運(yùn)動(dòng)服品牌MAIA ACTIVE獲C輪近億元融資

36氪獲悉，設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)服品牌MAIA ACTIVE(即“瑪婭”)于近期完成近億元C輪融資，本輪融資由百麗國際戰(zhàn)略投資，融資將用于繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品、拓展線下渠道、提升倉儲(chǔ)物流等運(yùn)營效率，以及品牌推廣。此前，MAIA ACTIVE已宣布完成3輪融資，投資方不乏紅杉資本、華人文化、華創(chuàng)資本等知名機(jī)構(gòu)。

MAIA ACTIVE創(chuàng)立于2016年，垂直切入中國女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，主打“專為亞洲女性打造的設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)服飾”。創(chuàng)始人為歐逸柔，畢業(yè)于帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院，曾先后為J.CREW、Door-ri團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)師。聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王佳音，曾就職于維多利亞的秘密，后加入小紅書電商部門、參與建立家居和時(shí)尚兩大GMV過億的品類。

與眾多品牌采用明星代言人的營銷方式不同，從2020年開始，MAIA ACTIVE便用素人模特代替明星代言，用真實(shí)的故事和情感觸達(dá)用戶，陪伴更多的女性享受運(yùn)動(dòng)的美好。近日，品牌發(fā)布首檔素人運(yùn)動(dòng)微綜藝《熱練計(jì)劃》。

在產(chǎn)品方面，Maia Active專注于解決中國女性穿著運(yùn)動(dòng)服的痛點(diǎn)，通過大數(shù)據(jù)研究適合亞洲女性的版型，例如，亞洲女性很在乎細(xì)腰翹臀，品牌針對(duì)亞洲女性的腰臀比設(shè)計(jì)健身褲時(shí)提升腰線、根據(jù)亞洲女性腿部比例采用流暢側(cè)邊設(shè)計(jì)。

隨著女性意識(shí)的覺醒，消費(fèi)者的態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變，在乎“舒適”的穿著感，不再愿意穿有鋼圈或者很緊的內(nèi)衣，MAIA ACTIVE研發(fā)出了小穩(wěn)穩(wěn)一體高強(qiáng)Bra，結(jié)合透氣網(wǎng)孔，給予消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)時(shí)也有足夠的支撐，以及舒適的體感。

2020年品牌成立了產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)服研發(fā)實(shí)驗(yàn)室MAIA LAB?，自主研發(fā)科技面料，從版型剪裁、面料科技、色彩研究、舒適體感四個(gè)層面，為消費(fèi)者提供適合亞洲氣候、膚色、舒適的產(chǎn)品。此外還與萊卡、以色列NILIT、英威達(dá)等知名面料公司合作。

目前，從初代明星單品“腰精褲”，到今年雙十一銷量TOP 1的“羊絨感健身褲”、“瞬間穿脫”前拉鏈Bra，再到今年獲得成功的“高強(qiáng)小穩(wěn)穩(wěn)Bra”，Maia Active持續(xù)打造明星產(chǎn)品。其中明星單品“腰精褲”，連續(xù)兩年(2020年、2021年)獲得天貓618女性健身褲第一名，迄今為止累計(jì)銷售超過25萬條。

從品牌成立之初，DTC就作為品牌的戰(zhàn)略核心，MAIA ACTIVE希望能夠降低渠道成本，將更多資金投入產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品的性價(jià)比。傳統(tǒng)服裝品牌的成本結(jié)構(gòu)為市場(chǎng)運(yùn)營及其他(45%)、渠道成本(40%)、成衣成本(15%)，而據(jù)MAIA ACTIVE稱，其構(gòu)成為市場(chǎng)運(yùn)營及其他(45%)、渠道成本(15%)、成衣成本(40%)。

因此，MAIA ACTIVE一開始通過線上渠道進(jìn)行銷售，而CEO王佳音則將其在社區(qū)電商公司沉淀的經(jīng)驗(yàn)引入，主要借助社交媒體的官方原創(chuàng)內(nèi)容、KOL 和 UGC(用戶內(nèi)容生產(chǎn))打造品牌形象。目前，品牌主要通過“天貓+抖音+線下店鋪”渠道銷售，產(chǎn)品價(jià)格主要集中區(qū)間在 300-500元之間，但是EVERYDAY系列最貴的達(dá)到2000元以上。

2019年，MAIA ACTIVE線上銷售額破億元，品牌年增長率達(dá)到300%以上;2021年，品牌銷售額突破3億大關(guān)，年均增長率達(dá)到166%。2021年雙十一，品牌銷售額較去年翻番，單月(11月)突破銷售額5000萬，成為運(yùn)動(dòng)服飾類目的銷售額TOP 10。今年，品牌開始布局抖音平臺(tái)，入駐不到6個(gè)月，已進(jìn)入運(yùn)動(dòng)休閑服飾類目行業(yè)TOP 10，是唯一的新消費(fèi)品牌。

隨著用戶規(guī)模的逐漸擴(kuò)大及其對(duì)體驗(yàn)的訴求不斷提升(已購買用戶達(dá)到53萬，會(huì)員突破30萬，用戶留存率為行業(yè)平均的2倍，客單價(jià)為行業(yè)平均的4倍)，MAIA ACTIVE于2019起，在上海新天地開設(shè)了第一家門店，正式布局線下。

今年，品牌加速線下渠道的拓展，新增5個(gè)城市、13家門店，截止年底將在8個(gè)城市的核心商圈擁有18家直營門店。單店模型成功發(fā)展成規(guī)模化運(yùn)營——門店平均3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，線下客單價(jià)是線上渠道的1.5倍(線下更利于搭配銷售)，平均坪效近8000元，是行業(yè)平均近5倍，其中靜安嘉里中心、北京太古里等門店更是連續(xù)多月銷售額突破百萬大關(guān)。

品牌預(yù)計(jì)，到2022年底，會(huì)開出近50家線下門店，并于明年開設(shè)首家旗艦店。

百麗國際投資人新業(yè)務(wù)事業(yè)部副總裁朱廣賢表示：“近年來，全球范圍內(nèi)女性運(yùn)動(dòng)的風(fēng)潮蓬勃發(fā)展，對(duì)健身服飾的要求和需求也越來越高。致力為亞洲女性帶來更舒適的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)的理念，MAIA ACTIVE伴隨時(shí)代的浪潮飛速成長，尤其在中國這樣一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭的市場(chǎng)上，建立了獨(dú)有的消費(fèi)者心智和品牌忠誠度�！�