簽約馬拉松運(yùn)動(dòng)員賈俄仁加，New Balance發(fā)力專業(yè)跑步的“節(jié)奏感”

【中國(guó)鞋網(wǎng)—品牌動(dòng)態(tài)】小長(zhǎng)假歸來，體育圈就熱鬧起來了——昨日New Balance在其官方社交媒體宣布，正式簽約馬拉松運(yùn)動(dòng)員賈俄仁加，而運(yùn)動(dòng)員本人也曬出了自己的慶祝方式——賈俄熱身訓(xùn)練時(shí)跑了一個(gè)N字，慶祝自己成為New Balance品牌史上第一個(gè)中國(guó)面孔的Team New Balance運(yùn)動(dòng)員。

關(guān)注跑步圈以及賈俄動(dòng)態(tài)的人都知道，這次官宣簽約其實(shí)早已在“預(yù)料之中”，早在半年前，大家便不斷能看到賈俄在參加訓(xùn)練、活動(dòng)、采訪等場(chǎng)合頻繁地上腳New Balance的跑鞋，穿著New Balance的各種裝備。但對(duì)于跑圈和運(yùn)動(dòng)品行業(yè)來說，這次官宣雖然不屬于令人意想不到的驚喜，但仍然值得關(guān)注和探討，因?yàn)樗�不僅是New Balance這個(gè)一貫以低調(diào)形象示人、從不簽約國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)員、鮮有明星名人合作的品牌百年來第一次如此隆重地簽約中國(guó)的運(yùn)動(dòng)員，也是對(duì)于馬拉松運(yùn)動(dòng)員而言其商業(yè)價(jià)值得以被高度正視和開發(fā)的參考案例，對(duì)千千萬萬的中國(guó)跑者而言也是一劑令人興奮而鼓舞的強(qiáng)心針。

▲4月，賈俄仁加成為New Balance品牌簽約史上第一個(gè)中國(guó)面孔運(yùn)動(dòng)員。

誰是賈俄仁加?

在剖析這份姻緣之前，我們重新梳理了運(yùn)動(dòng)員的成長(zhǎng)軌跡和其商業(yè)價(jià)值的攀升路徑。

時(shí)間拉回2018年8月，法國(guó)夏慕尼，跑者賈俄仁加身披五星紅旗第一個(gè)越過了終點(diǎn)，這一幕，對(duì)中國(guó)跑圈意義非凡。賈俄仁加參加的是世界越野跑殿堂賽事UTMB OCC組的比賽，他沖線時(shí)眼里的淚水，也說明了這個(gè)冠軍的重量——這是中國(guó)人甚至亞洲人首次榮獲UTMB賽事桂冠。雖然在場(chǎng)的國(guó)外主持人都在問：“這個(gè)中國(guó)人是誰?”，然而當(dāng)時(shí)賈俄仁加在國(guó)內(nèi)越野跑圈其實(shí)早已嶄露頭角。近幾年賈俄轉(zhuǎn)戰(zhàn)馬拉松賽場(chǎng)，同樣成績(jī)斐然，先后斬獲2020年上海和廣州馬拉松冠軍，并以2小時(shí)12分44秒的成績(jī)穩(wěn)居中國(guó)馬拉松運(yùn)動(dòng)員第一梯隊(duì)。

今年賈俄仁加又接連迎來好消息。4月，剛剛結(jié)束冬訓(xùn)的賈俄仁加在北京，創(chuàng)造了1小時(shí)02分23秒的成績(jī)，比目前的全國(guó)紀(jì)錄快了28秒(由于該測(cè)試賽為賈俄仁加的訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)自行舉辦的，因此該成績(jī)無法作為正式比賽的成績(jī)被記錄在冊(cè))。5月，New Balance宣布賈俄仁加成為品牌的簽約運(yùn)動(dòng)員、及跑步代言人，同時(shí)他也成為了Team New Balance簽約的首位中國(guó)運(yùn)動(dòng)員。

運(yùn)動(dòng)員的成績(jī)是決定其價(jià)值的最直接、最重要的因素，而決定其成績(jī)的，三分靠天賦，七分靠拼搏努力，這是每一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員身上的共性，而若縱觀賈俄的個(gè)人成長(zhǎng)故事，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些特質(zhì)在賈俄仁加身上全都清晰可見。

▲賈俄仁加在2018年UTMB奪冠后手持五星紅旗(圖片由運(yùn)動(dòng)員提供)。

賈俄仁加和跑步的緣分其實(shí)是從“攆羊”開始的。

1993年，賈俄仁加出生在青海省門源回族自治縣，“賈俄仁加”在藏語中的意思是“堅(jiān)強(qiáng)”、“勇敢”，這個(gè)名字也內(nèi)化成了他后來運(yùn)動(dòng)生涯里的獨(dú)特氣質(zhì)。

為了幫助父母分擔(dān)生活重?fù)?dān)，他從小就開始放羊。祁連山系連綿不斷，羊群經(jīng)常鉆進(jìn)大山深處不見蹤影，攆羊就成了小賈俄仁加最重要的任務(wù)，他在蒼茫的大山里經(jīng)常一跑就是幾個(gè)小時(shí)乃至一天。但賈俄仁加很享受這種肆意奔跑的感覺，不間斷的奔跑讓他無意中激發(fā)了跑步的天賦。

大學(xué)時(shí)，賈俄仁加選擇了戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)，跑步成了當(dāng)時(shí)生活的中心。臨畢業(yè)，身邊的同學(xué)都在準(zhǔn)備考研、找工作，父母也希望賈俄仁加回到家鄉(xiāng)，找一份穩(wěn)定職業(yè)，但是他無法割舍對(duì)跑步的熱愛，“當(dāng)時(shí)我如果回到了家鄉(xiāng)，做一名老師，日后我一定會(huì)怪自己當(dāng)時(shí)所做的選擇�！辟Z俄仁加回憶道。

最終賈俄仁加沒有隨波逐流，而是決定完成一次“信仰之躍”，他找到了一份戶外用品店的工作，白天上班，下班后堅(jiān)持訓(xùn)練，后來賈俄仁加發(fā)現(xiàn)難以兼顧跑步和工作，就索性辭職，把全部精力投入到訓(xùn)練和比賽中。這段時(shí)間也成了賈俄仁加人生的艱難時(shí)期，他一面要承受訓(xùn)練帶來的身體疲憊，同時(shí)還要面對(duì)家人的不理解，“我媽還大罵了我一頓�！辟Z俄仁加說。

但堅(jiān)持和專注終究還是得到了回報(bào)。2016年開始，全身心投入跑步的賈俄仁加為了“掙獎(jiǎng)金”而頻繁地參加各種賽事，也開始在越野跑圈嶄露頭角，到2017年，他先后參加了80多場(chǎng)比賽，大多數(shù)都是越野跑比賽，并成功拿下50個(gè)冠軍，賈俄仁加也被圈內(nèi)稱為“50公里越野之王”。

2018年他更是成為第一個(gè)在UTMB 賽事中獲得冠軍的中國(guó)跑者，這些都是賈俄仁加職業(yè)生涯的高光時(shí)刻。得知兒子奪冠后，父母也終于理解并認(rèn)可了兒子的跑步夢(mèng)想，賈俄仁加也如釋重負(fù)。

賈俄仁加曾經(jīng)說：“只要腳步未停，終點(diǎn)永遠(yuǎn)在更高處�！�2017年賈俄仁加參加了北京馬拉松，首個(gè)馬拉松便跑出了227的驚人成績(jī)，這也讓他看到了新的可能性。因此在越野跑圈闖出名堂之后，賈俄仁加開始把目光投向更大的舞臺(tái)——馬拉松。

但這個(gè)轉(zhuǎn)變并不容易，跑慣了越野跑的賈俄仁加發(fā)現(xiàn)，兩者在戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)上都有很大的不同。2019年賈俄仁加的成績(jī)陷入瓶頸期，身體也出了問題，參加的幾次馬拉松都以退賽告終。

賈俄仁加知道他在大賽上的對(duì)手都是長(zhǎng)期跑馬的高手，作為半路出家的“跨界”跑者，他需要更努力、更專注。賈俄仁加找到了名師戰(zhàn)東林，戰(zhàn)東林覺得賈俄仁加“能吃苦，有想法，有目標(biāo)”，便開始帶著賈俄仁加死摳技術(shù)�！拔乙郧芭茉揭暗臅r(shí)候，訓(xùn)練比較隨意，但是發(fā)現(xiàn)馬拉松按以前的方式練不行，必須要按照計(jì)劃保質(zhì)保量地訓(xùn)練。而且還要調(diào)整心態(tài)，馬拉松槍一響就要爭(zhēng)分奪秒，如果心態(tài)上稍有松懈或者細(xì)節(jié)上沒有處理好就會(huì)影響整場(chǎng)比賽的發(fā)揮，跑馬拉松你需要非常安靜，你得跟自己對(duì)話�！辟Z俄仁加表示。

幾個(gè)月后，在世界馬拉松大滿貫之一的柏林馬拉松上，賈俄仁加跑進(jìn)了2小時(shí)14分31秒，這一成績(jī)也是他當(dāng)時(shí)的個(gè)人PB。

可以說，在最艱難的時(shí)刻，是小時(shí)候“跑上一天一夜也要把羊追回來”的堅(jiān)毅執(zhí)著的性格拯救了他。賈俄仁加的母親曾回憶：“他的腳我都不敢多看，腳掌的皮脫了一層又一層，大腳趾的指甲都磨掉了�！钡�因?yàn)闊釔�，賈俄仁加并不覺得這種刻苦值得炫耀，因?yàn)椤俺煽?jī)自己會(huì)說話”。場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外都相當(dāng)?shù)驼{(diào)的他，更喜歡把精力花在琢磨技術(shù)上，“如果我練到了80%或者90%，比賽就要發(fā)揮百分之百，每次沒跑好，之后好幾天我都會(huì)反復(fù)想為什么沒跑好，哪個(gè)細(xì)節(jié)沒處理好，我會(huì)一直思考�！� 賈俄仁加說道。

自此之后，賈俄仁加在馬拉松賽場(chǎng)上開始高歌猛進(jìn)。2020年，他連獲上海馬拉松和廣州馬拉松冠軍，并打破了上海馬拉松全馬的賽會(huì)紀(jì)錄。

▲今年賈俄仁加在今年4月的半馬自測(cè)中又創(chuàng)造了好成績(jī)。

從一個(gè)茫茫大山中的牧羊娃，到初出茅廬時(shí)略顯“魯莽”一意孤行的跑圈新人，再到登頂U(kuò)TMB、橫掃多個(gè)大馬的一線運(yùn)動(dòng)員，不論是專注的精神，還是運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)上的優(yōu)異成績(jī)，都為賈俄贏得了品牌的青睞，這其中頗值得玩味的便是New Balance。

賈俄仁加的運(yùn)動(dòng)生涯就像所有教科書般的勵(lì)志故事一樣，“更專注一點(diǎn)、更努力一些、再堅(jiān)持下去，是不是就能跑更遠(yuǎn)”。但就是這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾個(gè)字，不知有多少人絆倒在了逐夢(mèng)的半途中。也因此，優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員總是格外珍貴，他們值得被更好地保護(hù)、更多地尊重、更好地對(duì)待，不被生活瑣碎和生存難題分心，從而才能更專注在自己的領(lǐng)域和項(xiàng)目，使用科學(xué)的方式、安全專業(yè)的裝備，實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的提升和突破。這也正是商業(yè)代言的意義和價(jià)值所在。本次賈俄與New Balance的簽約，雖然官方未透露合約金額，但相信賈俄接下來幾年里再也不必“為了掙獎(jiǎng)金養(yǎng)活自己而一年跑80多場(chǎng)比賽”了，他可以更專注地訓(xùn)練、排期賽事，用最佳的狀態(tài)迎接全新的篇章。

▲冬訓(xùn)中的賈俄仁加。

New Balance的跑步基因

這次New Balance簽約賈俄仁加是其在國(guó)內(nèi)“第一次”簽約運(yùn)動(dòng)員，在當(dāng)今這個(gè)體育成為香餑餑的時(shí)代，一個(gè)百年品牌仍保留著“第一次”可以說除了New Balance，市場(chǎng)上可能找不出第二家，這也更加值得關(guān)注，這個(gè)“第一次”，背后肩負(fù)著品牌什么樣的策略?

這要回溯到品牌的源起和歷史基因。跑步是New Balance的品牌源頭，1906年William J. Riley在美國(guó)跑步重鎮(zhèn)波士頓創(chuàng)立了New Balance，一百多年來從專業(yè)足弓支撐器起家的New Balance不斷創(chuàng)新，推出了Trackster和曾被譽(yù)為“世界第一跑鞋”的New Balance 320等劃時(shí)代的產(chǎn)品。同時(shí)，New Balance也是紐約馬拉松、倫敦馬拉松等大滿貫賽事的長(zhǎng)期贊助商。去年的東京奧運(yùn)會(huì)上，200米跑選手Gabby Thomas摘銀時(shí)腳上穿著的就是New Balance的跑鞋。

但是New Balance也有自己的“煩惱”，由于潮流鞋服生意做得風(fēng)生水起，旗下鞋款和眾多的聯(lián)名經(jīng)常成為潮流爆品，越來越多年輕人已經(jīng)把New Balance認(rèn)定為一個(gè)潮流品牌，人們有時(shí)似乎無意中忽略了New Balance在專業(yè)跑步領(lǐng)域里的實(shí)力。事實(shí)上，成立一百多年來，New Balance在跑步領(lǐng)域從未缺席，它還是市面上為數(shù)不多的提供多寬度鞋楦的跑鞋品牌，以“適合”作為其專業(yè)的落腳點(diǎn)。很多比較資深的跑者常常持有一種觀點(diǎn)：好的跑鞋除了各種科技、碳板的加持外，要“最小化跑者與它的磨合適應(yīng)成本”，這大概也是New Balance在提供多寬度鞋楦產(chǎn)品和專門開發(fā)低足弓跑者的穩(wěn)定支撐的跑鞋產(chǎn)品時(shí)，所希望達(dá)到的初衷吧。

既然有實(shí)力、有初心、有雄心，素來被稱為“四大跑鞋品牌”之一，New Balance自然不會(huì)放過中國(guó)市場(chǎng)。

疫情后跑鞋市場(chǎng)迎來了新的機(jī)遇。市場(chǎng)調(diào)查公司NPD的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)2021年的運(yùn)動(dòng)鞋總銷量增長(zhǎng)了20%，其中性能跑鞋的銷售額增長(zhǎng)25%以上。NPD認(rèn)為，功能性鞋款未來兩年的行情看漲，跑鞋將是這股風(fēng)潮中的關(guān)鍵品類。國(guó)內(nèi)的跑鞋市場(chǎng)也在趨旺，據(jù)艾瑞咨詢測(cè)算，中國(guó)跑鞋市場(chǎng)規(guī)模在2020年已達(dá)約1750億元，各大運(yùn)動(dòng)品牌也都在發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)。

伴隨這波行情同時(shí)出現(xiàn)的是國(guó)內(nèi)跑者平均跑步里程和配速的提升，在這個(gè)背景下，跑者對(duì)跑鞋專業(yè)性提出了更高的要求。根據(jù)《2021年度中國(guó)跑鞋大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，帶有“提速碳板”、“緩震與能量反饋”等明確功能標(biāo)簽和信息的跑鞋，對(duì)消費(fèi)者決策的影響明顯。

New Balance也在回應(yīng)這一市場(chǎng)趨勢(shì)，低調(diào)又積極地加碼著中國(guó)市場(chǎng)上專業(yè)跑鞋的產(chǎn)品矩陣。過去兩年里，稍微留心一下New Balance專業(yè)跑鞋產(chǎn)品便不難發(fā)現(xiàn)，專業(yè)跑步產(chǎn)品的比例有明顯提升。而運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)類產(chǎn)品永遠(yuǎn)離不開的科技點(diǎn)話題。在這方面也可以看到New Balance動(dòng)作不少，近兩年全新面世的核心科技平臺(tái)FuelCell以及它迭代了十年有余的看家中底技術(shù)Fresh Foam都在不斷推陳出新，推出面向不同場(chǎng)景和不同跑者受眾的產(chǎn)品，其中由TPU發(fā)泡與氮?dú)庾⑷虢M合而成的中底材料技術(shù)FuelCell 平臺(tái)下的旗艦款全腳掌碳板競(jìng)速跑鞋RC Elite在去年一經(jīng)推出就在各種國(guó)際馬拉松賽事上收獲了不少跑者的青睞，在油管上也收獲了一片好評(píng);而Fresh Foam則是基于大量的跑者步態(tài)數(shù)據(jù)開發(fā)的多重密度智能泡棉中底材料，主打舒適柔軟，是偏愛緩震系的跑者們鐘愛有加的鞋款，如今主打鞋款1080已經(jīng)迭代至v12，從鞋款的壽命來看，市場(chǎng)認(rèn)可度可見一斑。

全球來看，New Balance在運(yùn)動(dòng)體育領(lǐng)域的動(dòng)作也相當(dāng)頻繁。就在兩周前，New Balance在波士頓“開張”了一個(gè)超過1.9萬平方英尺空間的綜合體育場(chǎng)館The TRACK at New Balance。這個(gè)場(chǎng)館不僅是一個(gè)對(duì)外開放的標(biāo)準(zhǔn)體育館，它還是New Balance的運(yùn)動(dòng)研究實(shí)驗(yàn)室，從跑道到空間設(shè)計(jì)再到各類設(shè)備都融合了先進(jìn)的科技，未來大量的新產(chǎn)品、新材料的測(cè)試將在這里進(jìn)行。即使在各大品牌運(yùn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室黑科技層出不窮、高度“內(nèi)卷”的當(dāng)下，這座實(shí)驗(yàn)室也仍然算的上是大手筆，這背后不僅需要昂貴的投入，也需要前瞻的視野。

New Balance的“節(jié)奏感”

一名優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員、一片大好的市場(chǎng)、一個(gè)體育熱的年份，可以用“天時(shí)、地利、人和”來描述New Balance簽約賈俄仁加，雖然賈俄是New Balance百年來簽下的第一個(gè)中國(guó)運(yùn)動(dòng)員，但這一切最合理的解釋無非是，時(shí)間對(duì)了、人對(duì)了、而他們也都準(zhǔn)備好了。

如我們前面提到，一直以來New Balance在全球范圍內(nèi)有著一只龐大的簽約運(yùn)動(dòng)員隊(duì)伍，從跑步、籃球、網(wǎng)球到足球、滑板、壁球，每個(gè)領(lǐng)域都有著頂尖的運(yùn)動(dòng)員代言人。

▲Team New Balance的簽約運(yùn)動(dòng)員歷來都是各項(xiàng)目的頂尖選手。

但在國(guó)內(nèi)，一方面New Balance一直安安靜靜沒有簽約本土運(yùn)動(dòng)員的動(dòng)作，另一方面它似乎也在刻意與流量保持距離，即便在2021年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)期間，包括Ellie Purrier在內(nèi)的多名奧運(yùn)中長(zhǎng)跑選手都是Team New Balance成員，但人們幾乎找不到任何相關(guān)的“借勢(shì)營(yíng)銷”。而在電競(jìng)、音樂、電影等熱門的領(lǐng)域，也從未見到New Balance有所沾染。雖然這個(gè)品牌有時(shí)候在節(jié)奏上有些“掉隊(duì)”，但也正因?yàn)槿绱薔ew Balance才得以保持了自己的獨(dú)立性和節(jié)奏感，這才有了后來New Balance借助復(fù)古跑鞋風(fēng)“翻紅”的傳奇。

可以說，New Balance有著自己的“發(fā)展時(shí)鐘”——一切穩(wěn)中有序地布局，而簽約賈俄仁加是New Balance發(fā)力跑步的又一槍。

剛剛過去的3月，F(xiàn)N中國(guó)(Footwear News China)頒布的FNAA中國(guó)2021年度品牌獎(jiǎng)由New Balance獲得，獲獎(jiǎng)原因之一是New Balance在過去的一年里在零售體驗(yàn)上的創(chuàng)新與突破，這其中包括去年9月在上海前灘太古里開業(yè)的全球NB跑步概念店。

跑步概念店是New Balance加強(qiáng)在專業(yè)跑步上的投入的重要信號(hào)，New Balance中國(guó)區(qū)副總裁Arthur Ang此前曾向懶熊體育表示，全球跑步概念店的開業(yè)是New Balance中國(guó)未來3年計(jì)劃的起點(diǎn)：“我們很有信心能3年實(shí)現(xiàn)生意翻倍，并且是持續(xù)、健康、有質(zhì)量的增長(zhǎng)。”在研發(fā)和布局上的頻繁動(dòng)作也讓New Balance在疫情下銷售仍保持全線高速增長(zhǎng)。跑步概念店不但是一種零售方式的新嘗試，也是品牌向消費(fèi)者傳達(dá)“適跑專家”這一品牌定位的界面，通過進(jìn)店后一系列的體驗(yàn)，從測(cè)量腳掌寬度、試穿多寬度跑鞋、跑步機(jī)沉浸式體驗(yàn)產(chǎn)品到跑步概念店專供的限量鞋服搭配，再到每周都能在跑步概念店報(bào)名參與體驗(yàn)的NBRC (New Balance Run Club) 跑團(tuán)訓(xùn)練活動(dòng)，這一切都讓消費(fèi)者能夠真切感知在“專家”的陪同下選購(gòu)裝備和跑步是一種什么樣的體驗(yàn)�！巴ㄟ^這幾年的努力，我們跟跑者建立了持續(xù)和舒適的互動(dòng)關(guān)系，全球跑步概念店的開設(shè)也是這一關(guān)系的自然延續(xù)�！盇rthur表示。

而在更早的2018年，New Balance便已開始布局和運(yùn)營(yíng)跑團(tuán)社群NBRC (New Balance Run Club), 經(jīng)過四年多的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)，其目前已經(jīng)覆蓋上海、北京、廣州、重慶4個(gè)城市，有5萬多跑者參與其中。社群最初更多聚焦在馬拉松跑者的賽前訓(xùn)練和服務(wù)上，現(xiàn)在NBRC的活動(dòng)內(nèi)容日趨豐富，例如之前所開展過的輕盈享跑早午餐、城市復(fù)活派對(duì)等生活方式項(xiàng)目�！半S著運(yùn)動(dòng)成為一種生活方式，活動(dòng)、生活、社區(qū)，三者融合在了一起，你屬于一個(gè)社區(qū)，屬于一個(gè)跑團(tuán)，而New Balance是其中的一部分。” Arthur Ang表示。

當(dāng)社群、店鋪、產(chǎn)品矩陣一切都準(zhǔn)備好了，簽約國(guó)內(nèi)頂尖運(yùn)動(dòng)員就成了品牌的下一步。當(dāng)然品牌與運(yùn)動(dòng)員的簽約并非那么容易“佳偶天成”，簽約也不只是干巴巴的一層合約關(guān)系，品牌的氣質(zhì)調(diào)性與運(yùn)動(dòng)員的精神若達(dá)不成和諧的共振，不論對(duì)品牌還是對(duì)運(yùn)動(dòng)員都是一種傷害。但New Balance和賈俄是幸運(yùn)的，一如那些遇到了“對(duì)的人”的感情。賈俄仁加的身上有一種獨(dú)特的質(zhì)樸和真誠(chéng)，而他追逐跑步夢(mèng)想的專注和堅(jiān)定一定打動(dòng)了一貫“專注做好產(chǎn)品、堅(jiān)持自己節(jié)奏”的New Balance，遇到了“同類”，簽約自然順理成章。

如今的賈俄冬訓(xùn)歸來，期待著在新的比賽里用全新的贊助專業(yè)裝備正式突破自己的PB乃至更高的紀(jì)錄，而簽下賈俄的New Balance是否也能在跑步領(lǐng)域創(chuàng)造商業(yè)上的PB，我們拭目以待。