續(xù)簽合作中國(guó)極地研究中心 探路者從“產(chǎn)品力”向“品牌力”迭代
11月23日,中國(guó)第38次南極考察隊(duì)第二批101名隊(duì)員搭乘“雪龍2”號(hào)極地科學(xué)考察破冰船從上海出發(fā),開始南極科學(xué)考察任務(wù)。與11月5日的首批隊(duì)員相同,第二批隊(duì)員也身著中國(guó)戶外品牌探路者定制的考察隊(duì)服。
探路者此次是連續(xù)第13年為考察隊(duì)員提供極寒環(huán)境下的裝備保障,也是國(guó)內(nèi)眾多鞋服上市公司中唯一的一家。
在“雪龍2”號(hào)出發(fā)前夕,探路者控股集團(tuán)與中國(guó)極地研究中心正式簽訂品牌合作協(xié)議。根據(jù)約定,未來三年探路者的裝備將繼續(xù)成為中國(guó)南北極考察選用產(chǎn)品,為中國(guó)南(北)極考察隊(duì)護(hù)航。
以自主研發(fā)創(chuàng)新為市場(chǎng)突破口,是一條重資產(chǎn)的艱辛道路,但同樣也易于形成牢不可破的壁壘。用科考“練兵”,探路者通過多年極地考察保障工作不斷提升研發(fā)能力,并最終將科技成果應(yīng)用到大眾產(chǎn)品中。在戶外運(yùn)動(dòng)持續(xù)升溫、冬奧帶動(dòng)冰雪產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的雙重機(jī)遇下,探路者有望走出一條從生產(chǎn)端到品牌端的迭代升級(jí)之路。
強(qiáng)化研發(fā)能力,到極地“再戰(zhàn)三年”
探路者集團(tuán)董事長(zhǎng)李明(左)與中國(guó)極地中心保障部陳楠主任
簽約儀式現(xiàn)場(chǎng),中國(guó)極地中心和探路者相關(guān)負(fù)責(zé)人探討了合作前景,明確了接下來的合作計(jì)劃。探路者戶外聯(lián)席CEO陳旭表示,“探路者集團(tuán)的戶外業(yè)務(wù)將持續(xù)為極地考察隊(duì)員助力,將結(jié)合歷屆考察隊(duì)員回程后對(duì)裝備的反饋,進(jìn)行系統(tǒng)性的改進(jìn),從功能、面料和版型上更進(jìn)一步!
探路者戶外聯(lián)席CEO陳旭(左)與前雪龍和雪龍2船長(zhǎng)趙炎平
探索未知,謀求突破的科考領(lǐng)域,與專注戶外運(yùn)動(dòng),注重研發(fā)的探路者品牌有很高的契合度,這也成為雙方十三年來合作的基礎(chǔ)。
研發(fā)投入最能說明企業(yè)對(duì)研發(fā)的重視程度。財(cái)報(bào)顯示,2020年探路者研發(fā)投入為4200余萬元,占營(yíng)業(yè)收入比(研發(fā)強(qiáng)度)為4.63%。在新冠肺炎疫情影響的大背景下,不少本土上市公司或暫停研發(fā)計(jì)劃,或削減研發(fā)成本,但中國(guó)戶外第一股探路者的研發(fā)投入?yún)s不降反增。
高投入之下,探路者的創(chuàng)新成果不斷涌現(xiàn)。僅2020年,探路者就獲得了20項(xiàng)行業(yè)大獎(jiǎng),取得專利共8項(xiàng)。而作為其中的“集大成者”,探路者極地仿生科技平臺(tái)TIEF也得到了深化發(fā)展,已取得了包括防水透濕科技、防曬科技、干爽科技、保暖科技、多功能防護(hù)科技、涼感科技、防靜電科技、智能光變科技等多項(xiàng)自主研發(fā)成果。目前,有25項(xiàng)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)由探路者參與制定。
然而科技創(chuàng)新并不是“為了創(chuàng)新而創(chuàng)新”。運(yùn)動(dòng)用品講求功能性,戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域尤其如此。在這方面,探路者將南北極、珠峰乃至航天領(lǐng)域都視作“大戶外”范疇,以實(shí)際場(chǎng)景倒逼研發(fā)創(chuàng)新。
除了和極地中心合作之外,探路者從2016年開始與中國(guó)航天在多個(gè)領(lǐng)域建立合作。2021年9月17日,神舟十二號(hào)載人飛船返回艙在東風(fēng)著陸場(chǎng)成功著陸,探路者研制的服裝和裝備保障了航天員在太空中的工作和生活。
10月16日,神舟十三號(hào)載人飛船在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心成功發(fā)射,探路者研發(fā)的艙內(nèi)連體工作服、分體工作服、艙內(nèi)休閑服、艙內(nèi)服馬甲、睡袋、腰包、手套、眼罩、睡袋包等13套裝備再次“升空”。此外,中國(guó)和尼泊爾在2020年12月各派出測(cè)量隊(duì)進(jìn)行考察后,共同確認(rèn)了珠穆朗瑪峰的最新高度。與測(cè)高隊(duì)員生命安全息息相關(guān)的攀登服,就是由探路者研制的HIMEX高海拔攀登連體羽絨服。
戶外用品產(chǎn)業(yè)鏈大致分為四個(gè)環(huán)節(jié):原材料生產(chǎn)環(huán)節(jié)、工廠制造環(huán)節(jié)、品牌商環(huán)節(jié)、零售商環(huán)節(jié)。國(guó)內(nèi)上市公司多處于工廠制造環(huán)節(jié)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,面對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),注重積累技術(shù)優(yōu)勢(shì)建立強(qiáng)壁壘,是一條優(yōu)質(zhì)的發(fā)展路徑。
一方面,由于國(guó)內(nèi)戶外零售端尚未有規(guī)模較大的企業(yè),技術(shù)領(lǐng)先的公司更容易實(shí)現(xiàn)品牌,帶來盈利能力的進(jìn)一步提升。
另一方面,戶外用品對(duì)功能性有很高要求,同時(shí)由于細(xì)分市場(chǎng)較多,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少會(huì)以重投入突破,因此技術(shù)壁壘容易保持,技術(shù)領(lǐng)先的制造商能夠?qū)崿F(xiàn)較為長(zhǎng)期的收益。隨著下游的擴(kuò)展以及持續(xù)的研發(fā),護(hù)城河也會(huì)持續(xù)加深,具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)的公司有望隨產(chǎn)品進(jìn)化持續(xù)增長(zhǎng)。
由此看來,檢驗(yàn)研發(fā)成果,并助力公司持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)能力,是探路者此次與極地中心簽約合作的一大意義。
釋放研發(fā)勢(shì)能,品牌力持續(xù)提升
此次合作的另一層意義,在于釋放研發(fā)勢(shì)能,塑造產(chǎn)品力和品牌印象。
探路者集團(tuán)董事長(zhǎng)李明表示,“我們始終把為中國(guó)極地考察事業(yè)提供服務(wù)作為一件自豪的事情。南北極考察面臨著最嚴(yán)酷的自然環(huán)境,探路者可以在這樣的環(huán)境下為考察隊(duì)員提供值得信賴的產(chǎn)品,說明產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)研發(fā)能力是禁得住考驗(yàn)的!
通過助力科考體現(xiàn)產(chǎn)品的可靠性,雖說是簡(jiǎn)單的邏輯,但放在戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大背景中,卻意義重大。
歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家是多種戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)源地,戶外運(yùn)動(dòng)整體發(fā)展時(shí)間悠久,已形成較強(qiáng)的戶外文化。與歐美相比,中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)起步較晚,雖然近年來產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷增長(zhǎng),但與歐美相比仍有較大差距。
這意味著中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)還是一個(gè)有待開發(fā)的市場(chǎng),發(fā)展?jié)摿薮蟆?
從戶外運(yùn)動(dòng)參與率看,我國(guó)僅為10%左右,而美國(guó)以及德國(guó)、英國(guó)等歐洲國(guó)家,戶外運(yùn)動(dòng)參與率基本在50%以上。根據(jù)紡織協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),2019年我國(guó)戶外用品零售總額250億元,而根據(jù)Statista數(shù)據(jù),2019年美國(guó)、歐洲僅線上戶外用品零售額就分別達(dá)到178億美元、155億美元。因此,我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)參與率和消費(fèi)支出兩方面都有較大提升空間。
但這也意味著,在潛力巨大的國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)上成熟的“洋品牌”已經(jīng)搶占先機(jī)。海外頭部零售商品類全面,且具備規(guī)模,進(jìn)駐國(guó)內(nèi)后有明顯的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。想要從中突圍,本土企業(yè)需要完成從“產(chǎn)品”到“品牌”的蛻變。
從世界知名服飾品牌加拿大鵝的案例即可說明。加拿大鵝在誕生之初并沒有品牌意識(shí)。1980年,一批加拿大鵝羽絨服被帶到南極的默多站進(jìn)行測(cè)試,憑借良好的御寒表現(xiàn),開始在市場(chǎng)上聲名鵲起。隨后經(jīng)營(yíng)者重新設(shè)計(jì)商標(biāo),改為紅白藍(lán)三色組成的極地俯視圖,并開始大批量生產(chǎn),最終成為世界知名品牌。
探路者十三年來持續(xù)助力極地科考,不僅是展示產(chǎn)品硬實(shí)力,更體現(xiàn)了企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng),提升了品牌的高度。
探路者集團(tuán)董事長(zhǎng)李明說:“極地考察是一種國(guó)家行為,探路者作為有民族情懷的企業(yè),提供支持責(zé)無旁貸!睆某跎婺媳睒O到建成多座考察站,中國(guó)正從極地考察大國(guó)向強(qiáng)國(guó)邁進(jìn),一代代中國(guó)科考人在極地綻放著別樣青春。探路者作為肩負(fù)社會(huì)發(fā)展責(zé)任的中國(guó)戶外品牌,將戶外裝備研發(fā)與極地工作內(nèi)容緊密融合,也在其中充分展現(xiàn)出實(shí)力和科技含量,共同推動(dòng)極地考察工作建設(shè),塑造了更有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象。
搶抓北京冬奧機(jī)遇,品牌迎來發(fā)展紅利
時(shí)間節(jié)點(diǎn)來到2021年,本土戶外品牌還迎來了一個(gè)難得的市場(chǎng)機(jī)遇,那就是2022北京冬奧會(huì)。
三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng),是北京攜手張家口申辦2022年冬奧會(huì)時(shí),中國(guó)向國(guó)際社會(huì)做出的鄭重承諾。2015年我國(guó)申冬奧成功后出臺(tái)了一系列政策支持冰雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,包括場(chǎng)地、裝備、培訓(xùn)、賽事等各細(xì)項(xiàng)。隨著人均GDP的增長(zhǎng),冰雪愛好者不斷涌現(xiàn),政策和需求共振,推動(dòng)冰雪產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。作為冬季運(yùn)動(dòng)發(fā)展的新興國(guó)家,2018-2019年冰雪季我國(guó)冰雪旅游人數(shù)已達(dá)2.24億人次,是我國(guó)單個(gè)冰雪季冰雪旅游人數(shù)首次超過2億人次。
而從細(xì)分門類來看,作為一項(xiàng)參與人數(shù)多,經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值大的戶外運(yùn)動(dòng),滑雪全球產(chǎn)值約7000億美元,全球滑雪人次近4億,滑雪者約1.3億。我國(guó)目前滑雪滲透率僅為1%左右,即使與我國(guó)氣候條件相似的美國(guó),滑雪滲透率也是我國(guó)的8倍。隨著冬奧會(huì)的成功舉辦,冰雪產(chǎn)業(yè)有望迎來新一輪的快速增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)滑雪產(chǎn)值在4000億元左右,滑雪疊加其他冰上項(xiàng)目的發(fā)展,有望為用品、場(chǎng)地設(shè)備等相關(guān)行業(yè)帶來一波巨大增量。
冰雪運(yùn)動(dòng)對(duì)裝備要求高,需要防風(fēng)、御寒、防水性強(qiáng)的產(chǎn)品,這些需求與探路者研發(fā)成果高度重合。在助力極地科考的十多年里,探路者收集并分析了極地考察隊(duì)員的各項(xiàng)需求,并把專業(yè)極地工作服所運(yùn)用到的高新科技融入日常戶外裝備開發(fā)中。
不僅如此,探路者與北京冬奧還有著更深層次的聯(lián)接,具備其他品牌所不具有的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
2020年,探路者參與了科技部“科技冬奧”重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃“冬季運(yùn)動(dòng)與訓(xùn)練比賽高性能服裝研發(fā)關(guān)鍵技術(shù)”項(xiàng)目的兩項(xiàng)子課題。經(jīng)過6個(gè)月研制,歷經(jīng)數(shù)十次對(duì)比測(cè)試后,探路者篩選出三種100%國(guó)產(chǎn)化、耐低溫、防護(hù)等級(jí)達(dá)到國(guó)際Level 1的防護(hù)材料配方。這一研發(fā)成果可助力“三億人上冰雪”,幫助人們科學(xué)、安全、健康地參與到全民健身中,為冬季運(yùn)動(dòng)大眾冰雪產(chǎn)業(yè)提供更多的社會(huì)服務(wù)。
奧運(yùn)盛會(huì)歷來是運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)品力的一次“大展”,也是提升品牌影響力的絕佳平臺(tái)。對(duì)于國(guó)人關(guān)注度極高,在“家門口”舉辦的北京冬奧會(huì)來說更是如此。“機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人”是市場(chǎng)顛簸不破的道理,誰能乘勢(shì)而上,全看企業(yè)自身的積淀。
“雪龍2”號(hào)極地科學(xué)考察破冰船已經(jīng)出發(fā),而未來仍在孕育中。作為中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)品牌的代表,探路者正等待產(chǎn)業(yè)“爆點(diǎn)”的到來。
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