抓住親子浪潮，E.I走出了與巴拉巴拉、安奈兒不一樣的路

高端潮牌親子時裝品牌E.I一愛靠什么“攻陷”年輕父母?

2022年3月9日，E.I一愛于浙江湖州德清莫干山開元森泊大酒店隆重舉行了一場以“未來游樂園”為主題的秋冬新品發(fā)布會。本次發(fā)布會，E.I一愛通過科技手段，匯聚自然、冒險等潮童玩趣元素，打造了一場親子共探夢幻自然之旅，傳遞出品牌一貫追求的家家都愛的親子樂園。

這兩年，受三胎政策、年輕父母消費方式的轉(zhuǎn)變，親子業(yè)態(tài)尤其是兒童服飾，呈現(xiàn)了持續(xù)增長態(tài)勢。然而在眾多兒童服飾品牌市場，專項定位親子時裝的品牌卻屈指可數(shù)。

其中，作為服裝行業(yè)中極為細(xì)分品類的親子裝，也爆發(fā)著強(qiáng)勁動力。E.I一愛憑借親子浪潮，聚焦親子生活方式，通過渠道、營銷、戰(zhàn)略等多重組合，不斷打破與年輕父母之間的溝通壁壘，呈現(xiàn)了中國親子時裝的摩登與溫馨。與此同時，E.I一愛品牌也打出千店計劃，將在2023年實現(xiàn)“千城千店”的渠道部署。

01、精耕親子，營造舒適的家庭氛圍

本次發(fā)布會，E.I一愛以四大系列呈現(xiàn)了“未來冒險家”的時尚、童幻與無限可能。

具體來看，產(chǎn)品方面整體以改良經(jīng)典、日常之美、輕捷休閑為關(guān)鍵詞，基于內(nèi)衣、襪子、鞋子、服飾品、家居服等品類，創(chuàng)新展現(xiàn)親子時裝的生機(jī)活力，構(gòu)建了舒適的家庭感;并且，部分系列聯(lián)合盲盒埃莉詩一起萌動，釋放隱藏的兔子屬性，引領(lǐng)大眾走入夢幻的兔子世界。

場景上，現(xiàn)場結(jié)合黑科技，將數(shù)字技術(shù)與藝術(shù)融合，營造了一個顏色故事外的親子著裝樂園。

◎E.I一愛“未來游樂園”秋冬新品發(fā)布會

“未來游樂園”秋冬新品發(fā)布會是E.I一愛繼兩屆親子夏令營、親子星推官、連續(xù)兩屆獨有的親子羽絨節(jié)“犇犇羽絨節(jié)”、參加上海時裝周及中國國際時裝周等活動之后推出的品牌重要活動，宣告著E.I一愛每年的戰(zhàn)略新計劃。

◎E.I一愛親子夏令營

自2018年成立以來，E.I一愛在創(chuàng)始人陳海嬰的帶領(lǐng)下，開創(chuàng)并精耕親子時裝，極其重視親子互動，不斷挖掘服裝行業(yè)細(xì)分品類的未來潛力，努力打造著中國親子時裝和輕潮童裝風(fēng)向標(biāo)品牌。

02、洞悉未來，開創(chuàng)親子時裝細(xì)分品類

分化是商業(yè)發(fā)展的動力，也是品類發(fā)展的動力。面對成熟的大品類，細(xì)分品類的誕生是新品牌入局的關(guān)鍵時機(jī)。

當(dāng)前，服裝行業(yè)競爭加劇，尤其童裝領(lǐng)域迎來綜合實力PK的新階段。E.I一愛基于市場判斷、洞悉行業(yè)、渠道趨勢，以親子時裝切入，鏈接成人裝與童裝，搶占細(xì)分品牌消費心智，全新展現(xiàn)童裝品牌的更多可能，為童裝行業(yè)注入了更強(qiáng)勁的增長信心。

·洞察親子市場潛能

如今，親子裝成為童裝行業(yè)的流行趨勢，但在一個世紀(jì)以前，世界上并不流行親子裝。據(jù)流傳最廣的說法來看，親子裝出現(xiàn)于1926年，由一位設(shè)計師受經(jīng)典童話形象《小熊維尼》啟發(fā)，設(shè)計了一套以小熊維尼的形象為靈感的親子服飾。雖然這一說法暫時缺少證據(jù)支撐，但不可否認(rèn)的是，親子裝逐漸開始盛行。

另外，隨著中國服裝行業(yè)的滲透與發(fā)展，親子裝逐步在中國開始流行。據(jù)韓國《中央日報》曾報道，中國親子裝從2015年開始興起。由此，中國市場的童裝已不再是兒童穿著的服裝，其風(fēng)格和設(shè)計越來越貼近成人裝。

同時，親子市場的增長趨勢也體現(xiàn)于其日漸增長的消費市場。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年1月-2020年11月，童鞋/嬰兒鞋/親子鞋這一類目的線上市場份額中，運動鞋占據(jù)40.6%，同比增長25.7%，市場份額還在不斷擴(kuò)大;同一類目中的親子鞋線上銷售增速最快，為128%。

親子市場在經(jīng)濟(jì)、政策等多重利好的加持下，推動親子裝朝著賦能家庭氛圍的目標(biāo)發(fā)展，E.I一愛以此為基準(zhǔn)，創(chuàng)新打造了親子時裝，揭開了中國親子時裝市場的奮斗史。

◎E.I一愛“未來游樂園”秋冬新品發(fā)布會

·深挖親子消費需求

親子消費市場進(jìn)入快車道，也源自于消費市場購買力和需求的轉(zhuǎn)變。當(dāng)下，隨著新生代父母加入育兒一線，精細(xì)化、專業(yè)化的育兒理念正在消費群體中不斷擴(kuò)大。據(jù)CBNData聯(lián)合天貓國際發(fā)布的《2022天貓國際消費趨勢前瞻》報告顯示，新生代父母的客單價增長遠(yuǎn)超“前輩”。

并且，年輕父母更愿意分享生活，更愿意在社交媒體曬娃，因而時尚度更高的服飾更易被他們所關(guān)注。巨量算數(shù)《2021Q3母嬰行業(yè)季度洞察報告》顯示，互動性強(qiáng)、能夠凸顯個性的親子裝受到了家長們的歡迎，尤其是有著不同風(fēng)格的親子店鋪的“種草”備受關(guān)注。

因而，E.I一愛定位于面向80后、85后的年輕父母和3-16歲的孩童，在著裝中加入潮酷、前衛(wèi)、個性等風(fēng)格，打造高品質(zhì)、更輕便、高性價比的親子時裝，更準(zhǔn)確地展現(xiàn)年輕家庭的時尚舒適氛圍。

◎E.I一愛“未來游樂園”秋冬新品發(fā)布會

·洞悉零售渠道趨勢

親子消費市場的日漸壯大同樣也在購物中心呈現(xiàn)，這一業(yè)態(tài)的閉環(huán)消費在商場內(nèi)繁盛。據(jù)贏商大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年新開業(yè)購物中心細(xì)分業(yè)態(tài)中，兒童親子占比達(dá)到11%，居零售和餐飲兩大主力業(yè)態(tài)之后。其中，兒童零售占親子業(yè)態(tài)56.4%，且童裝/童鞋占比近65.7%。

近年來，兒童親子業(yè)態(tài)在新開購物中心的占比整體保持在11%左右，可謂是商場穩(wěn)定的次主力業(yè)態(tài)。親子業(yè)態(tài)在購物中心的風(fēng)靡，主要憑借的是線下購物中心仍需要親子閉環(huán)式服務(wù)滿足家庭客群消費需求。

那么，隨著購物中心的兒童消費閉環(huán)的形成，親子裝以整合成人裝品牌資源與親子業(yè)態(tài)的特點，逐漸在購物中心順勢而生。

◎E.I一愛線下門店

而E.I一愛在起步之初就極為注重線下渠道的拓展，構(gòu)建多元化的渠道體系，于2018年8月開設(shè)首家E.I一愛線下專賣店，至今已在全國擁有200+門店。同時，2020年啟動了“雙千戰(zhàn)略”，將在2023年實現(xiàn)全國1000個城市開設(shè)1000家店鋪的渠道部署。

03、推崇品質(zhì)，締造新零售行業(yè)典范

洞察并開創(chuàng)細(xì)分品類并不難，難的是如何抓住時機(jī)率先推出品牌，依靠敏銳的嗅覺占據(jù)領(lǐng)先地位。

因而，E.I一愛在重新定義童裝和親子裝的基礎(chǔ)上，設(shè)計研發(fā)承襲了高端潮牌的系列產(chǎn)品，并融入當(dāng)下品質(zhì)人群對于服飾美學(xué)的追求，通過設(shè)立大樹實驗室，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，締造深受各類家庭喜愛的高品質(zhì)、高性價比的親子時裝。

◎E.I一愛大樹實驗室

同時，E.I一愛主動利用IP聯(lián)名等方式快速宣發(fā)，掌握新品牌“先發(fā)制人”的營銷技能，持續(xù)輸出品牌DNA，加深消費認(rèn)知。3年來，先后陸續(xù)推出E.I×SNOOPY聯(lián)名款、埃莉詩小兔子限定。

◎E.I一愛各IP聯(lián)名款

此外，在細(xì)分品類的成長之路上，品牌通過與消費者的溝通占據(jù)先手機(jī)會，抓住細(xì)分品類核心資源極為關(guān)鍵。尤其，當(dāng)下正處于新零售的下半場，零售品牌紛紛以消費者體驗為中心，滿足其消費需求和價值渴望，并因此與之建立聯(lián)系。

E.I一愛深諳于此，通過推出明星親子穿搭示范、親子夏令營、親子星推官、城市星推官等重點項目，深耕品牌在親子時裝領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，深化E.I一愛是匯集家、愛、時尚的品牌印象。

◎E.I一愛明星親子穿搭示范

當(dāng)然，對零售品牌而言，構(gòu)筑線下渠道的壁壘也尤為關(guān)鍵。渠道端，E.I一愛在2020年的“雙千戰(zhàn)略”基礎(chǔ)上，于2021年結(jié)合根據(jù)全國區(qū)域差異特征，設(shè)立了七大細(xì)分區(qū)域，并借助加盟模式，以及專業(yè)的精細(xì)化運營，逐漸形成一個滿足親子家庭多樣化互動需求的親子時裝和輕潮童裝風(fēng)向標(biāo)品牌。

零售是離消費者最近的行業(yè)，消費需求的變遷影響著零售業(yè)態(tài)的發(fā)展。面對未來的不確定性，E.I一愛正在用自己的方式，訴說著親子時裝的家庭溫馨與時尚，踐行著細(xì)分品類的先鋒之路。