任命 adidas 前高管為副總裁，Lululemon對(duì)鞋履市場(chǎng)勢(shì)在必得？

據(jù)NOWRE消息，近日運(yùn)動(dòng)服飾品牌Lululemon出現(xiàn)人事調(diào)動(dòng)，任命Simon Atkins為鞋履高級(jí)副總裁，Phil Dickinson為高級(jí)副總裁兼全球創(chuàng)意總監(jiān)。據(jù)了解，Simon Atkins此前在adidas籃球和美國(guó)業(yè)務(wù)任職高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理，并帶領(lǐng)adidas籃球業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。Phil Dickinson則在Nike擁有十余年工作經(jīng)驗(yàn)。

與此相關(guān)的是，3月上旬，Lululemon官宣進(jìn)軍鞋履市場(chǎng)，即將推出Blissfeel女士跑鞋、Chargefeel女士運(yùn)動(dòng)鞋、Strongfeel女士訓(xùn)練鞋、Restfeel拖鞋等數(shù)款產(chǎn)品。這幾款產(chǎn)品將在線下門店與電商渠道發(fā)售，價(jià)位保持千元左右，Lululemon還表示將于2023年推出男士鞋履系列。

一個(gè)月前剛剛官宣開始賣鞋，相關(guān)人事調(diào)動(dòng)便緊隨其后。Lululemon的一系列操作看起來對(duì)全球鞋履市場(chǎng)前景非�？春�，并且勢(shì)在必得。

其實(shí)，從全球范圍內(nèi)來看，運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的確在不斷增長(zhǎng)，Lululemon的新嘗試想必也是對(duì)市場(chǎng)前景調(diào)研后所作出的決定。據(jù)艾媒咨詢市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年，全球運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)收入將達(dá)到2077.9億美元，相比2020年增長(zhǎng)10.41%。同時(shí)，廣闊的運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)在增量的同時(shí)還有提價(jià)的可能，畢竟相關(guān)客群的消費(fèi)水平在提高，鞋服市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域也隨著功能不斷細(xì)化而增加。

當(dāng)一些人對(duì)籃球鞋有需求的時(shí)候，另一些人也在尋找合適的慢跑鞋、瑜伽鞋、登山鞋、高爾夫鞋甚至只是更舒適的通勤鞋。需求造就了市場(chǎng)的廣闊，對(duì)于急于入場(chǎng)的新品牌來說，此刻正有“機(jī)”可尋。

因此，雖然Nike、adidas等頭部品牌在鞋履市場(chǎng)的統(tǒng)治地位或許短時(shí)間內(nèi)無法撼動(dòng)，但是細(xì)分領(lǐng)域中，Lululemon依然躍躍欲試。此次推出的新產(chǎn)品不斷強(qiáng)調(diào)為她而生，還進(jìn)一步指出相對(duì)于男鞋的研發(fā)工作，針對(duì)女鞋的研發(fā)關(guān)注要少得多。對(duì)比之下，基于百萬女性腳型數(shù)據(jù)不斷調(diào)整產(chǎn)品的Lululemon無疑填補(bǔ)了空缺。

在這一定位下，專注女性的Lululemon或許真的有可能在鞋履細(xì)分市場(chǎng)搶占用戶心智，并像瑜伽褲品類一樣鰲頭獨(dú)占。要知道，中高端市場(chǎng)一直是潮流的風(fēng)向標(biāo)，曾經(jīng)一線城市的瑜伽室仿佛是Lululemon的買家線下見面會(huì)，而每多一條“Lululemon平替”，都在強(qiáng)調(diào)它在這一領(lǐng)域的統(tǒng)治地位。

在全球市場(chǎng)增長(zhǎng)的前提下，Lululemon自身的營(yíng)收表現(xiàn)也是大膽開拓新市場(chǎng)的底氣。三月底，Lululemon2021年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)正式公布，全年?duì)I收62.57億美元，同比增長(zhǎng)42.1%;凈利 潤(rùn)9.75億元，激增65.5%。2020年雖然受疫情突襲，Lululemon依然實(shí)現(xiàn)全年凈營(yíng)收44億美元，同比增長(zhǎng)11%，凈利 潤(rùn)為5.89億美元。2019年Lululemon全年?duì)I收為40億美元，同比增長(zhǎng)21%。連續(xù)數(shù)年的增長(zhǎng)造就了瑜伽服市場(chǎng)的不敗地位，也促使Lululemon尋找下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)鞋履市場(chǎng)，Lululemon有備而來，但與機(jī)遇如影隨形的競(jìng)爭(zhēng)壓力也不能忽視。以中國(guó)市場(chǎng)為例，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年按銷售收入來看，耐克和阿迪達(dá)斯的市占率分別達(dá)到了25.6%和17.4%，國(guó)產(chǎn)品牌安踏緊隨其后，市占率達(dá)到了15.4%，接下來還有李寧、特步和新百倫等品牌。

行業(yè)集中度高、大品牌認(rèn)可度高是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的突出特點(diǎn)。近兩年國(guó)潮趨勢(shì)熱漲，國(guó)外頭部品牌有所降溫，但空缺出的市場(chǎng)份額都由國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌收入囊中。Lululemon想要搶位成功，還是要在科技創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面持續(xù)發(fā)力，至于能否如愿以償，等待消費(fèi)者用行動(dòng)回答吧。