下來(lái)的一年里，五六位“達(dá)人主播”來(lái)到李剛的公司�！拔野阎辈ラg布置得漂漂亮亮，陪他們直播到凌晨一兩點(diǎn)，結(jié)果只有三五單，電費(fèi)都不夠�！崩顒傉f(shuō)，隔壁一家MCN公司主打網(wǎng)紅孵化，頂峰時(shí)七八個(gè)直播間同時(shí)開(kāi)播，但現(xiàn)如今只剩下一兩家能夠正常開(kāi)播。

慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)讓李剛更加確信，目前成都女鞋在直播方向上，唯有“店鋪直播”這一條路。2020年2月，拼多多開(kāi)啟直播內(nèi)測(cè)，3月李剛便加入其中。

他在拼多多開(kāi)店群，當(dāng)每個(gè)店直播業(yè)績(jī)做到20萬(wàn)上下時(shí)，就會(huì)快速?gòu)?fù)制，銷售額以此積少成多。截至目前，李剛經(jīng)手過(guò)月銷售額上百萬(wàn)的店鋪直播，新老店鋪平均月銷售額也在10萬(wàn)元左右。

阿么女鞋創(chuàng)始人肖龍說(shuō)，直播帶貨的本質(zhì)是“人帶貨”，還是“貨帶人”?前者依靠主播討喜的人設(shè)，獲取用戶信任完成帶貨，例如抖音主播“愛(ài)穿高跟鞋的吳大叔”、搬運(yùn)工轉(zhuǎn)型做網(wǎng)紅主播的“硬漢哥”等;后者依靠供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)能力，極速上新，用高性價(jià)比打動(dòng)消費(fèi)者下單。

“沒(méi)有疫情，再做一個(gè)這樣的號(hào)，是起不來(lái)的”。在肖龍看來(lái)，吳大叔的成功具有極強(qiáng)的偶然性，復(fù)制這種模式的成功幾率較小，他更贊同用“貨帶人”的方式做直播。

于是，問(wèn)題來(lái)了——成都缺懂直播的人才，也缺適應(yīng)直播的供應(yīng)鏈。

從杭州回成都后，李剛非�？鄲�，他在成都找不到學(xué)做直播的老師�！拔乙膊桓艺�，成都99元、299元的直播課程都是割韭菜，上完課回來(lái)百度發(fā)現(xiàn)，這全是網(wǎng)上抄下來(lái)的�！彼�說(shuō)。

2020年4月，當(dāng)?shù)貙?duì)直播“懵懂”的狀態(tài)體現(xiàn)得淋漓盡致。疫情爆發(fā)第三個(gè)月，抖音日活突破4億，其電商團(tuán)隊(duì)迅速發(fā)現(xiàn)商機(jī)，向女鞋之都發(fā)出橄欖枝——給予1億流量扶持�！爱�(dāng)時(shí)都是蒙的，大家不知道1億是什么概念。最后，1億流量，3天賣了400雙鞋。”成都商人王慶說(shuō)。

時(shí)至現(xiàn)在，“有流量難轉(zhuǎn)化”還在成都發(fā)生。今年6月，Tiktok英國(guó)站小黃車對(duì)中國(guó)賣家開(kāi)放，王吉成為第一批23個(gè)賣家之一。但他說(shuō)：“兜不住啊!一兩分鐘進(jìn)來(lái)一兩萬(wàn)個(gè)人，留不住。”

閆少東曾在成都女鞋圈跑過(guò)客戶，想為商家提供直播代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，但最終選擇放棄。“他們要我先墊付全部貨款，還要我給他們的賬號(hào)花錢(qián)投流，這活兒我干不了�！痹谒�的印象中，鞋廠老板愿意配合服務(wù)商開(kāi)款、備庫(kù)存，直播賣不出去再退款都可以，但必須先給錢(qián)。

比起流量和轉(zhuǎn)化，成都女鞋直播面臨的更棘手的問(wèn)題是“供應(yīng)鏈”。

不久前，李剛開(kāi)鞋廠的朋友剛剛接到一筆補(bǔ)貨訂單——5張A4紙，上面密密麻麻地記錄著貨號(hào)，類似于A款6碼黑色1雙，B款7碼紅色一雙，6碼白色2雙。

李剛笑稱，成都的工廠幾乎變成意大利一樣，全手工，且是定制。由于純手工制作，一家20人左右的小作坊日產(chǎn)峰值大概是200雙鞋左右，倘若直播爆單，工廠則難以消化。

與溫州鞋廠(已實(shí)現(xiàn)單一材料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，鞋跟、鞋面、鞋底等每道工序都有專門(mén)的工廠完成，成品工廠只做最后組裝)不同，大部分成都工廠都獨(dú)自包攬所有活兒。“哪怕這家工廠一天只出50雙鞋，它都有一個(gè)設(shè)計(jì)師、一個(gè)楦師、幾個(gè)上案、幾個(gè)下案�！崩顒傉f(shuō)。

成本降不下來(lái)、產(chǎn)能拉不上去，訂單越來(lái)越少，這是成都大多數(shù)鞋廠的現(xiàn)狀。在另一端，與杭州、廣州等地的直播業(yè)態(tài)相比，成都女鞋產(chǎn)業(yè)的步履實(shí)屬緩慢，大概落后杭州2年時(shí)間。

對(duì)于成都女鞋的未來(lái)，王吉在用一種近乎悲觀的方式表達(dá)熱愛(ài)。他說(shuō)：“我這附近沒(méi)有一個(gè)二代還在做鞋子，沒(méi)有希望”。從17歲到41歲，他最美好的年華都奉獻(xiàn)給了鞋子，現(xiàn)在最大的愿望是有人收購(gòu)工廠�！按蠛煤由轿疫�沒(méi)去看過(guò)，兩個(gè)女兒以后考個(gè)事業(yè)單位上班，多好。”他說(shuō)。

有人看跌，就有人看漲。李剛屬于樂(lè)觀派。他思來(lái)想去，覺(jué)得“全國(guó)鞋子主要產(chǎn)區(qū)看下來(lái)，女鞋直播之都只能在成都”，不過(guò)他深知道阻且長(zhǎng)，一切還需從0到1去建設(shè)生態(tài)。

風(fēng)雨飄搖數(shù)十年，中國(guó)女鞋之都的王冠已經(jīng)蒙塵。但在直播江湖里，故事仍在繼續(xù)，他們和成都一起在等待下一個(gè)契機(jī)。

在制鞋領(lǐng)域，加工環(huán)節(jié)向外轉(zhuǎn)移，可以說(shuō)是一個(gè)必然過(guò)程。這在國(guó)內(nèi)外很多城市都發(fā)生過(guò)，除了環(huán)保方面的考慮，更重要的是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

提到成都，我估計(jì)不少人的第一印象是安逸巴適，打麻將吃火鍋，夜里再到成都的街頭悠悠走一走。這些意象讓人誤以為，成都是一座十分悠閑和不求上進(jìn)的城市。

不理解，有時(shí)候是因?yàn)椴涣私�。成都女鞋從千億產(chǎn)業(yè)規(guī)模一路走低，但成都GDP并未相應(yīng)跌落，反而取得了較快的發(fā)展。

2020年，成都GDP達(dá)到17716.7億元，力壓除蘇州外的所有新一線城市，包括杭州。從結(jié)構(gòu)來(lái)看，電子信息產(chǎn)業(yè)10065.7億元，同比增長(zhǎng)19.8%，成為真正的支柱產(chǎn)業(yè)。全球70%的iPad、20%的筆記本電腦和超過(guò)50%的筆記本芯片，都由成都生產(chǎn)制造。

如果沒(méi)有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以及產(chǎn)業(yè)政策的因勢(shì)利導(dǎo)，這樣的產(chǎn)業(yè)集聚恐怕是難以想象的。如果仔細(xì)觀察，不難發(fā)現(xiàn)成都在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的野心。

2018年，我到成都采訪，看到不少互聯(lián)網(wǎng)公司在此設(shè)立研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，年輕人回成都創(chuàng)業(yè)。一年后再去，驚嘆于快速提升的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和工業(yè)能力。

今年上半年，地鐵新增里程最多的城市，不是新興的杭州和深圳，而是成都。成都地鐵運(yùn)營(yíng)里程500多公里，位列全國(guó)第三，已經(jīng)超過(guò)深圳和廣州。成都常住人口2000多萬(wàn)，位列全國(guó)第四，充足的勞動(dòng)力令許多東部城市垂涎。

隨著高污染環(huán)節(jié)和企業(yè)向外轉(zhuǎn)移，成都市民坐在家里就能看到西嶺雪山，偶爾也能看到百公里外的貢嘎雪山。成都是旅游城市，也是網(wǎng)紅城市，這樣的變化是人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的。

不過(guò)，成都手工制鞋發(fā)展多年，歷史綿綿悠長(zhǎng)，總會(huì)留下一些優(yōu)勢(shì)和環(huán)節(jié)。從產(chǎn)業(yè)升級(jí)的角度來(lái)看，當(dāng)?shù)鼗蛟S可以做一些因勢(shì)利導(dǎo)，引導(dǎo)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)向微笑曲線兩端延伸，生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)移出去了，材料、設(shè)計(jì)、品牌和銷售是不是能抓到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)手里。

成都不是沒(méi)有參照系。今年4月，我去泉州采訪，聽(tīng)不少企業(yè)在四川投資建廠，把部分生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)放在外地，高附加值的環(huán)節(jié)仍留在泉州晉江。比如近期爆紅的鴻星爾克，不少訂單就在四川資陽(yáng)生產(chǎn)。

另一個(gè)可資參考的案例是東莞。2008年全球金融危機(jī)，臺(tái)資和港資工廠大量轉(zhuǎn)移，東莞制鞋業(yè)走向衰落。不過(guò)最近幾年，當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)一些制鞋領(lǐng)域的智能制造企業(yè)。