Allbirds成功上市 目光瞄準(zhǔn)職場(chǎng)人士錢包

可持續(xù)的概念在消費(fèi)者心中越來(lái)越被重視，時(shí)尚奢侈行業(yè)的運(yùn)動(dòng)品牌也紛紛開始了可持續(xù)發(fā)展的新嘗試。近日美國(guó)的環(huán)保鞋品牌Allbirds正式在美國(guó)納斯達(dá)克上市了。環(huán)保品牌是如何贏得消費(fèi)者和市場(chǎng)認(rèn)可的?一起來(lái)關(guān)注。

首先在定位上，Allbirds和其他的普通運(yùn)動(dòng)品牌就不太相同，因?yàn)閺某錾�開始它就把“可持續(xù)”寫進(jìn)了品牌基因里。在其他運(yùn)動(dòng)品牌還在糾結(jié)是運(yùn)動(dòng)還是休閑時(shí)尚的時(shí)候Allbirds已經(jīng)開始研發(fā)出了多種天然材料運(yùn)用到普通產(chǎn)品中，這其中有美利奴羊毛、桉樹纖維以及其他的植物基的替代材料等等。和中國(guó)市場(chǎng)的足力健類似，Allbirds也在美國(guó)的消費(fèi)者心中占據(jù)了網(wǎng)紅的位置，DTC營(yíng)銷模式的成功也讓Allbirds 的市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)展，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也非常快。

其次Allbirds瞄準(zhǔn)職場(chǎng)群體的定位也很成功。Allbirds品牌雖創(chuàng)立不久，但經(jīng)典的單品就是一款羊毛制作的跑鞋，可謂紅極一時(shí)。尤其是在職場(chǎng)群體中幾乎是人人都愛。從成立到如今Allbirds 已經(jīng)成功賣出了超過(guò)800萬(wàn)雙鞋子，單單是美國(guó)的客戶就有330萬(wàn)。而且和很多時(shí)尚品牌注重電商渠道打造不同，Allbirds 的實(shí)體零售消費(fèi)水平在回升，平均訂單的價(jià)值也在增長(zhǎng)。公司的毛利率從2018年的46.9%上漲到了2020年的51.4%。　　這也從側(cè)面驗(yàn)證了這個(gè)品牌之所以能在上市當(dāng)日就打破發(fā)行區(qū)間的原因，這次成功上市Allbirds成功出售了2020萬(wàn)股，籌到了3億美元。2020年初Allbirds還將全線的產(chǎn)品都貼上了“碳足跡”的標(biāo)簽，成為首度這樣做的的時(shí)尚品牌。這種可以看得見的環(huán)保認(rèn)證簡(jiǎn)單、明了，受到了很多環(huán)保人士的歡迎，也贏得了廣大消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可。

收獲成功之后Allbirds 也開始在嘗試打開更多產(chǎn)品領(lǐng)域。近日Allbirds 邀請(qǐng)了NFL橄欖球運(yùn)動(dòng)員現(xiàn)身Allbirds 科學(xué)小課堂，不遺余力的進(jìn)行各種環(huán)保知識(shí)的宣傳。與蔚來(lái)汽車旗下的時(shí)尚環(huán)保品牌合作推出了天空限量系列的單品鞋履，利用汽車剩余材料之禾曾的單品加上Allbirds 的美利奴羊毛實(shí)現(xiàn)比普通球鞋減少約40%的碳排放量。在環(huán)保天然材料上的努力再次得到回報(bào)，Allbirds的未來(lái)一片光明。