國內(nèi)服裝要聞|閩派服飾進(jìn)一步強(qiáng)化品牌力

隨著4月26日九牧王發(fā)布2021年年報(bào)，4家閩派上市服飾企業(yè)的公告全部發(fā)布完畢，多數(shù)企業(yè)的營收實(shí)現(xiàn)了高位增長，但受銷售折扣和營銷費(fèi)用高企的影響，不少企業(yè)的凈利出現(xiàn)了下滑。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，閩派服飾正通過全方位的渠道力和品牌力轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷穩(wěn)固企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，未來的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來越強(qiáng)。

營收均有增長凈利多有下滑

4月26日，九牧王公布2021年年度報(bào)告，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入30.50億元，同比增長14.15%;凈利潤1.9億元，同比下滑47.25%;歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1.72億元，同比增長61.54%。對(duì)于營業(yè)收入增長，九牧王稱主要是2021年公司推動(dòng)“男褲專家”戰(zhàn)略變革逐步落地，帶動(dòng)銷售增長所致，對(duì)于凈利潤下降，九牧王表示，“主要是投資業(yè)務(wù)產(chǎn)生的公允價(jià)值變動(dòng)損益同比下降所致”。

4月1日，七匹狼公布2021年年度報(bào)告，公司營業(yè)收入35.14億元，同比增長5.52%;歸屬于上市公司股東凈利潤2.31億元，同比增長10.65%;歸屬上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤2.25億元，同比增長138.24%。

3月18日，中國利郎公布2021年全年業(yè)績，總收入33.8億元，同比增長26.1%;毛利14.15億元，同比增長17.5%;但凈利潤下跌16.0%至4.68億元。公告稱，凈利減少主要是由于年內(nèi)決定停止發(fā)展專業(yè)體育鞋，并且計(jì)劃盡快清理過季庫存，因此產(chǎn)品存貨計(jì)提撥備人民幣1.22億元。

早些時(shí)候的2月21日，卡賓發(fā)布2021年年報(bào)，卡賓實(shí)現(xiàn)年收益13.73億元，同比增長6.5%;毛利率由上年同期的47.2%降至45.8%，凈利潤1.69億元，較2020年減少13.5%。對(duì)于毛利率減少，卡賓稱主要是銷售積分返利，及給予分銷商折扣增加所致。

優(yōu)化渠道資源線上線下齊發(fā)力

從各企業(yè)年報(bào)可以看出，在互聯(lián)網(wǎng)線上渠道加速內(nèi)卷的當(dāng)下，優(yōu)化渠道資源成為大家的共同課題。

七匹狼近年來全力打造全渠道銷售模式——滲透線上、挖潛線下，尤其在疫情下不確定性加深的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，為品牌業(yè)績穩(wěn)定增長發(fā)揮了關(guān)鍵作用。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2021年，七匹狼線上、直營、加盟三個(gè)渠道的毛利率分別為42.54%、59.26%、49.53%，毛利率同期增速分別為3.92%、4.61%、3.89%，全渠道策略初見成效。

九牧王攜手意大利知名空間設(shè)計(jì)師打造全新空間形象——十代店，并于2021年全面推廣，報(bào)告期內(nèi)新開及整改全新十代店470多家。同時(shí)，持續(xù)推動(dòng)渠道優(yōu)化，與萬達(dá)集團(tuán)展開深度合作，加速進(jìn)駐購物中心、奧萊等主流人群青睞的新興渠道，突破萬象城、萬象匯、佛羅倫薩等高端渠道。線上方面，九牧王全面布局主流電商平臺(tái)、微商城以及其他新興線上渠道，以全域觸及前端顧客。

2021年卡賓推出新型社交零售店態(tài)——2030潮研社，融合多種業(yè)態(tài)，增加咖啡區(qū)、網(wǎng)紅直播間等，吸引年輕消費(fèi)者。線上渠道方面，卡賓在天貓、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)繼續(xù)加大布局，目前其線上和線下的銷售收益比例，已經(jīng)呈現(xiàn)五五開的趨勢(shì)。

中國利郎2021年通過自設(shè)工廠快速反應(yīng)、增加七條生產(chǎn)線，利用快速小批量生產(chǎn)的能力，嘗試通過電商銷售新品的新模式。利郎還分別為主系列及輕商務(wù)系列在微商城開店，利用微信平臺(tái)的業(yè)務(wù)，提供顧客關(guān)系管理服務(wù)，促進(jìn)品牌推廣推動(dòng)銷售。據(jù)了解，利郎2021年通過網(wǎng)上渠道促成的零售額增加20%至約5億元。

不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)于服裝企業(yè)而言，品牌力永遠(yuǎn)是吸引消費(fèi)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，九牧王擁有“男褲專家”九牧王、韓國品質(zhì)時(shí)尚男裝ZIOZIA以及國際潮牌FUN等多個(gè)品牌，覆蓋多個(gè)核心年齡段和產(chǎn)品風(fēng)格。在品牌升級(jí)方面，2021年九牧王聚焦主流媒體，布局重點(diǎn)城市的地標(biāo)建筑、核心商圈戶外廣告、機(jī)場(chǎng)大屏及上萬棟樓宇梯媒，持續(xù)筑高品牌勢(shì)能。值得一提的是，2021年九牧王攜手前杰尼亞設(shè)計(jì)師登陸巴黎時(shí)裝周，上演首場(chǎng)褲秀，成為迄今為止登陸巴黎時(shí)裝周的唯一男褲品牌。

七匹狼在產(chǎn)品端聚焦茄克核心品類，始終保持對(duì)時(shí)尚服裝的敏感洞察。特別是通過簽約蘇炳添，進(jìn)一步提升品牌的穿透力。

2021年利郎繼續(xù)提升產(chǎn)品個(gè)性化和原創(chuàng)設(shè)計(jì)，年內(nèi)銷售產(chǎn)品中，原創(chuàng)比例提升至約77%，應(yīng)用由集團(tuán)開發(fā)的獨(dú)有面料的產(chǎn)品比例約50%。在品牌力方面，2021年利郎與藝術(shù)家蘇新平開發(fā)數(shù)十款合作系列產(chǎn)品。

縱觀2021年的表現(xiàn)可以看出，閩派服飾仍然在中國服裝品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的大潮中扮演舉足輕重的角色，正如中國利郎主席王冬星所說，疫情和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的迅速變化增加了服裝企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，但也促進(jìn)行業(yè)整固，為有實(shí)力的企業(yè)提供了更有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。一旦疫情發(fā)展和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性逐步消除，消費(fèi)者信心將進(jìn)一步回復(fù)，零售消費(fèi)需求也會(huì)更好地釋放，并將進(jìn)一步鞏固閩派品牌在男裝行業(yè)的地位。